導購銷售提成方案范文
提成的方式類似計件制，有全額提成和超額提成兩種。全額提成即按照總的銷售額的一定比例提成。下面是小編為大家?guī)淼膶з忎N售提成方案范文，希望大家能夠喜歡!
導購銷售提成方案范文1
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。
一、適用范圍
銷售部全體員工。
二、方案遵循的原則
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
三、銷售價格管理
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。
四、具體內(nèi)容
1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
五、提成計算維度
1、回款率：要求100%，方可提成。
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算。
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
六、銷售費用管理
銷售費用按銷售額的0.5permil;計提，超出部分公司不予報銷。
七、提成方式
營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
八、提成獎金發(fā)放原則
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
九、提成獎金發(fā)放審批流程
按工資發(fā)放流程和財務相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十、提成標準
1、銷售量提成
主產(chǎn)品：__發(fā)運：基數(shù)為x噸/月，發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
__產(chǎn)品：產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十一、特別規(guī)定
1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十二、附則
1、本方案自20__年x月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
導購銷售提成方案范文2
為了充分調(diào)動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。
二、銷售利潤的計算
1、銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a.工資、各類補助
b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c.業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔20%.
自進入公司第一個整年度內(nèi)，__等產(chǎn)品銷售額低于__x萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1、傳統(tǒng)業(yè)務(以__為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，__可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2、__產(chǎn)品(__等)
__等公司抽取傭金的項目：5%.
3、說明
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取__提成額的40%，__提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放。
五、獎項設置
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者。
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者。
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。
導購銷售提成方案范文3
為進一步擴大市場及加快公司的業(yè)務發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于__公司銷售人員。
一、工作報告及銷售總結(jié)規(guī)定
1、銷售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產(chǎn)品、預算情況、計劃購買時間等相關(guān)業(yè)務跟進情況。
2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。
3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細了解銷售人員業(yè)務開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內(nèi)容需包含當月開發(fā)及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。
4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續(xù)性及資料完整性。
5、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務工作進行總結(jié)，以了解業(yè)務進展情況，同時對業(yè)務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。
6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一。
二、電話費及交通費規(guī)定
銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業(yè)務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業(yè)務開展時，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。
三、業(yè)務招待費及其它
銷售人員可報銷業(yè)務招待費，或由公司出面共同招待目標客戶。
四、出差規(guī)定
銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應使用最經(jīng)濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。
五、薪金及獎勵方案
1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。
2、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。
3、業(yè)務提成
(1)計算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務費后計算提成。
(2)單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。
(3)訂單貨款需于三個月內(nèi)實現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規(guī)定預留質(zhì)保金、或公司同意的預留質(zhì)保金的單項業(yè)務訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經(jīng)辦業(yè)務員有責任跟進余留款項的追蹤回收。
(4)超過三個月回收貨款的業(yè)務提成規(guī)定：
A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。
B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。
C、第六個月回款：按提成總額的3成計提。
D、超過六個月回款：取消計提獎金。
(5)超出公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務，超出部分的30%做為銷售人員獎勵。
(6)貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。
4、所有的業(yè)務回扣均需按不含稅價支付。
5、不予計提獎金的其它情況：
(1)炒單的項目。
(2)虧本的項目。
(3)在項目未完成的情況下離職或被解雇。
6、在試用期內(nèi)，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。
六、銷售目標
1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標，并按銷售計劃分解至每月，銷售任務的達成以年度為單位進行考核。
2、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。
(1)在制訂額定任務目標計劃的同時，規(guī)定基本任務量為x萬元/月。
(2)銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本任務量、或連續(xù)四個月未完成額定任務目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。
(3)新員工在試用期過后即參加任務目標考核，試用期過后的三個月內(nèi)，額定任務目標減半考核，第四個月開始正?？己?。
七、銷售達成獎勵
1、銷售人員全年銷售額達到任務目標額，則按營業(yè)額的1%計提獎勵，全年銷售額超過任務目標額的，則超出部分營業(yè)額按2%計提獎勵。
2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎金。
3、銷售人員全年工作表現(xiàn)(包括產(chǎn)品知識、業(yè)務開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業(yè)務開拓成本及訂單執(zhí)行費用的控制、報表情況等)，年底由公司總結(jié)評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù)，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為plusmn;15%。
4、銷售人員(分銷除外)全年除工資獎金、補貼、業(yè)務費外的營業(yè)費用應控制在營業(yè)額的3%以內(nèi)，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。
5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務目標營業(yè)額不予計提獎勵。
6、銷售總目標的達成確認以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準，但獎勵的發(fā)放以實際收款額為基數(shù)進行計提。
導購銷售提成方案范文4
一、 目的：
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、 適用范圍：
本制度適用于徽海云商市場開拓部，不屬市場開拓部的，公司另外制定獎勵制度。
三、市場人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由保底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=保底薪+提成
四、市場人員底薪設定：
市場人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限。
五、 市場開拓人員工資及提成：
試用期市場開拓員第一個月不設定銷售任務，第二、三個月設定聯(lián)盟商家對接任務。A第二個月商家聯(lián)盟對接任務額5家以上含5家并不低于一家商家產(chǎn)生有效業(yè)績.B、第三個月商家聯(lián)盟對接任務額10家以上含10家不低于三家商家產(chǎn)生有效業(yè)績。工資方式如下：
1、 國際聯(lián)盟未產(chǎn)生有效業(yè)績，當月保底工資為2000元。
2、 當月銷售國際聯(lián)盟一單提成7500元儲值，可提現(xiàn)7500x0.63=4725元，即當月工資.
3、 當月完成銷售二單，提成15000元儲值，可提現(xiàn)，即當月工資，另補助交通費、通訊費現(xiàn)金500元。
4、 當月完成銷售三單及以上提成7500xn=X元儲值，可提現(xiàn)，即當月工資，另補助交通費、通訊費現(xiàn)金500元及公司現(xiàn)金獎勵500+。
試用期為3個月，在試用期內(nèi)未有國際聯(lián)盟有效業(yè)績也未完成商家對接任務，公司有權(quán)給予辭退。
以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務淘汰制方式。
六、推薦新人獎
為了實現(xiàn)公司全員營銷策略，特制定推薦新人獎。
即公司全體人員推薦客戶到公司接受公司模式推廣學習或引薦客戶成為公司市場開拓人員可獲得公司獎勵積分200，不可提現(xiàn)。推薦客戶簽單成功的，獎勵等同于市場銷售人員。
七、 激勵制度：
活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)
2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)
3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 2000元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)
4、各種銷售激勵獎獎分別在各月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底年獎金不予發(fā)放)
5、 未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;
7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額3倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實施時間：
本制度自20__年4月23日起開始實施。
九、 解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司市場開拓部所有。
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摘要：員工提成=個人銷售額×1.5%+集體提成+產(chǎn)品提成，每位員工提成均由這三部分組成。其中個人銷售提成為個人業(yè)績提成，多勞多得，上不封頂;集體提成抽取抽取超業(yè)績部分，比例為1%，由全體業(yè)務人員，按比例分配;產(chǎn)品提成按件計算，由每位員工所售商品數(shù)×每件提成金額。提成方案依據(jù)多勞多得原則。
一、 集體提成分配情況
1、2人店(1店長，1營業(yè)員，其中店長兼收銀員)
提成方式：店長55%，營業(yè)員45%
2、2人店(2營業(yè)員，其中收銀員由兩人兼任)
提成方式：每人平均分配50%
3、3人店(1店長，2營業(yè)員，其中店長兼收銀員)
提成方式：店長44%，營業(yè)員28%×2
4、4人店(1店長，1店助，2營業(yè)員，其中店助兼收銀員)
提成方式：店長33%,店助23%，營業(yè)員17%×2
5、5人店(1店長，1店助，3營業(yè)員，其中店助兼收銀員)
提成方式：店長28%，店助24%，營業(yè)員16%×3
6、6人店(1店長，1店助，4營業(yè)員，其中店助兼收銀員)
提成方式：店長+店助=50%;4營業(yè)員之和為50%
店長28%，店助22%，營業(yè)員12.5%×4
7、7人店(1店長，1店助，5營業(yè)員，其中店助兼收銀員)
提成方式：店長+店助=50%;5營業(yè)員之和為50%
店長28%，店助22%，營業(yè)員10%×5
8、8人店(1店長，1店助，1收銀員，5營業(yè)員，其中店助兼收銀員)
提成方式：店長+店助+收銀員﹦60% ;5營業(yè)員之和為40%
店長28%，店助22%，收銀員10%，營業(yè)員8%×5
9、9人店(1店長，1店助，1收銀員，6營業(yè)員，中店助兼收銀員)
提成方式：店長+店助+收銀員=70% ;營業(yè)員之和為30%
店長30%，店助25%，收銀員16%，營業(yè)員5%×6
10、10人店(1店長，1店助，1收銀員，7營業(yè)員，其中店助兼收銀員)
提成方式：店長+店助+收銀員=72%，營業(yè)員之和為28%
店長30%，店助25%，收銀員18%，營業(yè)員4%×7
備注：1、由于銷售時間的不同，我們設立不同職位補貼。其中店長補助300，金牌店長補助400，店助補助200，收銀員補助100，營業(yè)員不予補助。
2、當人數(shù)超過十人時，應增加店助的人數(shù)，超過20人是應設立工作小組，此套提成方案不再使用。
獎勵
一、遲到與礦工
1、忘記報告應在隔日由部門主管簽字確認，否則視同曠工，一個月內(nèi)忘記打卡2次 以上者扣發(fā)當月10%工作津貼。
2、 凡未經(jīng)辦理請假手續(xù)(填寫請假單)或假滿未經(jīng)續(xù)假或請假未準，而擅不出勤者或其事假未先辦理請假手續(xù)者均以曠工論處。
2、 委托他人打卡者經(jīng)查屬實，雙方處以曠工一日并記大過一次論，再犯者則予以開除。
4、遲到、早退達1~4小時者，屬曠工半天，扣罰1天工資及當月扣10%工作津貼。
5、遲到、早退達4~8小時者，屬曠工一天，扣罰2天工資及當月扣10%工作津貼。
6、凡有遲到或早退者，當月績效獎金將不發(fā)放。
7、凡一個月內(nèi)累計曠工2天或年累計5天者，公司有權(quán)開除之。
二、以下獎勵15元
1、整個月內(nèi)多能按時上下班出滿勤者。
2、維護公司榮譽、熱心服務，有具體事跡者。
3、拾金不昧價值達三百元以上者。
4、管理及領(lǐng)導有方，使生產(chǎn)工作順利運作正常者。
5、舉報違規(guī)或損害本公司利益的案件者。
6、參與重要的改善或項目有顯著成效者。
7、品行優(yōu)良技術(shù)超群工作認真克盡職責能為從業(yè)人員楷模者。
8、工作積極盡責為公司避免較大損失者。
9、其他類似之行為，經(jīng)提報管理處批準者。
三、以下獎勵50元
1、領(lǐng)導有方，使業(yè)務拓展有相當成效者。
2、對生產(chǎn)技術(shù)或管理制度提出具體方案，經(jīng)采納確有成效者。
3、整年上下班出勤率100%，出滿勤者。
4、有其他明顯的較大功績者。
5、執(zhí)行臨時緊急任務能于限期內(nèi)完成，表現(xiàn)優(yōu)異者。
6、在工作中節(jié)約成本，合理利用廢料有重大成果者。
7、檢舉重大違規(guī)或損害公司權(quán)益者。
8、其他類似行為，經(jīng)提報上級審核核批者。
四、以下獎勵100元
1、為維護公司安全和重大利益，遇有緊急事件或突發(fā)事變，奮不顧身，極力強救而減少或避免公司損失者。
2、對主辦業(yè)務有重大革新，提出具體方案，經(jīng)實行后成效卓越，有20萬價值以上者。
3、改善生產(chǎn)設備、作業(yè)流程、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本有顯著功效，且能舉證其效率及價值者。
4、對于舞弊或危害公司權(quán)益之情事，能事先舉發(fā)或防止，而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功績，足為全體員工表率