制定個人培訓方案
制定方案的好處有很多，例如可以明確目標、提高經(jīng)濟效益、控制工作、防止問題發(fā)生、提供多種方案供領(lǐng)導決策等。寫好制定個人培訓方案有什么技巧？這里給大家整理制定個人培訓方案，方便大家學習。
制定個人培訓方案篇1
指導思想：
為進一步推動班集體建設(shè)年工作，激發(fā)少先隊員的愛國主義情感，增強少先隊員的集體榮譽感，進一步加強未成年人的思想道德建設(shè)，我校特開展“祖國，我為你驕傲；雅小，我為你自豪！”慶國慶系列活動。
一、活動主題：
“祖國，我為你驕傲；雅小，我為你自豪！”
二、活動時間：
三、活動內(nèi)容：
1、低年級：“祖國，我為你驕傲；雅小我為你自豪”童謠說唱比賽。可以根據(jù)班級的情況，由班主任從班中選擇組隊學生，人數(shù)根據(jù)情況自定。為了豐富童謠的表現(xiàn)形式，充實內(nèi)容，活躍氣氛，在童謠誦讀時可以采用分角色、加動作、配音樂等不同形式，將表現(xiàn)和創(chuàng)新和諧地結(jié)合。時間是3~5分鐘。
2、中年級：“愛國、愛校、愛班”紅歌大合唱比賽，以齊唱、合唱為主要表現(xiàn)形式，演唱作品可以根據(jù)藝術(shù)作品的內(nèi)容進行合理的.創(chuàng)編。以班為單位組成合唱隊，人數(shù)不少于20人。
評分：要求符合主題、健康向上，整齊合拍、音準到位，精神飽滿、真摯感人，服裝統(tǒng)一，組織紀律好，上下場快靜齊，各班設(shè)指揮一名，限由本班學生擔任，如有特色，可酌情加分。
3、高年級：“愛國、愛校、愛班”集體詩朗誦比賽。以班為單位，人數(shù)不少于20人。詩歌內(nèi)容健康向上，圍繞“祖國，我為你驕傲；雅小，我為你自豪”開展，以音詩畫的形式，時間不超過5分鐘。
四、活動要求：
1、六年級學生統(tǒng)一穿著整齊，最好是校服。各中隊長在活動開始前到隊室領(lǐng)中隊旗。
2、加強學生紀律禮儀教育，注意會場秩序，給予同伴喝彩，爭取組織獎。
3、比賽要求全員參賽。
4、各年段組獎項設(shè)置：一等獎1名；二等獎2名；三等獎3名。最佳組織獎1名。
5、具體分工：
各年段比賽活動由級部主任全權(quán)負責：安排主持人，評委評分，當日分會場組織，各班節(jié)目串聯(lián)，主持詞的撰寫。大隊部提供輔導小主持人的培訓。
6、活動結(jié)束后，將活動材料整理交至大隊部，各年級組并負責場地的衛(wèi)生打掃。
7、資料收集。整理材料上交少先隊。
制定個人培訓方案篇2
一、指導思想
課程標準是國家課程的基本綱領(lǐng)性文件，是國家對基礎(chǔ)教育課程的基本規(guī)范和要求，是教材編寫、教學、評估和考試命題的依據(jù)，是教師學科教學活動的指導藍本。學科教師對新課程標準學習和掌握得如何，直接關(guān)系到教師對教材的理解、目標的確立、方法的選擇，也直接關(guān)系到課堂教學效果是否高效，最終直接影響到教學質(zhì)量的提高。因此，教師對新課程標準的培訓學習顯得尤為重要。在新的'課改形勢下，教師要學習新的教學理念，掌握新課程標準，將新課標的目標要求落實到學科教學中去，提高課堂教學效率，提升教學水平，提高教學質(zhì)量。
二、培訓內(nèi)容
學習新修訂的課程標準，詳細解讀任教學科課程標準。
三、培訓目標
學校通過組織教師學習新修訂的課程標準，讓廣大教師明確學習課標的重要性以及如何學習課標的思路；通過教研組集中培訓，詳細解讀任教學科課程標準并應(yīng)用于學科教學；通過學習課標與教學實踐相結(jié)合，研究課程標準對學科教學的指導意義并形成案例成果。
四、培訓要求
1、學校要高度重視新課標培訓工作，要將新標培訓作為本學期業(yè)務(wù)學習的一個重點內(nèi)容，要加強對培訓工作的組織領(lǐng)導。
2、通過教研組或教師個人自學的方式分學科學習課程標準，同時要開展討論和交流，研究課程標準在學科教學中的指導和應(yīng)用。
3、教師要將學習課標與實際教學有效結(jié)合起來，切忌搞成培訓、教學“兩張皮”，要認真分析課標對學科教學的指導作用，將課標理念、目標、要求有效應(yīng)用于學科教學。
五、時間安排：
1、3月10學校部署培訓工作。
2、4月1日——5月10日教師學習任教學科課標。
3、6月12日學校將統(tǒng)一命題組織培訓考試。
4、7月1日——7月30日教師繼續(xù)學習任教學科課標并應(yīng)用于教學實踐，分析課標對學科教學的指導意義，研究課堂教學效率如何提高并形成研究成果。
5、8月：學習總結(jié)，整理成果。
制定個人培訓方案篇3
幼兒健康教育是以健康為目標，以衛(wèi)生科學、體育科學為內(nèi)容的教育，也是向幼兒進行保護自己身體和促進心理健康的教育。
首先：在幼兒健康教育的過程中，必須豐富幼兒的健康知識，教給幼兒促進和保持健康的方法行為，從而使幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣，衛(wèi)生習慣和體育鍛煉習慣。
可以用豐富的知識、動作和行為練習、講解示范、體育游戲，訓練行為，培養(yǎng)習慣等方式進行。
其次：在幼兒健康教育的過程中，要發(fā)揮健康教育的各種功能。
1、結(jié)合日常生活進行
日常生活每一個環(huán)節(jié)都有可以用來對幼兒進行健康教育。例如：怎樣上廁所，就可以隨機進行;又例如：自我保護意識和方法可通過戶外游戲時進行滲透。體格鍛煉通過早操、體游、運動器材等進行......
2、與其他學科結(jié)合進行
使其變得生動活潑，符合幼兒心理特點。例如：將健康知識用兒歌形式傳授等......最后：在培養(yǎng)幼兒健康行為過程中，要集體與個別教育相結(jié)合。先針對群體進行教育，改變整個群體的行為衛(wèi)生習慣，來影響個體行為的形成，
附具體的健康教育內(nèi)容如下：
一、體能
1、能運用各項基本動作做游戲
指定范圍內(nèi)走和跑;四散走和跑;在直線、曲線上走和跑;雙腳向上跳、投擲、爬行等。
2、基本體操
會聽音樂做模仿操;會一個跟一個排隊;會一個跟一個走圈。
3、體育器械的運用及操作
會玩滑梯、蕩椅、攀登架等大型體育體育器材;會滾球、傳球;會騎三輪車等。
4、愿意參加三浴
5、愿意參加各項體育活動及游戲
二、良好生活、衛(wèi)生習慣
1、生活自理能力的培養(yǎng)
會愉快進餐，不挑食，初步培養(yǎng)良好進餐習慣;會主動喝水，初步懂得不吃零食的道理;能按時睡覺、起床、進餐等;不害怕健康檢查和預防接種，生病時愿意接受治療。
2、生活衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)
會保持身體各部位的清潔衛(wèi)生、學會盥洗方法;會使用自己的`毛巾、杯子;能保持周圍環(huán)境清潔、初步知道環(huán)保的意義;認識身體器官的名稱及作用，初步了解保護方法;養(yǎng)成良好的生活作息時間。
三、自我保護
了解過馬路、坐車、玩戶外活動器材時要注意安全;幫助幼兒了解生活起居方面的安全知識;知道不把異物放入耳、鼻、口內(nèi);知道不輕信陌生人的道理。
制定個人培訓方案篇4
新員工入職培訓是一個企業(yè)錄用的員工從局外人轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)人的過程，是員工從一個團體融入到另一個團體的過程，是員工逐漸熟悉、適應(yīng)企業(yè)環(huán)境并開始初步規(guī)劃職業(yè)生涯、定位自己的角色、開始發(fā)揮才能的過程。及時、規(guī)范、全面的新員工入職培訓是企業(yè)人力資源管理中不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。培訓時間：一個月
培訓地點：會議室、生產(chǎn)車間、部門辦公室
培訓目的：讓新員工更好的了解公司的概況、企業(yè)文化，給新員工一種歸屬感，使新員工盡快的適應(yīng)公司的需要，，盡快發(fā)揮新進員工的聰明才智，達成雙方的相互認知和協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實現(xiàn)共贏。
培訓者：人力資源管理者、部門經(jīng)理
培訓方法：講授法、車間實習、多媒體輔助培訓、師徒制。
培訓內(nèi)容：
1、公司的基本概況以及相關(guān)的規(guī)章制度；
2、公司的用人機制，如公司如何對待員工，有哪些福利措施，為員工實現(xiàn)個人價值創(chuàng)造了哪些環(huán)境，個人在公司的發(fā)展前景等；
3、公司發(fā)展過程中的重大事件，讓大家更好的認識公司；
4、公司的組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)劃、目標宗旨；
5、公司的薪酬福利待遇；
6、公司產(chǎn)品的種類，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程；
7、公司企業(yè)文化的宣傳；
8、員工日常基本禮儀、行為規(guī)范，員工關(guān)系處理；
9、新員工應(yīng)聘崗位的崗位技能要求和工作日常事務(wù)；
10、部門崗位的職責以及崗位技能知識培訓。
培訓流程：
企業(yè)文化知識培訓
車間實踐培訓
崗位技能培訓
信息反饋與結(jié)果評價
新員工培訓安排：
第一個星期主要在會議室進行上述1—9項內(nèi)容的培訓，讓新員工更好的認識公司，以便更好的融入公司環(huán)境。除以上外還應(yīng)包括一下幾點：
1、致新員工歡迎詞；
2、向老員工介紹新員工的到來；
3、帶領(lǐng)新員工到廠區(qū)參觀，并向新員工介紹廠區(qū)的布置；
4、解決新員工的住宿問題；
5、給新員工發(fā)放學習用品；
6、第一天應(yīng)陪同新員工到公司餐廳吃第一頓午餐；
7、進行一些新員工信息的收集。第二、三個星期讓新員工在車間進行實踐，這期間在各生產(chǎn)區(qū)域都要指派一名工人師傅帶一名新員工進行學習實踐。讓新員工熟悉公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)流程以及一些生產(chǎn)工藝細節(jié)問題，讓新員工在車間找到一些有待改善的地方，然后每隔兩天抽出半天時間
在會議室進行討論，集思廣益，并做好記錄。培訓者通過討論來對每位新員工給予評價。
第四個星期讓新員工在所應(yīng)聘部門進行崗位技能培訓，由各部門經(jīng)理進行培訓。主要對新員工進行崗位技能知識、崗位責任以及崗位日常事務(wù)的培訓。讓新員工熟悉工作環(huán)境以及一些工作規(guī)范等其他知識，以便于培訓期結(jié)束后能盡快的開始工作。結(jié)束后由部門經(jīng)理對新員工的一些信息以及評價反饋給人力資源部。
培訓期結(jié)束后，由人力資源部對每位新員工進行評價。安排新員工入職，一個月后由人力資源管理人員組織新員工進行茶花會談，發(fā)現(xiàn)一些問題并及時進行解決。
員工心態(tài)培訓
心態(tài)培訓是近幾年在我國一些外資企業(yè)中非常風行的一種員工培訓。實踐證明，心態(tài)培訓是企業(yè)最重要的培訓，通過正確的心態(tài)培訓，可以轉(zhuǎn)變員工態(tài)度，鼓舞員工士氣，改善工作效率，進而極大地促進組織目標的實現(xiàn)。然而，目前在我國仍有很多企業(yè)對這一新的企業(yè)培訓認識不足，他們往往認為員工的心態(tài)是先天固有而不可改變的，所以培訓主要是知識技能培訓。因此，本文認為有必要對此問題作以專門研究。
一、心態(tài)與心態(tài)培訓
所謂心態(tài)，指人們的看法、態(tài)度，就是人們對事物的思維方式與相應(yīng)的處事態(tài)度。美國潛能開發(fā)專家安東尼?羅賓說：“心態(tài)可說是發(fā)生在我們體內(nèi)幾百萬條神經(jīng)作用的結(jié)果，也就是說，在任何時間內(nèi)的感受，是當我們從周圍得到某些刺激，就把訊號送到腦部，因而產(chǎn)生的感覺和狀態(tài)。我們大部分的心態(tài)都是直覺的。對于跟自己有關(guān)事物所做的反應(yīng)，就叫做心態(tài)，可能會是進取的、有為的，也可能是頹喪的、受抑制的，但是很少有人想刻意地去控制它。”美國成功學專家拿破侖?希爾關(guān)于心態(tài)的意義說過這樣一段話：“人與人之間只有很小的差異，但是這種很小的差異卻造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功和失敗。”
在現(xiàn)實生活中，往往有這樣一種現(xiàn)象：相同的事物，人們往往有不同的看法，并會采取不同的行動。如接到顧客投訴，有些員工認為這是顧客故意
挑刺，刻意與我們過不去；而有些員工則認為這是顧客對我們的關(guān)心、信任。不同的心態(tài)自然會導致不同的結(jié)果。為什么有許多人能夠獲得成功，能夠克服萬難去建功立業(yè)，有些人卻不行？不少心理學專家發(fā)現(xiàn)，這個秘密就是人的“心態(tài)”。心態(tài)決定了員工的命運，也決定了企業(yè)的命運。
既然心態(tài)對員工行為有如此之大的影響，而且心態(tài)又是可以接受刺激而誘導，因此，完全可以也有必要通過培訓來調(diào)整和改善一個員工的心態(tài)。員工心態(tài)培訓應(yīng)運而生。
二、心態(tài)培訓的意義
行為學家認為，態(tài)度→行為→結(jié)果→環(huán)境是一個循環(huán)的過程，積極的態(tài)度導致良性的循環(huán)，消極的態(tài)度則導致惡性的循環(huán)，因此，良好的心態(tài)是人才的必備素質(zhì)之一。心態(tài)培訓就是幫助員工拓展觀念、調(diào)適心態(tài)，建立有助于實現(xiàn)目標、取得成功的態(tài)度的一種培訓方式。心態(tài)調(diào)適和訓練的方向就是心態(tài)積極、平衡，保持愉快的心境。我們想要達到目標、取得成功，通常習慣在行動上調(diào)整，而不是在心態(tài)上去做改善。事實上，從心態(tài)上出發(fā)，才能根本解決問題。可以說，心態(tài)培訓是企業(yè)最重要的培訓，是企業(yè)員工培訓之本。
１、心態(tài)培訓是調(diào)動人力資源主觀能動性的培訓。不可否認，從理論上講，專業(yè)技能培訓可以提高員工的業(yè)務(wù)和技術(shù)水平，導致工作績效的提高。但是如果員工心態(tài)本身就不正常，如他認為培訓只是企業(yè)在搞形式，或者他認為自己無技能培訓的必要，那么技能培訓又會有什么效果呢？因此，心態(tài)培訓是知識和技能培訓的基礎(chǔ)，它是調(diào)動人力資源主觀能動性的培訓。通過心態(tài)培訓，解決了員工的心態(tài)問題，一切培訓才有效果和意義。
２、心態(tài)培訓是塑造企業(yè)文化的重要手段。企業(yè)文化是一個企業(yè)所表現(xiàn)的風格、習慣、行為準則、企業(yè)價值觀和企業(yè)精神，它是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源泉。但是這些無形的理念如果不能植根于員工的大腦之中，則只能稱之為企業(yè)文化的種子要素，而不能真正發(fā)揮作用。只有通過心態(tài)培訓等手段才能催化其生根發(fā)芽。員工工作中所有的抉擇和行為只不過是表現(xiàn)出來的企業(yè)文化。如果他們知道自己最重視的價值觀是什么，生活中追求的目標是什么，就隨時都能更正確、迅速的做出決定。
３、心態(tài)培訓是企業(yè)員工激勵的主要內(nèi)容。拿破侖將軍曾說過，“一支軍隊戰(zhàn)斗力的四分之三是由士氣決定的。”那么如何提高士氣？抑或如何激勵員工？實踐證明，現(xiàn)有的物質(zhì)激勵和精神激勵手段對士氣的提升作用有限。這一問題可以用期望理論來解釋，當員工認為預計能達到目標的概率（期望值）很小時，即使目標價值（效價）很大，被激發(fā)的力量也不會很大。現(xiàn)有的激勵手段往往針對效價的提高，而員工期望值仍然很小，自然激發(fā)力有限。而通過心態(tài)培訓，針對的卻是期望值的提高，再配合其他激勵手段，就會大大提高員工士氣。因此，可以說，心態(tài)培訓是企業(yè)員工激勵不可忽視的主要內(nèi)容。
４、心態(tài)培訓是提高員工情商的基本方法。美國心理學家高曼綜合心理學的研究成果認為，一個人的情商（ＥｍｏｔｉｏｎａｌＱｕｏｔｉｅｎｔ）對成功起到了關(guān)鍵性的作用，智商與先天性因素關(guān)系較為密切，而情商的高
低更取決于后天因素，它主要是通過后天的學習、培養(yǎng)和鍛煉而形成的。對于大多數(shù)人，智力和能力的差距并不大，知識和技巧也差不多，這時自我超越的重點，更應(yīng)該傾向于堅持和積累，即情商的提高。因此情商為人們開辟了一條事業(yè)成功的新途徑，它是企業(yè)心態(tài)培訓中一個重要的內(nèi)容。
三、心態(tài)培訓的主要內(nèi)容
如前所述，一個人能否成功，關(guān)鍵在于他的心態(tài)。成功人士與失敗人士的差別在于成功人士有積極的心態(tài)，即ＰＭＡ（ＰｏｓｉｔｉｖｅＭｅｎｔａｌＡｔｔｉｔｕｄｅ）。而失敗人士則習慣于用消極的心態(tài)，即ＮＭＡ（ＮｅｇａｔｉｖｅＭｅｎｔａｌＡｔｔｉｔｕｄｅ），去面對人生。成功人士運用ＰＭＡ黃金定律支配自己的人生，他們始終用積極的思考、樂觀的精神和輝煌的經(jīng)驗支配和控制自己的人生；失敗人士則受過去的種種失敗與疑慮所引導和支配，他們空虛、猥瑣、悲觀失望、消極頹廢，最終走向了失敗。因此，心態(tài)培訓就是要使員工樹立積極的心態(tài)。這種積極的心態(tài)主要包括：１、樂觀的心態(tài)。樂觀的心態(tài)是成功人士的必備素養(yǎng)。企業(yè)中的業(yè)務(wù)人員和管理人員隨時可能面臨不利的市場環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境，如果沒有樂觀的心態(tài)，將嚴重影響工作士氣和正確決策。
２、成就的心態(tài)。員工只有不安于現(xiàn)狀，有強烈的成就欲望，才能最大發(fā)揮個人潛能，使個人和組織目標最大化。
３、堅持的心態(tài)。“百分之九十的失敗者不是被打敗的，而是自己放棄了成功的希望。”員工保持堅持的心態(tài)，或者毅力也是至關(guān)重要的。
４、付出的心態(tài)。要讓員工牢記，天下沒有免費的午餐，成功沒有捷徑可走，要想成功，必須付出。
５、務(wù)實的心態(tài)。企業(yè)是實業(yè)，反對務(wù)虛不務(wù)實，反對“面子工程”。企業(yè)員工要有務(wù)實的心態(tài)，如果注重“面子”可能連“里子”都保不住。
６、感恩的心態(tài)。讓員工知道個人的力量畢竟是有限的，人都是需要別人的支持和配合的，哪怕別人為你做了一點微不足道的幫助都要感謝。
７、謙虛的心態(tài)。教育員工要有做小學生的心態(tài)，不斷學習，虛心學習，只有虛心才能得到別人的幫助，才能適應(yīng)知識經(jīng)濟對人才的要求，才能進步。８、自信的心態(tài)。必須讓員工認識到，首先相信自己能成功才可能成功，信心是成功的基礎(chǔ)，自暴自棄必一事無成。
四、心態(tài)培訓的幾點建議
１、企業(yè)領(lǐng)導要高度重視心態(tài)培訓。心態(tài)培訓能否成功進行取決于企業(yè)領(lǐng)導的重視，而領(lǐng)導是否重視又取決于他們對心態(tài)培訓的正確認識。因此，搞好企業(yè)心態(tài)培訓的前提是先對領(lǐng)導進行心態(tài)培訓，改變他們對心態(tài)培訓的根本認識。
２、企業(yè)要將心態(tài)培訓理念貫穿于日常工作中。心態(tài)培訓不同于知識技能培訓，必須保持它的長效性。而長效性的保持又不能完全依靠專門的培訓活動，因為這樣一方面增加企業(yè)成本，另一方面可能會引起部分員工的逆反心理。正確的方式是企業(yè)在培訓活動的基礎(chǔ)上將心態(tài)培訓理念貫穿于日常工
作中，如優(yōu)秀的經(jīng)營者應(yīng)清楚地向員工描繪企業(yè)遠景，同時徹底讓員工了解所從事工作的神圣意義，有了遠景及使命感，員工自然心態(tài)積極樂觀，效率的提升與目標的達成也將指日可待。
３、企業(yè)要針對員工心態(tài)狀況來培訓。進行心態(tài)培訓以前，應(yīng)該先對員工的原始心態(tài)狀況進行摸底，如通過調(diào)查問卷方式了解員工，究竟是工作信心不足，還是胸有成竹甚至狂妄自大？究竟是安于現(xiàn)狀，還是渴望更大成功？究竟是樂觀向上，還是悲觀消極？如果心態(tài)不正常，原因何在？了解了這些，再有的放矢地進行培訓會收到事半功倍之效果。
４、企業(yè)要盡量通過鮮活的案例來培訓。企業(yè)員工都是成人，成人培訓的特點是避免一味灌輸大量的空洞理論知識，而是要盡量結(jié)合周圍或教材上的鮮活案例或寓言故事進行生動講解，讓他們首先產(chǎn)生興趣，其次認為可信，從而樂于學習、接受。
５、企業(yè)要采用多種培訓手段培訓。員工心態(tài)培訓可以采用多種培訓手段和方法，如講演法、案例分析、情景模擬、角色扮演等，應(yīng)該針對情況結(jié)合采用。
制定個人培訓方案篇5
為深入貫徹落實省委、省政府《關(guān)于加強農(nóng)村公共文化服務(wù)體系的意見》（云辦發(fā)〔〕1號）、《縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)縣文化信息資源共享工程農(nóng)民素質(zhì)教育網(wǎng)絡(luò)培訓學校實施方案的通知》（雙政辦發(fā)〔〕190號）精神和要求，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村培養(yǎng)具有一定思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)的新型農(nóng)民，充分發(fā)揮文化在服務(wù)“三農(nóng)”中的重要作用，現(xiàn)就我鎮(zhèn)開展“文化信息資源共享工程農(nóng)民素質(zhì)教育網(wǎng)絡(luò)培訓學校”建設(shè)，制定本實施方案。
—、建設(shè)文化信息資源共享工程農(nóng)民素質(zhì)教育網(wǎng)絡(luò)培訓學校的重要性和必要性
建設(shè)“文化信息資源共享工程農(nóng)民素質(zhì)教育網(wǎng)絡(luò)培訓學校”（以下簡稱“農(nóng)文網(wǎng)培學校”）是貫徹落實省委、省政府一號文件及雙政辦發(fā)〔〕190號文件的重要舉措。建立“農(nóng)文網(wǎng)培學校”，是新形勢下提高農(nóng)民群眾思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)的新途徑，通過將文化信息資源共享工程與鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、村文化活動室建設(shè)緊密結(jié)合起來，有利于充分發(fā)揮共享工程在農(nóng)村的功能和作用；有利于擴展農(nóng)村公共文化設(shè)施的服務(wù)功能，促進農(nóng)村文化建設(shè)；有利于保障農(nóng)民群眾享有基本的文化權(quán)益。通過充分利用共享工程的信息資源、社會各方面的師資力量和覆蓋到村的培訓網(wǎng)絡(luò)，采取網(wǎng)絡(luò)教學、多媒體教學、流動教學等形式，創(chuàng)新農(nóng)民素質(zhì)教育的渠道和途徑，根據(jù)群眾不同的文化需求，提供農(nóng)民群眾所需的各類知識信息，切實幫助他們提高思想道德和科學文化素質(zhì)，為新農(nóng)村培養(yǎng)新型農(nóng)民。
二、辦學宗旨和目標任務(wù)
（一）辦學宗旨
文化樂民、文化育民、文化富民。
（二）目標任務(wù)
與建設(shè)社會主義新農(nóng)村的歷史進程相適應(yīng)，按照資源共享、網(wǎng)絡(luò)健全、運行有效、惠及農(nóng)民的原則，以提高農(nóng)民思想道德素質(zhì)科學文化素質(zhì)為目標，以文化信息資源共享工程為平臺，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站為依托，以文化教育資源整合為手段，以多媒體教學為方式，動員社會各界積極參與，努力構(gòu)建覆蓋全鎮(zhèn)的農(nóng)村文化信息素質(zhì)教育網(wǎng)絡(luò)。通過建立“農(nóng)文網(wǎng)培學校”，從而推動文化設(shè)施資源與文化信息資源的優(yōu)化組合和共建共享，實現(xiàn)站點向?qū)W校的'轉(zhuǎn)換，全面擴展鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、村文化活動室的服務(wù)功能，提升文化信息資源共享工程的利用水平，使之能夠開展文化科普教育、知識信息服務(wù)、圖書借閱、文化鑒賞、教育培訓、文化娛樂、公益文化講座等多項服務(wù)功能，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)具有一定科學文化素質(zhì)和某項專門技能的新型農(nóng)民。
三、組織機構(gòu)
勐勐鎮(zhèn)“農(nóng)文網(wǎng)培學校”設(shè)名譽校長1名（聘請分管文化工作的副鎮(zhèn)長擔任）；設(shè)校長1名（由文化站站長擔任），負責學校日常的管理工作；設(shè)教員2名（由文化站站長及工作人員擔任），負責學校日常的培訓、電子閱覽室管理、教學輔導、設(shè)備維護等工作；設(shè)輔導員若干名（從鎮(zhèn)專業(yè)技術(shù)人員中聘請），負責培訓項目的輔導工作。具體人員如下：
名譽校長：李應(yīng)明（鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長）
校長：代云紅（鎮(zhèn)文化站站長）
教員：潘衛(wèi)華（鎮(zhèn)文化站工作人員）
輔導員：董華蘭（勐勐鎮(zhèn)黨校校長）
李本應(yīng)（鎮(zhèn)農(nóng)村發(fā)展辦公室副主任、鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)
綜合服務(wù)中心負責人）
翁志濤（鎮(zhèn)林業(yè)站副站長）
鄭萬勇（鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站站長）
李文錦（鎮(zhèn)服務(wù)站站長）
“農(nóng)文網(wǎng)培學校”下設(shè)辦公室在鎮(zhèn)文化站，辦公室主任由代云紅擔任，工作人員為潘衛(wèi)華。各行政村設(shè)立分校，聘請村支部書記擔任分校校長，村文化活動室或農(nóng)村黨員活動室管理員擔任輔導員并負責分校日常培訓管理工作。
四、培訓對象和教學方式
（一）培訓對象
1、村“兩委”委員、村民小組組長、農(nóng)民群眾。
2、本鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)民辦企業(yè)職工、個體工商戶等。
（二）教學方式
1、根據(jù)“三農(nóng)”工作的需求和農(nóng)民群眾脫貧致富、文化娛樂的需求，確定培訓項目和內(nèi)容，科學合理制定教學計劃和課程設(shè)置，有計劃分步驟地組織實施。
2、專項培訓以上機自學為主，集中授課為輔，基地實訓為重，采取學時制和學分制的方式，對學員進行綜合考評，對考核合格并達到學分規(guī)定的頒發(fā)培訓合格證書。
3、流動培訓主要是為廣大農(nóng)民群眾提供科技文化資源和信息服務(wù)。
五、設(shè)備配置
（一）電子閱覽室的基本配置
1、培訓資源專用服務(wù)器1臺，用于培訓資源的存儲，管理與服務(wù)；
2、教學電腦5臺以上，用于培訓資源的個性化瀏覽，多媒體培訓課件點播，網(wǎng)上信息資源搜索；
3、投影機及投影布（100寸）一套，用于集中培訓和輔導；
4、高清移動播放機1臺，用于流動培訓和輔導，以及電影的流動放映；
5、互聯(lián)網(wǎng)接入。安裝有不低于2mb寬帶的互聯(lián)網(wǎng)接入；
6、其他設(shè)備配置：音箱設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、穩(wěn)壓電源、標牌等。
（二）培訓教室的基本配置
1、課桌椅20套；
2、黑板、教具等相關(guān)用品。
制定個人培訓方案篇6
一、登記背景：
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個注冊戰(zhàn)略
1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設(shè)計、場所設(shè)置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍Ｔ靹荽蛟齑髿馄放茝V告鋪天蓋地。
具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊
具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說是人際關(guān)系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、審查注冊組
對于大部分招生來說，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈
(2)編制現(xiàn)有機構(gòu)清單
(3)現(xiàn)有機構(gòu)分類
(4)經(jīng)過推薦和__開發(fā)，找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生
約定的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)
制定個人培訓方案篇7
樹立正確的兒童觀、教育觀，并掌握實施《綱要》必備的專業(yè)知識和技能，才能使法規(guī)精神不斷地得以落實，才能有效地促進幼兒園教育水平的提高。立足我園實際，開展有針對性的培訓，讓教師的成長與工作進展同步，讓師資隊伍的建設(shè)和幼兒園的發(fā)展與時俱進，形成具有我園特點的培訓工作，也特制定本園園本培訓方案。
一、指導思想：
依據(jù)《幼兒園教育指導綱要》結(jié)合幼兒園教育工作實際及教師隊伍狀況，堅持繼承、發(fā)展、創(chuàng)新的思路，提升教師的群體素質(zhì)，加快教師隊伍規(guī)范化、專業(yè)化、特色化建設(shè)，努力提高教師的教育管理技能和教育專業(yè)技能，特制定本培訓方案。
二、工作思路——面培養(yǎng)注重實效。
幼兒教師是幼兒園教學中的.骨干力量，是全面實施素質(zhì)教育的生力軍。而素質(zhì)教育的主渠道是課堂教學，因此，我園對教師的培訓所采取的培訓策略是：以加強教師職業(yè)道德教育，深化課堂教學改革，積極開展教育科學研究，迅速提高課堂教學效益為中心，全面培養(yǎng)，以達到提高教師綜合素質(zhì)的目的。三、培訓內(nèi)容：
（一）堅持以學習和貫徹《幼兒園教育綱要》為活動主題，通過多種途徑，鼓勵教師運用《綱要》精神指導教育實踐，促進教育質(zhì)量的“質(zhì)”的飛躍。
1、以自覺學習為基礎(chǔ)，主動吸收新信息、新觀念。
2、以教學研討為契機，更新觀念，展現(xiàn)自我。
（二）、教育技能培訓，鼓勵和促進教育的規(guī)范化和多元化。園本培訓是幼兒園主要的培訓形式。近階段，我園主要在以下兩個方面加強培訓，旨在鼓勵和促進幼兒園教育的規(guī)范化和多元化。
1、教學難點的培訓。
2、教學方法的培訓。
3、園本課程：提倡形成師生共同建構(gòu)的、具有本地本園特色的園本課程。
四、培訓過程與成效——不斷探索開拓新路。
1、開展生動的師德教育活動，加強師德建設(shè)。
2、提高教師的整體素質(zhì)，認真組織好教師的業(yè)務(wù)學習。
3、圍繞課題“培養(yǎng)幼兒關(guān)心他人”，搞好課題研究培訓工作。
五、組織機機構(gòu)。
1、園本培訓領(lǐng)導小組。
2、明確職責。
六、全面總結(jié)，完善思路，形成體系———積累經(jīng)驗，反思不足，努力實現(xiàn)培訓工作課程化。
教師培訓是我園的一個系統(tǒng)工程，需要我們不斷努力，不斷探索，每個教師都要樹立終身學習的觀念，樹立生命不息教研不止的思想。
制定個人培訓方案篇8
一、確定活動目標
在我們做任何活動之前，都要設(shè)定明確的目標，而目標源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的，進行相應(yīng)的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓機構(gòu)招生。
1、老生續(xù)費
對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費目標。
2、新生報名
新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開后續(xù)的實施工作。
3、明確分工
明確了目標、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續(xù)費的主要目標群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。
二、制定活動政策
活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構(gòu)招生也就進入到了一個良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會產(chǎn)生吸引力，提高報名欲望。
1、主推課程
首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語音標班、數(shù)學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。
2、優(yōu)惠政策
①贈送大禮包
培訓機構(gòu)利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構(gòu)自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。
②團報優(yōu)惠
團報優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學生一起報名可享受七折優(yōu)惠。活動只限于”雙十二”活動當天，通過團報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。
③轉(zhuǎn)介紹有禮
在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動當日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的'可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓班優(yōu)惠券等等。
④限時優(yōu)惠
以時間為節(jié)點進行優(yōu)惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當天的9：00—12：00，在規(guī)定的時間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠，過時即刻恢復原價。這樣的限時活動會為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶，同時也達到了引流的效果，提升了客戶的進店量，吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓機構(gòu)情況進行設(shè)置。
三、營造活動氛圍
如果當家長和孩子來到培訓機構(gòu)后，能夠第一時間被培訓機構(gòu)的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起，都為我們的活動大大加分。
1、環(huán)境布置
除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構(gòu)呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對一些小細節(jié)的設(shè)計，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。
2、禮品設(shè)置
除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的學員可以收到一份小禮物。
3、服裝統(tǒng)一
在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導。
四、宣傳推廣
我們的宣傳推廣對活動而言是至關(guān)重要的，利用線上、線下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。
1、線上
將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。
2、線下
通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構(gòu)的二維碼，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學費”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標語。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動，直接完成報名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時擴大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。
五、
活動結(jié)束后，組織全體員工開展活動總結(jié)會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，并做好相關(guān)紀錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數(shù)據(jù)作為支撐。
1、總結(jié)經(jīng)驗
討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什么，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結(jié)會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數(shù)據(jù)對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標。
2、后期轉(zhuǎn)化
對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉(zhuǎn)化，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構(gòu)，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓品牌，同時在活動結(jié)束后不忘及時復盤，總結(jié)經(jīng)驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎(chǔ)。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。
制定個人培訓方案篇9
為貫徹落實鄂州市教育教學工作會議的精神，根據(jù)《鄂州市中小學教師教學業(yè)務(wù)培訓實施方案》的通知，我校決定組織開展教師全員教學業(yè)務(wù)培訓，特制定培訓方案。
一、指導思想
以教師專業(yè)化為指導，以提高我校教師教學水平和我校教育教學質(zhì)量為宗旨，面向全員，立足崗位，注重實踐，開展課堂教學練兵。通過以訓導練，以練促學，賽評結(jié)合，學用結(jié)合，改進教師教學行為，促使教師專業(yè)發(fā)展。
二、培訓對象及時間
對象：新廟中學全體教師
時間：20__年7月～20__年12月
三、組織領(lǐng)導
成立新廟中學教師業(yè)務(wù)培訓工作領(lǐng)導組。工作領(lǐng)導組全面組織領(lǐng)導教學業(yè)務(wù)培訓工作，負責制定教師教學業(yè)務(wù)培訓實施方案，對培訓工作進行實時監(jiān)督、檢查;對教師受訓有關(guān)資料、檔案進行管理;對培訓成績的認定;做好經(jīng)費、后勤保障工作。
四、培訓目標與內(nèi)容
原則：分層分類，因地因人制宜，與時俱進，按需施教，根據(jù)實際情況不斷調(diào)整培訓內(nèi)容與方式。堅持自學與集中培訓結(jié)合。
目標：更新教育教學理念，理解學科教育的功能與價值，強化對新課程理念的認識。提高新課程教學設(shè)計和課堂教學的基本技能，提升教師實施新課程的能力。深入研究學科教學中的各種實際問題，根據(jù)課程標準的有關(guān)要求，切實解決新課程實施過程中出現(xiàn)的實際問題。
內(nèi)容：
1.新課程教學理念培訓。主要內(nèi)容為學科《課程標準》。
2.新課程課程教材培訓。具體內(nèi)容為教材編排解讀和教材處理培。
3.新課程課堂教學技能訓練。主要為導入、提問、教材使用、學法指導、評價、結(jié)課等教學基本技能。
4.教師科研能力培訓。主要以課題研究和專題研究為載體，鼓勵教師積極參與，從而提高教師的教科研能力，進而提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。
5.教學基本功培訓。具體通過普通話訓練;粉筆字、書法與板書訓練;教學簡筆畫訓練;教案設(shè)計與編寫、備課、上課、說課、評課訓練;課件教具制作訓練;教育技術(shù)能力訓練等，促使教師練就扎實的基本功。
五、實施步驟
(一)宣傳發(fā)動(7月上旬)
學校成立教師業(yè)務(wù)培訓管理小組;教務(wù)處制定培訓計劃和方案;教務(wù)處召開教研組長會，學習《樂平市中小學教師業(yè)務(wù)培訓實施方案》，并部署相應(yīng)的工作;各學科以教研組為單位組召開動員大會、集中傳達學習有關(guān)培訓文件。
(二)培訓安排(7月—11月)
1、以教研組為單位分科學習《課程標準》。(7月中旬)
2、召開教研組長會，組織學習《教師教學技能與培訓》，并部署各教研組要分科組織教師進行新課程教材培訓，具體內(nèi)容為教師對教材編排解讀和教材處理共同探討和學習。(7月下旬)
3、利用校本教研，加強教師教科研能力培訓。
(1)安排新教師上“公開課”、骨干教師上“示范課”，市學科帶頭人上“研討課”。(9月—10月)
(2)舉行青年教師師徒結(jié)對儀式，落實“一幫一”、“青藍”工程，制定青年教師專業(yè)成長三年發(fā)展規(guī)劃。(9月下旬)
(3)組織教師結(jié)合新學期備課內(nèi)容，模擬教學設(shè)計，開展教學技能訓練，提交問題報告。(9月下旬)
4、組織語文教師利用網(wǎng)絡(luò)進行“書面練習設(shè)計藝術(shù)”培訓。(9月—10月)
5、組織數(shù)學教師利用網(wǎng)絡(luò)學習“在教學中如何培養(yǎng)數(shù)學思維能力”，并上傳學習心得(或論文)電子稿到市教研室。(10月—11月)
制定個人培訓方案篇10
現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理的核心思想就是以客戶為中心。其宗旨就是改善企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，使客戶時時感覺到倉儲企業(yè)的存在，倉儲企業(yè)隨時了解到客戶的變化。內(nèi)視型的管理模式已不能適應(yīng)激烈的競爭，面向外部世界的客戶關(guān)系管理才能使倉儲企業(yè)全面掌握其外部的客戶。利用現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，倉儲企業(yè)能搜集、追蹤和分析每一個客戶的信息，從而知道他們是誰，需要什幺，并把客戶想要的商品送到他們手中。
通過與客戶的“接觸”，搜集客戶的意見、建議和要求，通過控制分析，提供完善的個性化服務(wù)，協(xié)助客戶完成他們的工作和滿足他們的要求。現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理要求企業(yè)從傳統(tǒng)的“以商品為中心”的經(jīng)營理念中解放出來，確立“以客戶為中心”的倉儲企業(yè)運作模式，通過管理與客戶間的互動，使倉儲企業(yè)與客戶的關(guān)系更為融洽，從而提高客戶的忠誠度，為倉儲企業(yè)帶來豐厚的利潤和上升空間。
作為一個倉儲企業(yè)，在當今激烈的競爭環(huán)境中，只埋頭于內(nèi)部已經(jīng)遠遠不足了，企業(yè)需要把精力轉(zhuǎn)向企業(yè)外部也就是客戶的身上。企業(yè)的客服中心將不能再只作為一個處理客戶投訴的部門，它要成為企業(yè)新的贏利點。利用客戶關(guān)系管理為企業(yè)贏得客戶的忠誠度與信任度。
客戶關(guān)系管理(CustomerRelationshipManagement,CRM)是一個不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進行改進和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的.過程。其內(nèi)含是企業(yè)利用信息技(IT)術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)對客戶的整合營銷，是以客戶為核心的企業(yè)營銷的技術(shù)實現(xiàn)和管理實現(xiàn)。客戶關(guān)系管理注重的是與客戶的交流，企業(yè)的經(jīng)營是以客戶為中心，而不是傳統(tǒng)的以產(chǎn)品或以市場為中心。為方便與客戶的溝通，客戶關(guān)系管理可以為客戶提供多種交流的渠道。
實施客戶關(guān)系管理在提高企業(yè)管理水平和競爭力方面有如下作用：
一是良好的客戶關(guān)系管理可以使企業(yè)獲得強大的競爭優(yōu)勢，在同樣的銷售成本下可以保持較高的市場占有率，企業(yè)的交易成本逐漸降低，獲得成本上的領(lǐng)先優(yōu)勢。
二是通過客戶資源管理，可以對客戶信息進行全面整合，實現(xiàn)信息充分共享，保證為客戶提供更為快捷與周到的服務(wù);優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，把“為客戶解決需求”的理念貫徹到企業(yè)的所有環(huán)節(jié)中。
三是客戶關(guān)系管理創(chuàng)造的資源對公司發(fā)展有彌補作用。對于企業(yè)來講，構(gòu)成分銷渠道的大客戶企業(yè)都有自己的經(jīng)營目標、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略，贏得這些成員的大力配合，并確保它們的行為促成公司的發(fā)展，可以使公司獲得協(xié)同效應(yīng)。
四是可以從客戶那里得到更多有關(guān)競爭對手的情況，據(jù)此合理地定位本企業(yè)的產(chǎn)品，從而建立起自己的競爭優(yōu)勢。
針對倉儲企業(yè)的客戶關(guān)系管理我所提出的方案包括四個平臺與四個原則。
一、四個平臺
四個平臺即客戶中心、客戶管理、短信平臺、服務(wù)知識庫
客戶中心：與客戶溝通交流的平臺。它的服務(wù)對象包括所有的客戶(新接到客戶、尚未成交客戶、已成交客戶)。
新接到客戶：
1、首先需在來訪登記本上詳細記錄登記本上的內(nèi)容，方便錄入電子版來訪登記。
2、送走客戶后要第一時間把該客戶情況記錄在自己的見客登記本上，記錄內(nèi)容包括(姓名、來訪日期、聯(lián)系電話、外貌特征、工作單位、家庭住址、購買意向、到訪情況等)要求越詳細越好。
尚未成交客戶：
1至少每星期一次與客戶保持聯(lián)絡(luò)，每逢節(jié)假日發(fā)送祝福短信。與客戶聯(lián)絡(luò)和發(fā)送短信要及時記錄在見客登記本上。每周或每兩周檢查一次。
2在回訪過程中，根據(jù)不同階段節(jié)點需要向客戶傳達工作內(nèi)容，在溝通的過程中，切實了解客戶的需求，利用新節(jié)點的契機，邀請客戶再次到訪，根據(jù)其要求做出最好的答復。
3來訪過的客戶再次到訪非常重要，待客戶離開后，要及時在見客登記本上記錄本次到訪情況。
4在與客戶交流的過程中，根據(jù)感情的逐步加深，及時在客戶身上挖掘新的客戶資源。
已成交客戶：
1準時提醒客戶簽約的日期及所需要提供的材料。耐心解決客戶合同、錢款、提供材料的疑問。陪同輔佐客戶進行后期的簽訂過程。
2每個月一次與客戶保持緊密聯(lián)系，繼續(xù)挖掘新的客戶資源。
客戶管理：實現(xiàn)無紙辦公，可將零散的客戶進行集中管理，長期保存，查找方便支持精確和模糊查找。讓您的工作更輕松不會漏掉任何一個重要客戶的跟蹤，客戶的生日提醒會提前讓您知道客戶的生日，定時發(fā)送短信給客戶一個意外的驚喜，加強客情服務(wù)。電話回訪提醒，設(shè)定客戶電話回訪時間，系統(tǒng)自動提醒。保留電話回訪記錄，方便客戶跟蹤。
短信平臺：群發(fā)短信功能，短信用于加強與客戶之間的溝通與互動，同時也是最省錢的一個營銷工具。可定時發(fā)送短信，單個發(fā)或群發(fā)。接收短信的功能可以幫您快速的處理客戶資料。
服務(wù)知識庫：幫助用戶規(guī)范的回答客戶的問題，讓客戶覺得這是一個專業(yè)的客服，提升企業(yè)在客戶心中的形象。在處理過程中，可以將典型案例添加到知識庫中;也可以在處理過程中實時查詢相關(guān)主題，找到某些問題的處理方法，提升處理效率。
二、四個原則
四個原則即主動性原則、情感性原則、互惠性原則、個性化原則
一)主動性原則
倉儲企業(yè)與客戶的交流溝通，是倉儲企業(yè)客戶關(guān)系管理的一項重要內(nèi)容，是維護自身形象、化解矛盾、擴大影響、互通信息的重要手段。能否主動與客戶交流溝通，會使倉儲企業(yè)處于完全不同的兩種競爭狀態(tài)。因此，倉儲企業(yè)只有積極主動地與客戶交流溝通，才能使溝通的渠道暢通無阻
二)情感性原則
融洽倉儲企業(yè)和與客戶之間關(guān)系是現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理的行為機制，是一種管理行為。但不意味著這種管理行為是冷冰冰的，沒有人與人之間的情感交流。而恰恰相反，在與客戶之間關(guān)系的協(xié)調(diào)中除了原則性的矛盾難以溝通外，其它矛盾都是可以通過相互之間的理解和包容得到解決的。而這種理解和包容的基礎(chǔ)就是感情上的交流和認同。所以在日常商務(wù)活動中要注意培養(yǎng)雙方的情感，要在尊重客戶的同時注重自身的商務(wù)職業(yè)道德，從而提高企業(yè)與客戶之間的"親和力"。
三)互惠性原則
通過現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理的實施，不僅要使倉儲能夠從中獲得利益，同時使客戶也能夠獲得一定利益。互惠性原則是現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理活動的基本原則，也是商務(wù)活動生存和發(fā)展的基本原則。遵循互惠性原則必須做好兩方面工作：第一，必須以客戶為中心，保護客戶的利益;第二，必須注重企業(yè)的公眾形象，時時按照公眾需求予以調(diào)整，得到公眾的信任和支持，從而擁有企業(yè)的長遠利益。反之，為了追求企業(yè)利益不惜損害公眾利益，是急功近利的短期行為，到頭來必然會失去公眾的信任和支持，致使企業(yè)的利益最終喪失殆盡，這是現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理之大忌。
四)個性化原則
個性化原則是指與客戶交流溝通的方法應(yīng)力求獨辟蹊徑，不落俗套，給人以新鮮的感覺，以適應(yīng)倉儲企業(yè)所面對的復雜而多變的社會環(huán)境。由于每個企業(yè)的經(jīng)營活動內(nèi)容以及客觀條件不同，則采取的交流溝通方法也不同。所以，面對不同的客戶和不同的客戶需求，采取適宜的、具有獨特個性魅力的交流溝通方法，使客戶耳目一新而樂于與之交流溝通。從而吸引更多的客戶，維持客戶對企業(yè)的偏愛。
制定個人培訓方案篇11
為貫徹落實《東海縣20__年暑期中小學教師全員培訓方案》，完善教師信息技術(shù)能力培訓體系，充分發(fā)揮“三通兩平臺”效益，全面提升我縣教師信息技術(shù)應(yīng)用能力，促進教師專業(yè)發(fā)展，決定把“信息技術(shù)應(yīng)用能力提升”作為20__年暑期全縣中小學教師全員培訓的主題。為切實抓好培訓工作，特制定本方案。
一、培訓對象及學時
(一)培訓對象：全校教師。
(二)培訓學時：20學時。
二、培訓目標
(一)通過學習培訓，更新教師的教育教學理念，進一步加深教師對信息技術(shù)在教育教學工作中多樣化應(yīng)用價值的.認識與理解，真正做到學以致用。
(二)以掌握和熟練使用培訓平臺為中心，積極推動網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修整合培訓，促進信息技術(shù)與教育教學融合新突破，提升全縣中小學教師教育信息技術(shù)應(yīng)用能力和水平。
(三)以提升培訓質(zhì)量為主線，采取“骨干先行、分層推進、全員培訓”的方式，突出集中培訓與校本培訓相結(jié)合，集中研討與自我反思相結(jié)合，切實提高培訓效率。
三、培訓內(nèi)容及要求
(一)培訓內(nèi)容
1.《中小學教師信息技術(shù)應(yīng)用能力標準(試行)》。
2.《中小學教師信息技術(shù)應(yīng)用能力培訓課程標準(試行)》。
3.江蘇省中小學教師網(wǎng)絡(luò)培訓平臺的使用方法及網(wǎng)絡(luò)課程學習的操作流程(課件及視頻)。
4.結(jié)合“省中小學教師心理健康知識網(wǎng)絡(luò)競賽”上機操作。
(二)培訓要求
1.組織全體教師學習兩個“標準”。
2.有網(wǎng)絡(luò)中心按照課件內(nèi)容進行集中培訓，組織教師觀看視頻，確保每位教師能夠熟練使用培訓平臺。
3.引導教師充分利用網(wǎng)絡(luò)課程平臺(48個學科)，主動進入課程論壇進行瀏覽或回復，積極與專家、優(yōu)秀教師進行研討交流，不斷提高信息化應(yīng)用水平和教育教學水平。
4.組織教師學習省《關(guān)于組織開展全省中小學教師心理健康知識網(wǎng)絡(luò)競賽活動的通知》精神，組織好競賽活動。
5.充分利用校本資源，發(fā)揮已經(jīng)參加省級網(wǎng)絡(luò)課程學習教師的示范作用，集體分享培訓成果，全面提升教師的教學水平。
四、培訓方式
分層、分批進行，采取集中培訓和自主學習相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)培訓和實踐研修相結(jié)合的培訓方式。
五、組織實施
學校根據(jù)縣教師發(fā)展中心安排，按需時進度，開展組織培訓。
六、考核組織、內(nèi)容、時間
(一)考核組織：根據(jù)教師發(fā)展中心命題，學校制卷組織考試、閱卷。
(二)考核內(nèi)容：培訓學習的內(nèi)容。
(三)考核時間：20__年8月25日。
七、培訓組織
1.6月29日，成立培訓及考核工作領(lǐng)導小組。
2.6月30日，制定學校培訓計劃，并將培訓計劃及管理者培訓、骨干教師培訓報名表(電子稿)上報縣教師發(fā)展中心綜合研訓處。
3.7月1日，根據(jù)培訓計劃，組織全體教師參加培訓學習。
4.8月1日-20日，參加管理者培訓和骨干教師培訓(培訓時間和內(nèi)容另行通知)。
5.8月20日，到縣教師發(fā)展中心研訓處拷取考核試卷電子稿。
6.8月25日上午，組織培訓考核。地點：物理實驗室。
7.8月25日下午，完成暑期全員培訓的考核閱。
8.8月31日-9月2日，將試卷和考核結(jié)果(電子稿)上報縣教師發(fā)展中心綜合研訓處。
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一、活動背景：
各種教育培訓機構(gòu)密集重復宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導致現(xiàn)在的家長對教育培訓機構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進入到家長的視野，
讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受。
二、適用學校：
1、有市場潛力；
2、教學團隊穩(wěn)定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進一步提高學校知名度的學校；
5、進一步提高學校的在校生人數(shù)；
三、活動目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；
2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進入家長眼簾；
2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；
3、在準學員深度體驗的基礎(chǔ)上進行學員的轉(zhuǎn)化；
4、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望；
5、全方位的構(gòu)建學校口碑和美譽度；
6、刺激當?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；
四、活動時間：
活動跨度：4月20日x4月30日
開課時間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時間一到一個半月
五、活動主題：
中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢想”活動正式啟動
您的善舉我來買單，4次精品課程大放送
六、活動內(nèi)容：
1、為留守兒童捐獻100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童
2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬戶
4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術(shù)學校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流
5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張
6、明信片由學生自己編寫，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出
七、活動特點：
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強、時效性強、招生數(shù)量大、口碑營造好
八、方案解析及執(zhí)行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國家政策，聯(lián)合當?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學校安排走進孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關(guān)懷。學校負責將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調(diào)，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個月。
2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。
招募學員階段
開班階段
續(xù)班、轉(zhuǎn)化
第一階段
第二階段
第三階段
達到目的
利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長關(guān)注
關(guān)鍵點
1、傳單設(shè)計：吸引眼球、簡約、突出；
2、主題：公益角度，高舉高打
3、宣傳員：激情、熱情/主動；
4、話術(shù)：體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗課，突出權(quán)威、實惠。
達到目的
培養(yǎng)感情，獲得學員及家長對學校高度認
可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨蟆ＺA取家長關(guān)注，取得家長信任
x關(guān)鍵點
1、開班：根據(jù)學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。
2、教學：出勤率，教學質(zhì)量
3、學員服務(wù)：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；
4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。
達到目的
轉(zhuǎn)化學生達到40%x60%
關(guān)鍵點
轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學過程中轉(zhuǎn)化學生：課程為1—1、5個月，進程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點是推多學科連報或多期聯(lián)報。
科或三期連報！一期、一科報名也接受。
第一階段招募學員階段關(guān)鍵點：
1)地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。
2)時間：4月18日x4月25日
3)捐獻臺：在目標客戶公立學校門口設(shè)捐獻臺，每個捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢
4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片
5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：
6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務(wù)。
7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗。活動當天，每小時短信互相告
知戰(zhàn)況進行相互激勵。
8)話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播
第二階段開班階段關(guān)鍵點：
1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。
2)學員信息整理分類要清楚。
3)打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟。
4)打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓。
5)開班一定要有正式隆重的形式開班家長會。
6)目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心
第三階段續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點
1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。
2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術(shù)講。
4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗的老師、員工開。
5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。
6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。
7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。
3、活動準備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機構(gòu)字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設(shè)計、印刷、制作
傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式
3、線上發(fā)布信息
通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮
4、人員準備
人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會、地級學校可以通過學生會和社團招募當?shù)馗咝！⒅袑＜夹５膶W生。
縣級學校可以在路口、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點的時候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！
計算方式：人員準備=定點點數(shù)x2x150%
例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點數(shù)為：15個點，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學校員工）
考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。
4、員工培訓
員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關(guān)！
1、活動KPI及激勵
每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設(shè)小組前三名獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。
在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動執(zhí)行流程
讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3、活動執(zhí)行細節(jié)——實操演練（打通關(guān)）
話術(shù)一定要結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù)，再進行一個一個的“打通關(guān)”，每個人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實
景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。
要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。
4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。
5、員工動員
本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）
時間
內(nèi)容
備注
8：00x8：20
領(lǐng)導動員
8：20x8：40
各小組一分鐘展示
1、各個小組起隊名、。
2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。
8：40x9:10
拓展游戲
1、隊列練習
內(nèi)容：左右對齊、報數(shù)、喊口號。
目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。
2、氣勢展示
主管喊：我們的總目標人數(shù)是——
大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）
主管喊：大家有沒有信心——
大家喊：有！（拳頭必勝手勢）
9:30x11:00
小組一對一培訓
解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。
11:00x11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。
13:00x18:00
現(xiàn)場實戰(zhàn)預熱宣傳
正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰(zhàn)預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。
總結(jié)會流程：（例）
當天20：00之前或當日宣傳結(jié)束后
微信總結(jié)
組長上報當日報名數(shù)量
當天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會
1
口號
當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。
2
組長匯報
當日目標
各組組長匯報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）
例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）
3
宣傳分工
各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。
根據(jù)提前的地點調(diào)查，合理安排各小組當日宣傳地點，調(diào)配小組成員，達到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點宣傳點招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號
主管喊：我們今天的目標人數(shù)是——
大家喊：（喊三遍）50、50、50！（加手勢）
主管喊：我們的總目標人數(shù)是——
大家回答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）
主管喊：大家有沒有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。
3、展臺擺放
位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：
重點提醒：
1、要指導各小組將任務(wù)目標分解到每天、每個人。
2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。
3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。
在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現(xiàn)場攻單話術(shù)
1、直入主題
家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學生，于此同時，我們機構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！
2、分析利弊
家長，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學習中更多的是要養(yǎng)成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻對您來講，百利無一害呀。
3、美好展望
您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛。現(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩
子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報名吧！
臨門一腳
我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)升童畫美術(shù)教育機構(gòu)推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當?shù)毓娼M織），屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術(shù)學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了，我們同升美術(shù)教育機構(gòu)會補貼40元助學獎勵基金到您的賬戶。
招生現(xiàn)場注意事項
1、現(xiàn)場關(guān)注度（與學生家長的互動）
市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場，學生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。
2、團隊協(xié)作（學生三分之一，家長三分之二）
因為我們活動現(xiàn)場，我們必須做到有條不紊的將學生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個
活動和來我們這里學習？
3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義，以及贈送學習課程的內(nèi)容，詳細參見攻單話術(shù)。
3、要求傳播
報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學獎勵。
4、臨門一腳
不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達，我們現(xiàn)場報名參與費用是100元！這100元學校并沒有得，全都以孩子和家長的
名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術(shù)學校以崇高的教育使命和強烈的社會責任感，倡導我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！
銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)。現(xiàn)場要做到臨時應(yīng)變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！
制定個人培訓方案篇13
一、活動目標
以幼兒禮儀教育為突破口，重在養(yǎng)成，促進內(nèi)化，培養(yǎng)幼兒樂意與人交往，禮貌、大方，對人友好，全面提高幼兒的文明禮儀素養(yǎng)，為幼兒良好品格的形成奠定堅實的基礎(chǔ)；教育幼兒學會共處、學會做人、說文明話、辦文明事、做文明人，做到“日常行為講規(guī)范、人際交往講禮儀，社會活動講文明”；通過主題宣傳和教育實踐活動，使幼兒園成為文明禮儀的宣傳和示范窗口，使幼兒成為文明禮儀行動的“小天使”，形成“人人有禮貌、個個懂禮節(jié)、處處講禮儀”的“以人為本，和諧發(fā)展”的幼兒園文化特色，提高幼兒園的知名度和美譽度。
二、實施幼兒禮儀教育的策略
（一）禮儀教育融入環(huán)境創(chuàng)設(shè)中
首先，利用我們幼兒園樓梯、走廊、草坪隨處可見的各種文明用語條幅，引導孩子們?nèi)プ⒛亢蛯W習，讓各種禮儀教育融于環(huán)境中,營造了一種積極健康的文化氛圍，使幼兒在環(huán)境中自覺遵守秩序，學習禮儀之道，促進禮儀規(guī)范的養(yǎng)成。
其次，要注重教室環(huán)境的布置。例如墻面布置，在各個班級可以開設(shè)“文明乖寶寶”、“禮儀之星”等專欄的同時，每月還可以根據(jù)主題活動的內(nèi)容，布置相關(guān)的主題墻飾，如“我們都是好寶寶”、“朋友樹”“一起玩”、“我來幫助你”；并且常常在教室的語言角投放禮儀方面的書籍、圖片，使幼兒在欣賞的同時，受到人物典范的感染。我們還可以張貼與禮儀教育要求相一致的兒童畫，用視覺語言暗示、提示幼兒，提醒幼兒一言一行要符合禮儀規(guī)范。
（二）禮儀教育融入幼兒一日生活環(huán)節(jié)中
幼兒從早上入園開始，一日環(huán)節(jié)包括入園、進餐、睡眠、學習、游戲、戶外活動、盥洗入廁、離園等，幼兒一日生活中包含著大量的文明禮儀教育契機，靈活地抓住這些教育契機，及時引導教育，強化文明禮儀意識，可以起到事半功倍的教育效果。
1．幼兒入園環(huán)節(jié)的文明禮儀教育。
對孩子進行入園禮貌教育，教師主動熱情問候，做好幼兒表率，并且肯定和表揚講禮貌幼兒，重點在于禮儀中的體態(tài)語的學習，以及讓教師懂得如何更禮貌提醒孩子。
2．早操和盥洗這兩環(huán)節(jié)的文明禮儀教育。
幼兒交往技能不足，同伴間容易發(fā)生爭執(zhí)和攻擊性行為。又由于幼兒園的建筑面積有限，班級幼兒人數(shù)多，受硬件設(shè)施的限制和影響，幼兒園在早操和盥洗這兩環(huán)節(jié)，幼兒你推我擠，非常的.不安全。所以非常有必要讓幼兒學習一些簡單的交往技巧，如輪流、等待、謙讓、協(xié)商等，讓幼兒學習自己解決交往活動中的沖突與糾紛。
3．進餐環(huán)節(jié)的文明禮儀教育。
（1）做好值日生工作，培養(yǎng)幼兒熱愛勞動的習慣和責任感。
（2）培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣。
（3）進行餐前唱“感恩歌”，餐中播放輕音樂，餐后自覺收拾的禮儀教育。
4．午睡環(huán)節(jié)的文明禮儀教育。
午睡的禮儀教育關(guān)鍵在于教育幼兒尊重別人，培養(yǎng)幼兒的愛心；養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣和睡眠習慣。讓幼兒懂得做事要輕輕：開門、關(guān)門要輕輕的；說話要輕輕；走路要輕輕。做到不影響別人，逐步養(yǎng)成良好的行為習慣。
（三）文明禮儀教育融入課程中（具體內(nèi)容見附表一、附表二）
1、收集古典禮儀名言，宣講古人、名人禮儀故事。
2、在德育活動時間和蒙氏“日常生活”活動中加入幼兒禮儀教育，采用多種禮儀教學形式，做到禮儀教育與課堂教學緊密結(jié)合。
●故事啟迪法：讓幼兒在故事中獲得相應(yīng)的情感體驗，產(chǎn)生情感共鳴，自覺地接受故事中的教育內(nèi)容。
●行為辨析法：根據(jù)社會認知沖突理論，設(shè)計問題和問題情景，讓幼兒在對事件的評議中分辨美丑、善惡，知道好與不好？為什么？怎么辦？
●示范演示法：根據(jù)禮儀訓練的內(nèi)容要求，教師用直觀、形象、標準的示范，幫助和指導幼兒掌握正確的行為方法，為其樹立行為榜樣。
●情景表演法：“我聽到了，就忘記了；我看到了，就記住了；我做到了，就理解了。”為幼兒創(chuàng)設(shè)主題情景，讓幼兒通過情景演練，獲得并強化第一情感體驗，這是對禮儀教育內(nèi)容的復習、運用和鞏固，是對幼兒的綜合考察，促進內(nèi)化，最終形成良好的禮儀習慣。
●游戲童謠法：調(diào)節(jié)學習氣氛，使幼兒在輕松愉快中獲得知識。
●活動競賽法：采用幼兒喜聞樂見的形式進行比賽，如：“漫畫比賽”、“禮儀學習展示競賽”、“發(fā)展性評價”等，使幼兒初步形成正確的禮儀觀。
3、為幼兒提供文明禮儀實踐機會
教育家蔡元培認為：“道德不是熟記幾句格言，就可以了事的，要重在實行。隨時隨地，抱著實驗的態(tài)度。”禮儀教育不是單純的知識教育，它具有十分鮮明的操作性和實踐性。幼兒良好禮儀行為的培養(yǎng)，是由“行”到“情”，再由“情”到“知”的轉(zhuǎn)化，然后將知、情、行合而為一的過程，要重視為幼兒提供實踐活動的機會，讓幼兒在實踐中體會禮儀行為的意義，內(nèi)化禮儀品質(zhì)，學會做人，學會生活。我們?yōu)橛變禾峁┪拿鞫Y儀實踐機會主要有以下三種形式：
（1）、布置適當?shù)娜蝿?wù)讓他們?nèi)プ觥Ｍㄟ^布置任務(wù)，讓幼兒在完成任務(wù)的過程中，強化文明禮儀的知識經(jīng)驗。使他們在實踐中體會講文明禮儀的樂趣，加深印象。例如：小班的弟弟妹妹有需要幫忙，讓幼兒熱心的去幫助他們等等。
（2）、創(chuàng)設(shè)一定的情境讓幼兒練習。
為幼兒創(chuàng)設(shè)主題情景，讓幼兒通過情景演練，獲得并強化第一情感體驗，這是對禮儀教育內(nèi)容的復習、運用和鞏固，是對幼兒的綜合考察，促進內(nèi)化，最終形成良好的禮儀習慣。
（3）、組織幼兒進行社會實踐與交往。
為幼兒創(chuàng)設(shè)條件與機會，充分發(fā)揮幼兒的主體性，讓幼兒走出校園走向社會進行禮儀實踐鍛煉。例如：●“超市購物”---為幼兒提供獨立購物的機會，在購物中引導幼兒碰到困難有禮貌地詢問，能與營業(yè)員交往，同時引導幼兒心中有他人，購得食物與成人一起分享。●“親子遠足”---在組織親子春游綠色世界活動中，活動前我們讓幼兒一起討論公共場合的禮儀行為要求，活動中引導幼兒爭做文明的旅游參觀者，文明對待公共場所的一切設(shè)施設(shè)備，讓幼兒的禮儀行為能影響家長，輻射社會。●“節(jié)日慰問”---如“三八節(jié)”給媽媽洗腳、“六一兒童節(jié)”分享美食活動、“教師節(jié)”給老師獻花、“中秋節(jié)”賞月活動，進行傳統(tǒng)節(jié)日文化教育、“重陽節(jié)”為爺爺奶奶表演節(jié)目等。通過節(jié)日活動來進行文明禮儀教育。
4、編發(fā)幼兒園《文明禮儀手冊》，讓幼兒了解和掌握與自己日常生活、學習密切相關(guān)的幼兒園禮儀、家庭禮儀和社會禮儀等方面的知識。
（四）加強家園、社區(qū)的聯(lián)系，增強文明禮儀教育的有效度
1、開展“小手拉大手”活動，讓幼兒把良好的禮儀風貌帶出幼兒園，走進家庭，走向社會，宣傳禮儀知識，實踐禮儀行為，擴大文明禮儀教育的輻射面。
2、加強與家長的溝通和聯(lián)系，讓家長了解幼兒園的做法，家園統(tǒng)一思想，步調(diào)一致，同步教育，增強文明禮儀教育的有效度。
3、組織“文明禮儀進社區(qū)”活動，向社區(qū)居民發(fā)放“文明禮儀倡議書”，傳播文明禮儀知識，擴大幼兒園教育教學主張在周邊社區(qū)的宣傳。
（五）建立監(jiān)控激勵機制，提高文明禮儀建設(shè)成效
將文明禮儀教育活動開展情況，幼兒文明禮儀行為表現(xiàn)作為評比優(yōu)勝班級和先進個人的重點內(nèi)容。通過幼兒禮儀知識競賽、幼兒文明禮儀展示等活動，檢驗學習禮儀知識的成果。對主題教育實踐活動工作成效顯著的班級和個人給予表彰。
總之，幼兒禮儀教育需要我們不斷堅持和消化，需要我們做到日常行為講規(guī)范，人際交往講禮儀，社會活動講文明，通過主題宣傳和教育實踐活動，只要我們堅持不放棄，只要我們和家長攜手共同努力，堅持從正面塑造幼兒良好的品質(zhì)，就一定能啟迪幼兒幼小的心靈，使幼兒園成為文明禮儀的宣傳和示范窗口，使幼兒成為文明禮儀行動的“小天使”，相信我們的禮儀教育一定會卓見成效的！
制定個人培訓方案篇14
一、參加培訓人員：
參加培訓人員以總廠（公司）專兼職黨務(wù)工作人員為主，同時按照黨建帶團建的要求，各級團組織負責人也納入培訓范圍。具體崗位包括總廠（公司）各級黨（團）組織書記、副書記，黨群工作部、紀檢監(jiān)察（審計）室負責人及黨務(wù)秘書等。
二、具體學習安排
培訓計劃每季度組織一期。培訓遵循“干什么、學什么”、“缺什么、補什么”的宗旨，本著“以人為本、按需施教、教研結(jié)合”的原則，采取靈活多樣的方式開展實施。20__年主要學習內(nèi)容安排如下：
（一）第一季度（20__年X月份）
培訓內(nèi)容：怎樣當好國企黨支部書記
主要講解當好國企黨支部書記的重大意義，結(jié)合公司實際黨支部工作需要把握的重點以及如何開展黨建工作等問題。
培訓方式：集中學習，現(xiàn)場討論
負責部門：黨群工作部
（二）第二季度（20__年X月份）
培訓內(nèi)容：創(chuàng)先爭優(yōu)活動專題培訓
了解創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重大意義、指導思想、目標要求以及基本路徑，探討如何結(jié)合我公司的實際深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
培訓方式：集中學習，現(xiàn)場討論
負責部門：黨群工作部
（三）第三季度（20__年X月份）
培訓內(nèi)容：紀檢監(jiān)察工作簡介
從紀檢的起源、發(fā)展引出當今紀檢工作，結(jié)合當前反腐敗形式，探討工程建設(shè)、營運管理中如何充分發(fā)揮紀檢監(jiān)督的作用，實現(xiàn)在“關(guān)愛中監(jiān)督”。
培訓方式：集中學習，現(xiàn)場討論
負責部門：紀檢監(jiān)察（審計）室
培訓內(nèi)容：前往自來水公司學習、交流黨建工作經(jīng)驗，感受百年水企沉淀的企業(yè)文化。
培訓方式：集中學習、現(xiàn)場討論
負責部門：黨群工作部
三、學習要求
切實加強自身建設(shè)，全面提高政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
建設(shè)學習型政黨，是黨的建設(shè)的重要任務(wù)。對于企業(yè)黨務(wù)工作者來說，加強理論學習和實踐，不斷提高自身素質(zhì)，是黨對我們的基本要求。參加培訓的同志要提高政治理論素養(yǎng)，牢牢把握企業(yè)黨建工作的正確方向，要學會用馬克思主義的立場、觀點和方法分析問題，學會運用唯物辯證法，努力把握企業(yè)黨建工作的規(guī)律，達到業(yè)務(wù)素質(zhì)和研究能力雙提高，企業(yè)黨建研究上水平的目的。
制定個人培訓方案篇15
為深入貫徹全國全區(qū)全市教育大會精神,全面落實自治區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+教育”示范區(qū)建設(shè)實施方案要求,切實提高我校“互聯(lián)網(wǎng)+教育”建設(shè)及應(yīng)用水平，使學校的教育現(xiàn)代化工作能穩(wěn)步向前推進，結(jié)合我校實際，特制定本培訓方案。
一、指導思想
深入貫徹全國和全區(qū)教育大會精神，認真落實“互聯(lián)網(wǎng)+教育”示范區(qū)建設(shè)啟動大會部署，以提高教師整體互聯(lián)網(wǎng)+教育能力為目的，造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、具有創(chuàng)新意識、善于從事互聯(lián)網(wǎng)+教育工作的新教師隊伍，促使我校互聯(lián)網(wǎng)+教育工作系統(tǒng)化、規(guī)范化和制度化，助力我校教育教學質(zhì)量騰飛。
二、工作現(xiàn)狀
1．信息化基礎(chǔ)設(shè)施方面
我校已接入了寧夏政務(wù)網(wǎng)100M帶寬網(wǎng)絡(luò)，相繼為各班教室和功能室安裝了24套交互式電子白板、電腦、音響、觸控一體機等班班通設(shè)備，為教師配備辦公電腦76臺，實行電子備課，隨著網(wǎng)絡(luò)進一步的升級改造，可實現(xiàn)學校教室及各功能室的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。
2．資源建設(shè)與應(yīng)用方面
我校目前已開通智慧校園，在“三通兩平臺”的建設(shè)中，教師“人人通”空間開通率已達到100%，目前教師應(yīng)用寧夏教育云資源服務(wù)平臺開展教師與學校的教學資源的建設(shè)與共享工作。同時，籌備將智慧校園應(yīng)用于教學管理與學校管理工作中。
3．在支撐隊伍方面
我校已從我校教師隊伍中遴選部分信息素養(yǎng)較高的教師，組建一支穩(wěn)定的、有責任、能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)管理的`團隊，引領(lǐng)和提升我校全體教師利用“寧夏教育資源公共服務(wù)平臺”展開教學、教研、家校互動，咨詢等活動的應(yīng)用能力。
4．在體制機制方面
我校已成立“互聯(lián)網(wǎng)+教育”教師培訓工作領(lǐng)導及工作小組來推進教師應(yīng)用信息化工作能力的提升。
5．教師方面
（1）教師信息化能力素養(yǎng)參差不齊，尤其是年齡偏大教師。
（2）我校部分教師對信息技術(shù)應(yīng)用能力的提升動力不足，存在畏難情緒。
（3）學校對教師信息技術(shù)應(yīng)用能力的培訓不夠。
三、工作目標
1.認真落實《教育信息化2.0行動計劃》，積極爭取資金，完成我校教育信息化硬件設(shè)施建設(shè)和各應(yīng)用系統(tǒng)的兼容配套工作。
2.提升教師應(yīng)用信息化教學手段開展教學教研的能力。通過培訓，使全體教師加速教育觀念的改變與更新，提升教師信息化素養(yǎng)，使教師能夠用好各種信息化教學工具，完成教育信息化從部署到應(yīng)用的升級，形成學校辦公信息化、教師教學信息化、學生學習信息化的良好局面。
四、工作措施
1.建立“互聯(lián)網(wǎng)+教育”教師培訓組織機構(gòu)
中寧縣第五中學“網(wǎng)+教育”教師培訓工作領(lǐng)導小組：
組長：劉喜軍（書記、校長）
成員：賈玥、柳秀峰、王萌
中寧縣第五中學“網(wǎng)+教育”教師培訓工作組成員：
組長：劉喜軍（校長）
成員：賈玥、柳秀峰、賈玥、王萌、龔陽凡、王曉龍（網(wǎng)絡(luò)管理員）、馬燕（平臺管理員）
2.宣傳發(fā)動并制定相關(guān)制度和措施
學校組織開好“網(wǎng)+教育”教師培訓工作領(lǐng)導小組和工作小組會以及全體教師會，認真組織學習上級有關(guān)文件，使全體教師達成共識，認識到提高信息化建設(shè)的必要性和重要性；同時制定和出臺相關(guān)制度和措施，確保“互聯(lián)網(wǎng)+教育”培訓工作順利開展。
3.做好“互聯(lián)網(wǎng)+教育”教師的校本培訓
（1）開展寧夏教育云平臺使用培訓，使教師將教育云平臺“一平三端”各項服務(wù)運用于平時教學之中，做好從會用到能用、常用的提升。
（2）開展學校信息化設(shè)備應(yīng)用培訓。使教師了解、學會、掌握智慧課堂、在線教室、錄播室等信息化設(shè)備的基本操作技能及方法，服務(wù)于教學，提高課堂教學實效性。
（3）開展教育教學應(yīng)用軟件的培訓。由學校牽頭，組織信息技術(shù)老師對全體教師開展課件制作、微課錄制等教學軟件使用培訓，使教師盡快掌握并應(yīng)用于教學之中。
4.認真組織互聯(lián)網(wǎng)+教育核心骨干教師參加專題講座、討論、案例分析、經(jīng)驗交流、教學觀摩等活動，以解決觀念轉(zhuǎn)變問題的通識性培訓；以《新課程標準》解讀為主要內(nèi)容，結(jié)合教材，以教師應(yīng)用信息化手段，實施新課程，操作新課程為目標，主要解決在云平臺基礎(chǔ)下的學科性應(yīng)用培訓。要本著“邊實踐、邊培訓、邊總結(jié)、邊提高”的精神，落實好平時的分散培訓，骨干團隊在研究過程中為廣大教師提供示范、跟蹤指導，及時發(fā)現(xiàn)和解決在研究過程中出現(xiàn)的問題。要充分發(fā)揮校園網(wǎng)的作用，搜集材料，供教師們學習和討論，以提高理論水平和業(yè)務(wù)能力。
5.充實、整理、完善學校資源庫，為學校平時的教學過程中提供一個廣闊的資源選擇空間。
6.要求教師空間應(yīng)用常態(tài)化，不斷提升各教師信息技術(shù)與教育教學深度融合的水平，形成典型案例和典型經(jīng)驗，并逐步開通學生空間和家長空間，探索家校合作、師生互動的學習模式；開展學校特色資源建設(shè)，并出臺激勵措施，組織和鼓勵教師參與優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源的共建共享。
7.建立充分調(diào)動教師參與“互聯(lián)網(wǎng)+教育”培訓、應(yīng)用積極性的激勵機制，對工作中涌現(xiàn)的有突出貢獻的先進集體和個人進行表彰獎勵，對互聯(lián)網(wǎng)+教育過程中的優(yōu)秀成果進行及時總結(jié)推廣。
五、培訓方式(線上培訓與線下培訓相結(jié)合方式)
1.線上：利用中國大學MOOC、學習通、寧夏教育云等平臺，精選互聯(lián)網(wǎng)+教育課程、視頻讓老師在線學習，開展在線培訓、在線教研。
2.線下：由學校組織信息技術(shù)教師及在互聯(lián)網(wǎng)+教育、區(qū)級信息化教學比賽等取得良好成績的教師開展專題講座培訓。切身介紹、推廣信息化手段在教學中的應(yīng)用。
3.以教研組為單位，開展互聯(lián)網(wǎng)+教育教研探討，一起發(fā)掘、整理同課程信息化資源，一起學習各種設(shè)備及軟件使用，提升信息化素養(yǎng)。
4.搞好傳幫帶工作，對年齡大、信息化能力提升有困難的老師，由教研組長牽頭指定信息化素養(yǎng)好的教師手把手傳授信息化知識。達到全體教師信息化素養(yǎng)整體提升的目的。
六、培訓形式：
1.全員培訓：本學期每周四下午教研時間由教研組長牽頭開展本組教師互聯(lián)網(wǎng)+教育學習，形成常態(tài)機制；學校本學期將召開互聯(lián)網(wǎng)+教育教育經(jīng)驗交流會，具體日期待定。
2.新教師培訓：對新教師進行互聯(lián)網(wǎng)+教育教育教學專項培訓，同時與老教師結(jié)對子對他們進行跟蹤培養(yǎng)。
3.骨干教師培訓：注重他們在實際工作中發(fā)揮的作用，將骨干教師培養(yǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)+教育能手，每學期進行骨干教師研討課，觀摩課。重點考察信息化手段在教育教學中的應(yīng)用。
4.根據(jù)教育廳要求，每年派出部分教師赴校外開展信息化提升培訓、學習，學習歸來后要求他們組織專項講座，將校外、區(qū)外好的做法介紹給全體教師。
七、培訓要求：
1.參訓人員按時參加培訓，遲到或曠會者按有關(guān)規(guī)定處理。
2.外出學習調(diào)研的教師應(yīng)按時參加會議，并記錄詳細過程，回校后向相關(guān)負責人匯報。
3.外出參訓的教師向本學科或本年級組人員傳達會議內(nèi)容，學習、領(lǐng)會會議精神，并指導自己的教學實踐。
4.參訓人員每次培訓后應(yīng)及時寫出心得體會，交教科室存檔。
5.教科室每年對參訓人員進行年度考核，并記入年終量化考評
八、管理方式
學校成立互聯(lián)網(wǎng)+教育組織機構(gòu)，并設(shè)互聯(lián)網(wǎng)+教育工作推進小組，小組成員明確分工，對全體教師從不同層次等方面進行培訓，扎扎實實地落實《學校互聯(lián)網(wǎng)+教育的規(guī)劃》及各學期互聯(lián)網(wǎng)+教育計劃。建立教師互聯(lián)網(wǎng)+教育檔案，由領(lǐng)導小組負責培訓、登記、檢查、總結(jié)考核驗收工作，著重考核教師通過培訓所學知識和技能的掌握運用情況，并記入本人業(yè)務(wù)考核檔案。學校依據(jù)有關(guān)文件籌措培訓經(jīng)費，保證互聯(lián)網(wǎng)+教育的順利實施。