售前工程師崗位職責范例
如何制定對應部門的職責要求時，時考驗一個公司如何規(guī)范公司職員的能力。下面是小編給大家?guī)淼墓靖鞑块T崗位職責，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!
售前工程師崗位職責(一)
1.撰寫公司數(shù)字化醫(yī)院\醫(yī)療信息化產(chǎn)品、醫(yī)療云、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院解決方案;
2.結合合作伙伴的產(chǎn)品與公司自有產(chǎn)品撰寫多綜合性解決方案，并進行外部宣講;
3.與客戶和渠道商緊密溝通，發(fā)掘用戶需求與痛點，針對性設計解決方案，提供實踐指導;
4.在技術層面支撐銷售工作，并與系統(tǒng)或實施工程師以及客戶進行緊密溝通，提供針對銷售項目的售前技術支持;
5.大型項目的生命周期跟蹤、資源協(xié)調(diào)、承擔接口工作，并根據(jù)實際需要完善、優(yōu)化行業(yè)解決方案;
6.參與公司產(chǎn)品路標的制定，并制定相應的產(chǎn)品上市計劃。
售前工程師崗位職責(二)
1. 協(xié)助銷售完成項目中的軟件售前工作;
2. 與客戶溝通項目中的軟件需求，并編制需求分析文檔;
3. 編制項目中的軟件方案;
4. 負責項目投標中的軟件部分工作;
5. 編制軟件產(chǎn)品的推廣資料;
6. 協(xié)助編制軟件開發(fā)的過程文檔;
7. 搜集行業(yè)相關技術信息;
8. 對銷售進行定期產(chǎn)品講解培訓工作;
售前工程師崗位職責(三)
1.負責項目售前支持，包括技術交流、需求引導、方案制作和PPT講解、方案論證、標書制作、講標等
2.負責組織制定系統(tǒng)集成項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作
3.安全防護解決方案資料的準備和競爭對手情況(含產(chǎn)品、方案、報價)的收集和分析
4.配合銷售代表完成客戶方案撰寫等工作。
產(chǎn)品競爭力建設
1.如果不滿足的特性，負責需求引導，或給出替代方案，或和研發(fā)協(xié)商版本落地
2.售前資料整理歸檔，形成資料集和客戶關鍵問題答復FAQ
3.識別競爭對手的優(yōu)勢特性，歸納成冊提交研發(fā)落地。
售后交付和能力建設
1.售前資料需完整的移交交付團隊
2.對于承諾的新特性，給出應用場景描述，負責跟蹤研發(fā)落地，
3.新特性、新產(chǎn)品開局，協(xié)助維護和服務能力的建設(CCIE需要參與)。
售前工程師崗位職責(四)
1.負責組織無人機+項目前期調(diào)研工作，編寫調(diào)研報告和需求分析報告;
2.組織行業(yè)項目投標活動，按招標流程編寫技術方案和投標文件;
3.負責開展行業(yè)調(diào)研，跟蹤并研究行業(yè)需求與發(fā)展態(tài)勢，獨立承擔面向行業(yè)項目需求解決方案編制、現(xiàn)場講解及用戶答疑等工作。
售前工程師崗位職責(五)
1、對已發(fā)布產(chǎn)品了解透徹，定期對銷售隊伍進行產(chǎn)品培訓及考核;
2、將市場上搜集到的反饋意見形成建議或報告，及時與產(chǎn)品研發(fā)人員溝通，確保產(chǎn)品最大程度滿足客戶需求;
3、日常工作中為銷售訂單提供充分的產(chǎn)品技術指導，包括投標流程等;
4、定期拜訪醫(yī)院，做臨床推廣和產(chǎn)品介紹，包括產(chǎn)品宣講、安裝調(diào)試、解答疑問，并協(xié)助銷售完成任務;
5、市場及行業(yè)信息搜集及分析，為市場策略的制定提供及時的專業(yè)支持;
6、培訓指導代理商，支持全國范圍的培訓;
7、展會支持及學術會議講課;
8、領導安排的其他事宜。