大客戶總監(jiān)的職責信息

大客戶總監(jiān)需要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率，完成銷售目標。以下是小編整理的大客戶總監(jiān)的職責信息內(nèi)容。

大客戶總監(jiān)的職責信息內(nèi)容1

職責：

1、根據(jù)公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務(wù)目標;

2、負責大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù);

3、負責政府采購、集團、企事業(yè)單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準確信息;

4、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度;

5、對大客戶進行后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案;

任職資格：

1、高中及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件;

2、學(xué)習(xí)能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場;

3、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮;

4、有酒業(yè)、奢侈品銷售、金融行業(yè)、保險行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

大客戶總監(jiān)的職責信息內(nèi)容2

職責：

1、 對行業(yè)發(fā)展有清晰的認識，制定并及時調(diào)整銷售及市場策略;

2、 負責政府、大型企業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧農(nóng)業(yè)方向)等客戶的開發(fā)，進行商務(wù)談判、應(yīng)標、項目跟進、驗收、回款等;

3、 負責工作計劃的制定、實施、監(jiān)控、總結(jié)，指導(dǎo)部門成員開發(fā)與管理客戶、推動成交;

4、 收集市場與競爭對手信息，為公司提供可行性建議;

5、 維護與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關(guān)系，保持長期、穩(wěn)定合作。

任職資格 :

1、計算機、市場營銷、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、5年以上市場拓展經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有政府項目的市場拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、優(yōu)秀的團隊管理能力、判斷力、執(zhí)行力，具有良好的項目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;

4、熟悉銷售漏斗管理，對工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn)，能適應(yīng)出差。

大客戶總監(jiān)的職責信息內(nèi)容3

職責：

1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶營銷戰(zhàn)略，組織實施大客戶開發(fā)計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)果、完成大客戶開發(fā)任務(wù)及營銷指標;

2.管理維護客戶關(guān)系以及達成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

3..制定合理的客戶維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續(xù)跟進客戶滿意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機，保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

4.關(guān)注客戶特色功能需求，確定項目機會，聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產(chǎn)品部為客戶提供針對性解決方案;

5.負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

6.負責區(qū)域大客戶銷售團隊的建設(shè)與管理。

任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷 ，化學(xué)化工、市場營銷類相關(guān)專業(yè)，年齡30-40歲;

2.了解PCB行業(yè)，熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)先;

3.有成功的客戶拓展經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)能力;

4.具備優(yōu)秀的團隊建設(shè)、人員提升的領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)驗，表達及溝通能力強，善于組織協(xié)調(diào)，運用資源，目標感強;

5.具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

6.有服務(wù)過華為、中興的相關(guān)聯(lián)企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

大客戶總監(jiān)的職責信息內(nèi)容4

職責：

1、 開拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源;

2、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報公司方案，洽談合作;

3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區(qū)域客戶在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與策略層面的思路，創(chuàng)造營銷機會;

4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

5、 維護良好的客戶關(guān)系，保持長久的合作關(guān)系。

【任職要求】：

1、 擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談經(jīng)驗及資源者優(yōu)先;

2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車市場營銷領(lǐng)域的專業(yè)知識;

3、 具有敏銳的商業(yè)觸覺和數(shù)據(jù)分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

4、善于提煉和總結(jié)，善于表達和分享、善于跨部門溝通協(xié)作。

大客戶總監(jiān)的職責信息內(nèi)容5

1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定銷售計劃，并進行目標分解;

2、負責和客戶進行商務(wù)談判，達成銷售訂單;

3、通過自己的人脈及較強的銷售能力推廣產(chǎn)品;

4、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護高端客戶的合作關(guān)系;

5、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價值;

6、推動解決合作中存在的問題。