設(shè)計培訓(xùn)課程的方案

方案應(yīng)明確規(guī)定所追求的目標(biāo)和目的，有助于明確團隊的方向，確保每個人都在同一個目標(biāo)上努力。寫好設(shè)計培訓(xùn)課程的方案要注意什么？小編給大家分享設(shè)計培訓(xùn)課程的方案，希望對大家有所幫助。

設(shè)計培訓(xùn)課程的方案篇1

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

現(xiàn)階段，廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的`心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù);沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。

設(shè)計培訓(xùn)課程的方案篇2

為貫徹落實《安徽省20__—20__年中小學(xué)教師繼續(xù)教育實施方案》的文件精神,切實有效地開展我鎮(zhèn)中心學(xué)校20__—20__年度中小學(xué)教師繼續(xù)教育,特制定《鎮(zhèn)鎮(zhèn)固中心學(xué)校20__—20__學(xué)年度中小學(xué)教師繼續(xù)教育“上好課”實施方案》。

一、培訓(xùn)時間

20__年7月——20__年6月

二、培訓(xùn)對象

全鎮(zhèn)中心學(xué)校在職在崗中小學(xué)教師。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

“上好課”專題六個模塊:①教學(xué)中的師德修養(yǎng);②教學(xué)論與課堂教學(xué);③課堂教學(xué)基本技能微格訓(xùn)練;④新課程課堂教學(xué)新技能;⑤課堂教學(xué)問題診斷與解決;⑥課堂教學(xué)反思方法。

四、培訓(xùn)形式與學(xué)時

初中、小學(xué):校本實踐研修、集中問題指導(dǎo)和遠程資源服務(wù)相結(jié)合,其中校本培訓(xùn)為48學(xué)時,集中問題指導(dǎo)24學(xué)時,計72學(xué)時。

五、實施步驟:

本年度培訓(xùn)工作分四個階段進行:

第一階段(20__年3月—8月)

1、開展“上好課”專題培訓(xùn)需求調(diào)研,梳理每一個模塊反饋的問題,確定各模塊培訓(xùn)內(nèi)容、目標(biāo)和形式,醞釀培訓(xùn)方案。

2、選派培訓(xùn)者和校本培訓(xùn)指導(dǎo)教師參加省市級培訓(xùn);組織各模塊指導(dǎo)教師集體備課。

3、制定《鎮(zhèn)鎮(zhèn)固中心學(xué)校20__—20__學(xué)年度中小學(xué)教師繼續(xù)教育“上好課”實施方案》。

4、組織開展“上好課”專題第一次全員集中培訓(xùn),全面開展培訓(xùn)工作。

第二階段(20__年9月—12月中旬)

“上好課”專題前三個模塊的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)內(nèi)容:教學(xué)中的師德修養(yǎng);教學(xué)論與課堂教學(xué);課堂教學(xué)基本技能微格訓(xùn)練。12月下旬組織“上好課”專題培訓(xùn)階段性考核評估。

第三階段(20__年1月—20__年5月)

“上好課”專題后三個模塊的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)內(nèi)容:新課程課堂教學(xué)新技能;課堂教學(xué)問題診斷與解決;課堂教學(xué)反思方法。

第四階段(20__年6月)

開展“上好課”專題校本考察和考核,評定培訓(xùn)成績,認定培訓(xùn)學(xué)時,全面總結(jié)20__—20__年度培訓(xùn)工作。

六、各模塊培訓(xùn)安排:

20__年8月

上好課專題各模塊的集中培訓(xùn)和問題指導(dǎo)

1、分片集中指導(dǎo)

2、遠程學(xué)習(xí)(部分高中教師參加)片區(qū)聯(lián)系人及相關(guān)學(xué)校，鎮(zhèn)中心學(xué)校教師學(xué)習(xí)與區(qū)教育局教師進修學(xué)校,幫助教師明確本專題各模塊的學(xué)習(xí)任務(wù)和方法;指導(dǎo)解決相關(guān)問題。

①集中培訓(xùn)出勤記錄

②聽課記錄

③學(xué)習(xí)體會

檢查出勤情況、聽課記錄

20__年9月

教學(xué)中的師德修養(yǎng)

校本學(xué)習(xí)與問題研討

學(xué)校教導(dǎo)處或教研組

更新觀念,規(guī)范師德行為,認識提高師德修養(yǎng)的重要意義,樹立自覺上好課的意識。

①學(xué)校學(xué)習(xí)、交流討論記錄

②結(jié)合教育教學(xué)實踐,撰寫一篇教育敘事或反思材料。

檢查學(xué)校交流討論筆記和個人撰寫的教育敘事或反思材料。

20__年10月

教學(xué)論與課堂教學(xué)

同上

同上

聯(lián)系上課實際需要,加強課堂教學(xué)的理論指導(dǎo),提高課堂教學(xué)水平。

①教學(xué)論方面的自學(xué)過程材料

②撰寫一篇理論研修小結(jié)

③學(xué)校學(xué)習(xí)記錄

查看個人學(xué)習(xí)記錄、理論研修小結(jié)、學(xué)校學(xué)習(xí)記錄

20__年11月—12月中旬

課堂教學(xué)基本技能微格訓(xùn)練

1、業(yè)務(wù)指導(dǎo)人員集中培訓(xùn)

2、校本訓(xùn)練

3、過程指導(dǎo)

鎮(zhèn)中心學(xué)校教師學(xué)習(xí)與區(qū)教師進修學(xué)校

學(xué)校教導(dǎo)處或教研組

各級業(yè)務(wù)指導(dǎo)組

強化課堂教學(xué)導(dǎo)入、講解、板書、提問、練習(xí)、結(jié)束技能訓(xùn)練,掌握課堂教學(xué)基本技能

①集中培訓(xùn)出勤記錄

②各單項技能訓(xùn)練參與錄、評價表

檢查出勤情況、6個單項技能訓(xùn)練參與錄和評價表

20__年1月—3月

新課程課堂教學(xué)新技能

1、業(yè)務(wù)指導(dǎo)人員集中培訓(xùn)

2、校本學(xué)習(xí)、實踐

3、分片送課下鄉(xiāng)

鎮(zhèn)中心學(xué)校教師學(xué)習(xí)與區(qū)教師進修學(xué)校

學(xué)校教導(dǎo)處或教研組

鎮(zhèn)中心學(xué)校業(yè)務(wù)指導(dǎo)團隊

圍繞新課程教學(xué)中的合作探究、學(xué)法指導(dǎo)、現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科課程整合等方面,重新構(gòu)建教師的技能結(jié)構(gòu),形成和掌握新課程的教學(xué)基本技能

①集中培訓(xùn)出勤記錄

②課堂教學(xué)實錄

③學(xué)校學(xué)習(xí)記錄

檢查出勤情況、《報告冊》和學(xué)校學(xué)習(xí)、交流記錄。

20__年4月

課堂教學(xué)問題診斷與解決

校本學(xué)習(xí)與問題研討

學(xué)校教導(dǎo)處或教研組

提高教師對課堂教學(xué)的問題分析和解決能力

①案例分析報告的書面材料

②學(xué)校集體診斷記錄及《小組合作研討記錄表》

查看教師個人的案例分析報告、《報告冊》和學(xué)校集體診斷的記錄

20__年5月

課堂教學(xué)反思方法

同上

同上

使教師掌握課堂教學(xué)反思方法

《自我反思報告》

查看教師個人的教學(xué)案例反思報告

注:①帶號的過程材料均要填寫在“上好課”專題學(xué)習(xí)報告冊上。

設(shè)計培訓(xùn)課程的方案篇3

（一）報考條件:

根據(jù)文件規(guī)定，河南專升本考試時間，本次選拔對象，應(yīng)符合以下條件：

1.在校期間政治思想表現(xiàn)優(yōu)秀，遵守校紀(jì)校規(guī)，文明禮貌，未受到任何處分。

2.學(xué)歷要求：具有專科學(xué)歷，在相應(yīng)的科研領(lǐng)域做出突出成績，身心健康。

3.以綜合考試成績?yōu)殇浫∫罁?jù)，首先按各專業(yè)實考人數(shù)劃定分數(shù)資格線，再按成績從高到低擇優(yōu)錄取。

4.綜合考試成績將在錄取前公示7天，錄取過程中，如果有排名在錄取名額內(nèi)的考生自愿放棄，在名額外的學(xué)生按順序遞補。

5.我校采取筆試、口試或兩者相兼的方式進行，以進一步考察學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)、綜合分析能力、解決實際問題的能力。具體比例由學(xué)校根據(jù)學(xué)科、專業(yè)特點安排。

（二）報考事項：

歷年真題QQ在線咨詢：363、916、816張老師。各相關(guān)專業(yè)成立考試小組，確定工作中的相關(guān)原則政策和辦法研究重大事項；負責(zé)本學(xué)院考試工作的組織宣傳事項和實施工作；完成報考成績統(tǒng)計及綜合排名匯總材料并上報填表。

1.各學(xué)院要先完成報考專業(yè)的成績進行排名，根據(jù)名單確定考生的具體范圍。

2.符合上述條件的參加綜合考試，根據(jù)報考專業(yè)并提交書面申請材料審核。

3.工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核匯總名單后，將公示7天，期滿后不再提示。

4.各相關(guān)專業(yè)按照考試科目的順序依次進行。

5.考試成績以書面通知形式發(fā)到學(xué)生本人。

（三）考試流程:

1.參加初試并獲得復(fù)試資格的考生，應(yīng)在復(fù)試前填寫相關(guān)表格，按規(guī)定時間提供自身研究潛能的材料，攻讀大學(xué)階段的研究計劃、科研成果等。

2.報考考生的資格審查由領(lǐng)導(dǎo)小組進行審查，對考生料進行審閱符合報考條件的統(tǒng)計填表。

3.我校采取筆試、口試或兩者相兼的方式進行差額復(fù)試，以進一步安排加強進行考察學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)、綜合分析能力、解決實際問題的能力和各種應(yīng)用能力等。具體比例由學(xué)校根據(jù)本學(xué)科、專業(yè)特點及生源狀況安排。

（四）復(fù)習(xí)方略：

1.注重課本很多考生會安排各種各樣的資料，其實關(guān)鍵要能保證你進行的系統(tǒng)性。因此整個階段應(yīng)該以真題為主，精細化方法對教材重點章節(jié)相關(guān)要點，對課本有一個綱領(lǐng)性的認識。對課后題必須要掌握，大部分知識點題目都出自課后。專業(yè)基礎(chǔ)知識、該專業(yè)關(guān)注的研究方向。理論布局的了解都要為基礎(chǔ)一定要做到對教材大綱范圍的大體框架有全面的把握，把整個原理的前后概念貫穿起來。

2.在復(fù)習(xí)充分的情況下做完后對照答案進行對比，看看自己的差距在哪。接下來才是最重要的，要根據(jù)專業(yè)課的真題都會出什么題型，針對考試內(nèi)容重點是什么是哪一章節(jié)。在熟悉這些之后呢，一定要必須的題目都整理出來加強背誦。根據(jù)科目的先后順序，通常情況下最近幾年出現(xiàn)的題目會出現(xiàn)，細化專業(yè)特點分析對照問題的深度和廣度，結(jié)合自己的知識結(jié)構(gòu)知識存量，正確的安排答題技巧針對有限的.知識來最好地回答。專業(yè)課的難度絕不亞于英語，對掌握的側(cè)重點范圍解題思路上結(jié)合考核要求內(nèi)容的分析能力，假如你的水平處于中等你自己也會知道，在英語上拉分的幾率太小英語能過線就可以。外語的考試總體相對較小，不需要投入過多的精力，只需按照老師的建議進行就好。而恰恰專業(yè)課往往會成為各位考生的短板。根據(jù)自身掌握情況安排時間，給眾多考生以正確的引導(dǎo)。

設(shè)計培訓(xùn)課程的方案篇4

一、指導(dǎo)思想:

認真貫徹落實《鹽城市中小學(xué)教師培訓(xùn)和考核要求》精神，從灘八二中實際出發(fā)，積極探索以學(xué)校為主要培訓(xùn)基地，充分發(fā)揮本校的培訓(xùn)功能和優(yōu)勢，進一步轉(zhuǎn)變教師教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，全面提升教師隊伍的整體素質(zhì)，促進教師專業(yè)化發(fā)展，適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展需要，為提高教育教學(xué)質(zhì)量奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、培訓(xùn)目標(biāo):

1、建立主動參與、高效開放、滿足教師自主性選擇學(xué)習(xí)需要的教師培訓(xùn)體系，使我校的校本培訓(xùn)更加科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。

2、深入研究學(xué)科教學(xué)中的各種實際問題，根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)要求，解決課程實施過程中出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的問題。

3、理論與實踐相結(jié)合，從理念與操作的結(jié)合上探索新課程實施的有效途徑。

4、更新教育觀念，努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、充滿活力、具有科研能力和創(chuàng)新精神的學(xué)習(xí)型教師隊伍，培養(yǎng)一批在課程改革的理論與實踐上有一定教科研能力的研究型教師。

三、培訓(xùn)對象:

所有在職教師均需參加培訓(xùn)和考核。

四、培訓(xùn)時間

1、集中培訓(xùn)——科學(xué)安排好暑假或周末培訓(xùn)要利用暑期或周末安排好培訓(xùn)的具體事項。

2、學(xué)科組研討——合理安排課程，按照學(xué)科組每周安排一個半天的空課時間，專門用于校本培訓(xùn)(做到“四個一”：即聽一節(jié)課，評一節(jié)課(重在尋找不足，提出改進措施)，學(xué)一篇相關(guān)的課改理論文章，研究下一周的教材及教案)。

3、課題組研討——根據(jù)各自承擔(dān)的課題，按時間節(jié)點研討。。

4、大組培訓(xùn)——教務(wù)處教科室針對發(fā)現(xiàn)的問題開展“問題攻關(guān)”，每個月累計不少于一個單位時間。

五、培訓(xùn)內(nèi)容:

1、師德培訓(xùn):

以_“三個面向”教育思想為指導(dǎo)，以《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù)，對教師進行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業(yè)道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，提高思想道德修養(yǎng)及心理素質(zhì)。建立新型的師生關(guān)系，強化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。

2、現(xiàn)代教育理論培訓(xùn):

本學(xué)期仍將通過每人每學(xué)期自選自讀一本教育專著活動，給教師提供盡量多的教育教學(xué)“雜志”(理論指導(dǎo)，讓教師能夠研有所向，學(xué)有所依)，并要求做教育筆記，寫心得體會，及時地把握教改動態(tài)，研究高效的教學(xué)方法。

3、教育教學(xué)技能培訓(xùn):

通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)，錄像學(xué)習(xí)，專著學(xué)習(xí)和專家講座等形式，在全體教師中開展現(xiàn)代教學(xué)技能的培訓(xùn)，包括個案研究的能力、教學(xué)設(shè)計的能力、科學(xué)運用教學(xué)評價的能力、師生溝通的能力、問題反思與問題解決能力、繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力等的培訓(xùn)。

4、現(xiàn)代信息技術(shù)知識的培訓(xùn):

利用網(wǎng)絡(luò)，對教師進行資料下載、幻燈制作、課件制作、電子課堂進行網(wǎng)上備課等學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

5、青年教師的專業(yè)培訓(xùn):

①建構(gòu)教師反思文化：在備課教案上要求教師每課都有教學(xué)反思;每次考試過后進行自我反思等，使全體教師在不斷反思中迅速成長;

②強勢推進灘八二中“一、三、五”課堂模式，深化課堂教學(xué)改革，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量;

③老教師上示范課，幫助青年教師迅速成長，為學(xué)校發(fā)展儲備力量;

④開展優(yōu)秀教研組、備課組評比活動并頒發(fā)獎牌，獎勵先進，輻射引領(lǐng)，做好二中發(fā)展的排頭兵;

⑤組織青年同志積極參加省市縣各類培訓(xùn),培訓(xùn)結(jié)束后回校上一節(jié)公開課，集體備課時匯報成果，輻射全體教師;

6、課題研究。開展以校本為主的課題研究。解決實際問題，提高教師的教科研能力

六、培訓(xùn)形式:

根據(jù)本校實際，我們將采取以教師的自我反思為主的多種培訓(xùn)形式，如：專題培訓(xùn)、主題研討、小組交流、案例分析、教學(xué)觀摩、課題研究、師徒結(jié)對以及競賽、反思、自學(xué)等，積極探索“參與、互動、合作、探究”的培訓(xùn)模式。

七、保障措施:

(一)組織機構(gòu)

1、建立校本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：

副組長：

組員：

2、主要職責(zé)：

了解學(xué)校教師教育教學(xué)水平實際現(xiàn)狀;明確學(xué)校教師隊伍建設(shè)發(fā)展目標(biāo);制訂校本培訓(xùn)整體方案;落實校本培訓(xùn)具體活動;評估教師參加校本培訓(xùn)的實際效果。

3、明確分工：組長是校本培訓(xùn)第一負責(zé)人。副組長則負責(zé)宏觀調(diào)控和指導(dǎo)方案的落實，定期組織領(lǐng)導(dǎo)小組成員匯總情況，研究

改進措施。成員是校本培訓(xùn)的具體負責(zé)人，負責(zé)方案的制訂和修改工作并組織和協(xié)調(diào)培訓(xùn)方案的落實;組織考核工作，并做好培訓(xùn)記錄，登記學(xué)分，整理存檔案。

(二)規(guī)章制度

建立切實可行、行之有效的校本培訓(xùn)管理制度，保障學(xué)校校本培訓(xùn)工作正常有序、順利地開展。所有培訓(xùn)工作及參加培訓(xùn)人員必須按照學(xué)校校本培訓(xùn)制度開展工作，參與培訓(xùn)和考核結(jié)果在校園網(wǎng)公示。

(三)培訓(xùn)規(guī)劃和培訓(xùn)內(nèi)容

將教師培訓(xùn)遠期規(guī)劃和近期的規(guī)劃結(jié)合起來，按照時序列表開展工作。培訓(xùn)安排師德系列培訓(xùn)、還要以新課程改革為核心的教學(xué)教研類內(nèi)容。

八、管理與考核：

每學(xué)期結(jié)束由考核領(lǐng)導(dǎo)小組對每位教師進行考評，并將考核結(jié)果納入教職工工作績效考核。

設(shè)計培訓(xùn)課程的方案篇5

一、活動主題：

學(xué)生會干事培訓(xùn)活動

二、活動目的：

1、隨著學(xué)生會納新活動的順利完成，學(xué)生會又注入了一批新鮮血液。從秘書處和發(fā)改部對本次納新活動總結(jié)的反饋上來看，干事們對于學(xué)生會相關(guān)工作并不明確，其筆試中所寫的工作文書格式不清、條理混亂。因此希望通過這次培訓(xùn)，可以使他們進一步了解學(xué)生會的工作模式和相關(guān)制度，嚴正紀(jì)律要求，盡快熟悉相關(guān)工作，并投入到學(xué)生工作中去。

2、提高學(xué)生會干事的綜合素質(zhì)，使其能更有效地開展學(xué)生會工作，在每次活動中均能提前做好相關(guān)準(zhǔn)備與部署，明確人員分工，以提高工作效率，保證學(xué)生會工作的連續(xù)性，更好地服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。

3、提高新一屆學(xué)生干事在學(xué)生會工作中的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)與活動能力等，培養(yǎng)創(chuàng)新型、復(fù)合型和協(xié)作型優(yōu)秀人才，以便學(xué)生會健康發(fā)展。

4、在活動中增強新老成員的溝通與交流，增強團隊凝聚力和集體使命感、榮譽感。

三、活動時間：

__年11月22日__年__月6日的每周日14：17：

四、活動地點：

三教(具體教室待定)

五、主辦單位：

吉林大學(xué)法學(xué)院學(xué)生會

六、活動安排

(一)第一期培訓(xùn)活動

1、活動時間：__年11月22日14：17：

2、參加人員：學(xué)生會1級全體干事，9級干部可自愿參加。

3、主講人：高巖老師、鄒運主席、井源副秘書長等

4、主持人：馬朕卓秘書長

5、活動內(nèi)容：召開學(xué)生會全體干事大會

(1)邀請學(xué)生會指導(dǎo)老師對1級干事進行思想教育培訓(xùn)，闡述干事進入學(xué)生會的目的和意義，并指出學(xué)生會的宗旨在于服務(wù)學(xué)生，要發(fā)揮學(xué)生會同學(xué)之家，師生之橋的作用，同時，鼓勵干事們能樹立學(xué)生會意識，部門意識，團隊意識和責(zé)任心意識。

(2)邀請學(xué)生會主席鄒運同學(xué)為大家講解學(xué)生會工作紀(jì)律及規(guī)章制度，包括請準(zhǔn)假制度、獎懲制度、財務(wù)制度及簽到簽退制度等。

(3)由9級部分干部，為大家做先進事跡報告。介紹自己的先進事跡及心路歷程，引起同學(xué)共鳴，使之樹立正確的人生觀、價值觀。

(二)第二期培訓(xùn)活動

1、活動時間：__年11月29日14：17：

2、參加人員：秘書處、發(fā)改部、宣傳部、外聯(lián)部、文藝部以及體育部干事須全體參加，其他人員可自愿參加。

3、主講人：賈真(第1、2部分)、劉健章(第3部分)、王殳昊(第4部分)、陳天允(第5部分)

4、活動內(nèi)容：

(1)講解學(xué)生會工作中的基本禮儀，簡單介紹舉辦活動的會議材料準(zhǔn)備及會場布置等知識。

(2)培養(yǎng)干事的組織策劃能力。以文藝部、體育部為例，向干事們介紹策劃書的基本步驟、關(guān)鍵點和細節(jié)，并耐心解答干事們關(guān)于寫策劃書方面的問題。培訓(xùn)結(jié)束后，到場干事(除宣傳部外)以4人為單位隨機組團，共同完成一份策劃書，于__月6日前交至負責(zé)人處。策劃內(nèi)容從趣味體育賽、陽光體育運動月、校迎新晚會、圣誕狂歡party、主題講座(主題自擬)中任選一個活動進行策劃。

(3)培養(yǎng)干事的繪畫、設(shè)計等能力。以宣傳部為例，講解手繪海報構(gòu)圖設(shè)計的要點、注意事項，手繪技巧，藝術(shù)字相關(guān)知識以及制作展板的相關(guān)事宜。課后，宣傳部干事須每人完成一張手繪海報，于__月13日前交至負責(zé)人處。內(nèi)容從征文比賽、系列講座、圣誕主題游戲中任選其一。

設(shè)計培訓(xùn)課程的方案篇6

一、目的

通過明確有序的引導(dǎo)，幫助新員工融入到酒店大家庭里來，形成酒店認可的工作態(tài)度、工作習(xí)慣，并為將來的工作效率打下基矗

二、責(zé)任部門

人力資源部

三、管理內(nèi)容

1、對求職人員情況進行初步了解;

2、辦理入職手續(xù);

3、向新員工介紹其工作內(nèi)容、工作環(huán)境及相關(guān)同事，使其消除對新環(huán)境的陌生感，盡快進入工作角色;

4、入職培訓(xùn);

5、試用期內(nèi)對新員工工作的跟進與評估，為轉(zhuǎn)正提供依據(jù)。

四、流程

(一)新員工應(yīng)聘接待流程

1、應(yīng)聘人員在人力資源部領(lǐng)取并填寫《格林博雅飯店求職登記表》;

▲準(zhǔn)備工具：簽字筆、《格林博雅飯店求職登記表》

▲要求：對應(yīng)聘人員要熱情接待、解答;要求應(yīng)聘人員在填寫求職登記表時統(tǒng)一使用簽字筆，對相關(guān)的內(nèi)容要如實填寫。

2、由人力資源部進行初次面試，根據(jù)面試情況填寫《格林博雅飯店面試記錄表》，并根據(jù)面試結(jié)果將初次面試人員檔案進行分類存放，即分為：a類 初次面試合格者 b類 初次面試合格但崗位暫無空缺類(作為飯店人才儲備檔案) c類 初次面試不合格者

3、初次面試合格后通知相關(guān)部門管理者面試，對面試合格者發(fā)放《錄用通知書》，并通知其入職時間和所需交資料。

▲普通員工第二次面試由部門最高管理者負責(zé)面試;

▲領(lǐng)班級以上管理人員除了由部門管理者面試以外，還會安排由飯店分管領(lǐng)導(dǎo)面試。

▲《錄用通知書》背面注明報到時新員工應(yīng)注意的相關(guān)事項，提醒新員工閱讀。

(二)在新員工進入前報到流程

新員工入職前1-2天，人力資源部應(yīng)做好以下幾項準(zhǔn)備工作：

1、整理報到人員個人資料，確定報到準(zhǔn)確時間及方式。

2、通知新報到人員應(yīng)準(zhǔn)備的物品，如個人本人學(xué)歷證明復(fù)印件、近期彩照1寸6張，身份證復(fù)印件2份、體檢健康證明原件、(需住宿舍人員還應(yīng)準(zhǔn)備洗漱用品、換洗衣物、床上用品等)。

3、 做好新員工基本工作物件的發(fā)放及工作內(nèi)容及聯(lián)系人的確定：

內(nèi)容：

a.做好《入職培訓(xùn)指南》、《員工手冊》、工號牌、考勤卡、餐卡的發(fā)放準(zhǔn)備;【人力資源部】

b. 為新員工準(zhǔn)備一位“入職聯(lián)系人”。一般情況下，新員工的“入職聯(lián)系人”為該員工的直接上司。

目的：加速新員工與飯店及部門的相互認知;同時近距離觀察新員工的工作表現(xiàn)，以進一步確認新員工是否為部門合適的人選;同時帶領(lǐng)新員工快速進入工作狀態(tài)。

c.通知相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)做好新員工入職引導(dǎo)工作(包括介紹本部門人員、工作相關(guān)指導(dǎo)、流程介紹及具體工作內(nèi)容)，提前告知相關(guān)部門員工新進員工情況。【人力資源部】

(二)人力資源部辦理入職手續(xù)

1、新員工報到日，人力資源部根據(jù)《新員工入職手續(xù)清單》，為其辦理相關(guān)事項。

2、填寫《員工履歷表》，人力資源部做好檔案保存，更新員工花名冊。

3、向新員工發(fā)放《入職培訓(xùn)指南》，并告知其入職培訓(xùn)時間。

4、確認該員工調(diào)入人事檔案的時間。

5、帶新員工參觀酒店，然后帶到所屬部門，介紹給部門負責(zé)人。

▲注意事項：

1、帶領(lǐng)新員工參觀酒店前，應(yīng)與各相關(guān)部門負責(zé)人作好溝通，以免影響各部門工作運作。

2、就參觀過程中的注意問題，如遇見客人在微笑，然后禮貌地打個招呼，緊跟隊伍，禮讓客人，保持安靜等對新員工提出要求。

3、在參觀過程中要細心講解，應(yīng)答新員工提出的問題。

(三)由部門辦理部分

1、人力資源部帶新員工到部門后，由部門安排參觀部門，并介紹部門相關(guān)人員。

2、部門安排新員工的“入職聯(lián)系人”將部門內(nèi)其他成員的工作范疇及職責(zé)向新員工作介紹;

3、“入職聯(lián)系人”須讓新員工了解部門內(nèi)各類規(guī)章與要求，讓新員工能準(zhǔn)確無誤的行使工作職責(zé);

4、“入職聯(lián)系人”須針對新員工的穿著、打扮、言談、禮貌等做出明確要求;

5、部門管理者對新員工的工作安排應(yīng)逐步升級，適時鼓勵;(新員工不能被安排太飽和、太復(fù)雜、責(zé)任太重大的工作。在新員工較好完成工作時給予及時鼓勵。)

6、部門應(yīng)在例會上向大家介紹新員工并表示歡迎。

(四)入職培訓(xùn)

每周六安排本周入職新員工參加入職培訓(xùn)(特殊情況不能培訓(xùn)的根據(jù)經(jīng)營情況臨時安排)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：員工手冊講解、消防知識、禮節(jié)禮貌、儀容儀表講解等。

(五)試用期跟進

1、新員工入職后到轉(zhuǎn)正前應(yīng)該有三次面談，第一次面談的時間為入職后第一周內(nèi)(3天內(nèi))應(yīng)該面談，第二次面談的時間是入職后一個月，第三次面談的時間是轉(zhuǎn)正前。

2、面談的對象包括員工本人、他的領(lǐng)導(dǎo)、員工的同事等。面談的目的是了解員工的工作狀態(tài)以及員工在工作遇到一些問題等。

3、面談內(nèi)容應(yīng)包括：第一，員工進入飯店后對飯店的印象與進入前對飯店的印象的差距;第二，員工對飯店企業(yè)文化的看法，感受到飯店或本部門是什么樣的工作氛圍;第三，員工進入飯店后對目前崗位有那些初步認識，第四，員工入職后遇到有哪些困難，需要何種幫助;第五，部門領(lǐng)導(dǎo)或直接上級有無對其關(guān)心指導(dǎo)等，第六，是否明確自己每天需要做那些事，或領(lǐng)導(dǎo)是否安排給與培訓(xùn)或指定人員來輔導(dǎo)等等，這些有關(guān)員工入職后的一些信息。

4、我們了解了員工之后，再找員工部門領(lǐng)導(dǎo)或直接上級面談，將員工面談的一些信息反饋給他們的直接上級或部門負責(zé)人。充分與他們的部門主管或直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，給與他們在新員工入職后如何培訓(xùn)和培養(yǎng)等一些專業(yè)指導(dǎo)和輔導(dǎo)以及一些建議等，了解他們的領(lǐng)導(dǎo)對員工的了解程度以及員工的工作狀態(tài)。

5、當(dāng)我們了解了新員工工作狀態(tài)，對他們遇到的問題進行協(xié)調(diào)和一些信息反饋等工作之后，作為人力資源部還要對自己進行總結(jié)，總結(jié)我們在招聘過程一些問題，我們當(dāng)時招聘員工的期望與現(xiàn)在試用的結(jié)果是否有差距，以及在我們招聘中的一些招聘標(biāo)準(zhǔn)、面試方法以及招聘渠道選擇上是否有問題等。

▲注意事項;每一次面談后，需將談話內(nèi)容整理后記入《新員工試用期面談表》，并作為人事檔案保存。

(六) 轉(zhuǎn)正評估

1、轉(zhuǎn)正是對員工的一次工作評估的機會，也是酒店優(yōu)化人員的一個重要組成部分。

2、轉(zhuǎn)正對員工來說是一種肯定與認可，轉(zhuǎn)正考核流程的良好實施，可以為員工提供一次重新認識自己及工作的機會，幫助員工自我提高。

3、員工的轉(zhuǎn)正由用人部門和人力資源部進行審批并辦理有關(guān)手續(xù)。

4、新員工工作滿試用期時，由人力資源部安排進行轉(zhuǎn)正評估及測試。員工對自己在試用期內(nèi)的工作進行自評，由部門對其進行評估，部門的評估結(jié)果將對該員工的轉(zhuǎn)正起到?jīng)Q定性的作用。

設(shè)計培訓(xùn)課程的方案篇7

一．招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二．招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻

具體目標(biāo)：細細的進攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的'技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進行分類

（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

（5）讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）

設(shè)計培訓(xùn)課程的方案篇8

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3—13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：

1、派發(fā)傳單；

2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動

具體活動：

幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

（備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實際情況進行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。）

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

活動物料準(zhǔn)備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展臺1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。

2、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

活動地點：社區(qū)、廣場、公園

參與對象：3—13歲幼少兒及家長

活動目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳

2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

3、引導(dǎo)現(xiàn)場報名，促進20__秋季招生

活動內(nèi)容：

1、設(shè)立咨詢展臺

2、英語主題互動活動

3、現(xiàn)場抽獎活動

4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

時間：20__年8月__日（周x）下午：17：00—18：30

活動地點：__社區(qū)__場地

活動對象：3—13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：

1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學(xué)

詳情咨詢：（分校電話）

地址：（分校地址）

【活動流程】：

（一）活動開始前準(zhǔn)備活動。

1、場地鋪設(shè)。工作人員到達預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。

2、預(yù)備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動（活動中抽獎以編號為主）

（二）活動開始

1、自我介紹（5分鐘）由老師帶領(lǐng)小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

2、熱身環(huán)節(jié)（5分鐘）由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3、特色教學(xué)展示（15分鐘）由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語（課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進行教學(xué)展示）。

4、游戲環(huán)節(jié)（25分鐘）

①搶椅子游戲（5分鐘）當(dāng)音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲（5分鐘）老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家（15分鐘）小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5、抽獎環(huán)節(jié)

一等獎1名（價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包）

二等獎2名（價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份）

三等獎3名（秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右）

幸運獎若干（贈送免費試聽券1張）

（三）活動結(jié)束

1、領(lǐng)取獎品

2、設(shè)置報名專區(qū)

凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學(xué)費__元以及贈送秋季大禮包。

物料準(zhǔn)備：

1、海報

2、宣傳單

3、展臺

4、音響設(shè)備

5、獎品

6、簽到資料

7、抽獎箱

8、活動道具

9、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

（四）商家聯(lián)盟宣傳活動：

與書店、文化用品店聯(lián)盟

開學(xué)前，學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

（1）放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

（2）合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

（3）租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

（4）產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

（5）促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學(xué)費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880__40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352__10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

七、報名優(yōu)惠措施：

1、進校有禮

凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

2、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

3、續(xù)報有禮

凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。（禮包根據(jù)分校自行擬定）

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費__元，并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

5、團報有禮

凡團體報班（25人/班），則享受團體報名費：__元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等（根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式）。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分校可將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校（重點宣傳）、B類學(xué)校（次重點宣傳）C類學(xué)校（普通宣傳），根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學(xué)校進行針對性宣傳。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站（培訓(xùn)園）建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網(wǎng)進行合作。

4、公開課宣傳：

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。

5、免費試學(xué)：

與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動，免費試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。

6、在小學(xué)的家長會上作招生講座：

與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源。

7、老生帶動新生：

可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

設(shè)計培訓(xùn)課程的方案篇9

一、指導(dǎo)思想

樹立終身教育的思想，建立學(xué)習(xí)化社會；建立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的學(xué)習(xí)方式以及學(xué)科整合、開放性、多元化的一系列先進的教育理念。全面實施以培養(yǎng)創(chuàng)新精神的實踐能力為核心的素質(zhì)教育，開展現(xiàn)代教育理論的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，切實更新教師的教育埋念，開拓教師學(xué)科知識視野，培養(yǎng)教師的組織能力，提高教育教學(xué)技能和教育科研水平。

二、培養(yǎng)目標(biāo)

針對學(xué)校教育發(fā)展實際，以提高教育教學(xué)技能為核心，以教科研帶動為重要途徑，以現(xiàn)代教育技術(shù)為平臺，以教師自評和反思為主，校長、教師共同參與。所有參加培訓(xùn)的教師，必須切實轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，全面提高自身實施素質(zhì)教育的水平和能力，改變教育觀念，熟練掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)新的教學(xué)模式要求。實現(xiàn)三大培訓(xùn)目標(biāo)：

(一)樹立與新時期教育發(fā)展相適應(yīng)的教育觀；了解教育發(fā)展的`新動態(tài)及課程改革與發(fā)展的趨勢。

(二)改進和提高教師參與教育教學(xué)過程的角色定位、能力水平和教育教學(xué)策略等，探索高效能課堂教學(xué)的基本模式，在對自身教學(xué)實踐活動的不斷剖析中提高教學(xué)實踐能力，帶動教育教學(xué)水平的全面提高。

(三)熟悉現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展的趨勢，基本掌握以計算機和多媒體技術(shù)應(yīng)用為核心的輔助教學(xué)手段，能根據(jù)課堂教學(xué)需要制造實用的課件，并在應(yīng)用中不斷提高信息素養(yǎng)和整合能力，不斷豐富網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)方式。

三、培訓(xùn)對象：

全體教師

四、培訓(xùn)準(zhǔn)備

(一)統(tǒng)一校本培訓(xùn)的思想認識。

(二)機構(gòu)設(shè)置與相應(yīng)職責(zé)

1、校長為校本培訓(xùn)設(shè)計者和第一責(zé)任人，成立校本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)我校的校本培訓(xùn)工作。

2、校長要參與校本培訓(xùn)的實施過程，包括培訓(xùn)主題的選擇、校本培訓(xùn)時間、場地、人員及內(nèi)容的落實，培訓(xùn)的活動及對效果的評價。

五、培訓(xùn)內(nèi)容

我校本著加強師德修養(yǎng)與提高業(yè)務(wù)能力相結(jié)合的原則，把培養(yǎng)良好的職業(yè)道

德放在首位，以提高專業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)、科研能力為重點，在培訓(xùn)內(nèi)容上做到“新”、“實”、“活”。校本培訓(xùn)主要完成以下三個方面的內(nèi)容：

(一)師德培訓(xùn)

以《教育法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等為依據(jù)，本著理論聯(lián)系實際的

原則，在校內(nèi)廣泛開展教師的思想道德教育和職業(yè)道德教育，強化教師的自我修養(yǎng)，使我校教師樹立正確的教師職業(yè)觀，自覺遵守師德規(guī)范，認真履行教師職責(zé)。

(二)教育教學(xué)能力培訓(xùn)

從理論到實踐，通過開展“備、教、輔、改、考、評”等環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，幫助教師不斷優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高課堂教學(xué)效益，盡快成為新課程的有效執(zhí)行者和探索者。

(三)教研科研能力培訓(xùn)

校本培訓(xùn)既要開展教育科研基本理論及方法的培訓(xùn)，又要組織教師開展教科研活動，不斷探索實施素質(zhì)教育的新方法，實施教—研—訓(xùn)有機整合的新路子。

六、培訓(xùn)形式

堅持培訓(xùn)、教研、教改相結(jié)合；堅持集中培訓(xùn)和分散培訓(xùn)相結(jié)合，注重發(fā)揮校本培訓(xùn)的作用。

設(shè)計培訓(xùn)課程的方案篇10

一、指導(dǎo)思維

依據(jù)__市骨干教師的整體培訓(xùn)精力，遵守小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師成長法則，浸透“教學(xué)科研型”人才培育的教育理念，充足應(yīng)用中國教育學(xué)會、市教科所、區(qū)教培核心資源，保持按需施教，學(xué)、研、用聯(lián)合，凸起時代性、針對性、實效性和進步性，摸索優(yōu)質(zhì)、高效、開放的培訓(xùn)模式，以“研究課堂教學(xué)、尋求高效教學(xué)”為主要實踐內(nèi)容的教師文化；領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生自動地與教學(xué)實際對話、與骨干班成員對話、與自我對話，有效地促進教師專業(yè)化發(fā)展。從研究教材教法到全面研究學(xué)生、教師的行動；從重組織運動到重在培養(yǎng)研究狀況；從關(guān)注狹窄教訓(xùn)到理念更新和文化再造，盡力造就適應(yīng)21世紀(jì)教育改造和新課程實行須要，存在現(xiàn)代教育素質(zhì)能力和翻新精神的__市小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師，以促進我市小學(xué)教師的專業(yè)化發(fā)展，推進我市小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的改革和發(fā)展。

二、工作目的

1、研究課例，提高課堂教學(xué)效益。

2、深入實踐，晉升教師的素質(zhì)和實踐智慧。

3、連續(xù)發(fā)展，促進學(xué)生有效學(xué)習(xí)。

4、經(jīng)驗重組，促進骨干教師回學(xué)校后對校本教研的縱向發(fā)展。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容以“新理念、新課程、新技術(shù)、師德素養(yǎng)”為中心。詳細分為以下三大板塊：1、新理念；2、理論與技能；3、課堂實踐。

1、新理念

懂得社會跟時期對教師的請求，進行教師職業(yè)道德、心理培訓(xùn)，提高參培教師的職業(yè)涵養(yǎng)，增進進先生的成長。

2、實踐與技巧。

針對數(shù)學(xué)學(xué)科的特色，進行現(xiàn)代教育理論、相干學(xué)科常識、課堂教養(yǎng)技能、課堂察看技巧、古代教導(dǎo)技術(shù)等內(nèi)容的培訓(xùn)，進步參培老師理論文明素養(yǎng)，開辟視線，確破現(xiàn)代數(shù)學(xué)教學(xué)觀點，加強理論思維水溫和自我發(fā)展才能。

3、課堂實踐。

學(xué)員深刻到各個學(xué)校，通過課堂案例的深入分析和研究，了解學(xué)校的教育教學(xué)慣例，追隨指導(dǎo)教師聽隨堂課，在領(lǐng)導(dǎo)教師的指點下備課、說課、評課，每人至少上一節(jié)研究課。

四、研究方法

利用課堂視察技術(shù)，改進行為的行為研究為主要辦法。以“問題”為中心，將課堂中的問題轉(zhuǎn)化為專題，整合相關(guān)資源對問題進行有效解決。

五、研究道路

（一）專題研究課

采用“舉動教育”模式開展工作，專題研討“__教師大比武”的各種課題。以課例為載體，強調(diào)專業(yè)引領(lǐng)和行為跟進，通過骨干班學(xué)員共同研究，來改良教師的課堂教學(xué)。

第二階段的專題研究課重要從以下多少個步驟發(fā)展研討：

1、由“__區(qū)教師大比武”上交的預(yù)賽中提拔出研究的課例；

2、分成26個培訓(xùn)班學(xué)習(xí)小組，裝備導(dǎo)師，并和加入賽課的教師隨機抽簽造成“學(xué)習(xí)獨特體”；

3、針對抽取的`課例研究并繚繞主題，學(xué)科組進行群體研究，構(gòu)成同課異構(gòu)研究計劃；

4、“學(xué)習(xí)共同體”根據(jù)研討內(nèi)容，撰寫課堂教學(xué)反思，上傳博客圈；

5、由學(xué)員組長招集組員對活動進行總結(jié)，指定推舉組員就每次活動進行專題綜述。

（二）課堂問題研究方法門路

以“__區(qū)數(shù)學(xué)教師大比武”的課例為研究載體，研究這些課例中產(chǎn)生的事件或存在的景象，以迷信的立場、應(yīng)用科學(xué)的方式及教育學(xué)、心理學(xué)原理，進行當(dāng)真的考察、研討、剖析，力求探究事件或現(xiàn)象背地的實質(zhì)起因，從而改進課堂中的教師行為以及與課堂相關(guān)的組織治理行為。

1、多情勢經(jīng)驗重組。提倡團隊研究，形成“骨干教師學(xué)習(xí)共同體”，共同體由三方面的職員組成，一為教培中央根據(jù)“__教師大比武”發(fā)生的26名總決賽參賽選手及其本校的學(xué)科教研組，二為在__區(qū)參加培訓(xùn)的“__市骨干教師數(shù)學(xué)七班和八班”共102人分成的26個團隊，三為選取的__區(qū)數(shù)學(xué)學(xué)科帶頭人、骨干教師為該共同體的導(dǎo)師。由“學(xué)習(xí)共同體”抽取課題落后行優(yōu)化組合，進行校本研修，環(huán)繞課題進行上課及以上課為中央的教學(xué)設(shè)計、說課、評課、撰寫教學(xué)反思等校本研修活動，突出“__市骨干教師培訓(xùn)”研究的團隊配合。

設(shè)計培訓(xùn)課程的方案篇11

為促進公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實施，系統(tǒng)、有序地開展公司的培訓(xùn)工作，特做年培訓(xùn)計劃如下：

一、20__年培訓(xùn)的著眼點和培訓(xùn)體系設(shè)置原則：

1、 培訓(xùn)目的的兩個著眼點：

(1)公司方面：一方面，以提高企業(yè)經(jīng)營活動所需的知識技能，培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營活動所需的態(tài)度為目標(biāo);另一方面，以提高員工具備的知識、修養(yǎng)為目的。通過培訓(xùn)，將企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、經(jīng)營戰(zhàn)略滲透到整個組織內(nèi)。

(2)員工方面：通過培訓(xùn)提高員工的知識水平和工作能力，從而提高員工的能動性，達到員工自我實現(xiàn)的目的。

2、培訓(xùn)體系設(shè)置四原則：

(1)強制與自愿相結(jié)合的原則。公司規(guī)定的強制培訓(xùn)，任何人都必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成，否則不得轉(zhuǎn)正或不得有年度加薪。由員工自行選擇的培訓(xùn)課程，員工必須修滿相應(yīng)的課時。

(2)全員(適合所有人的培訓(xùn))與各部門(針對各業(yè)務(wù)部門特點)相結(jié)合的原則。

(3)一般與重點相結(jié)合的原則。

(4)反饋與強化培訓(xùn)效果的原則

二、20__年培訓(xùn)需求的分析：

通過使用調(diào)查表、與員工面對面的溝通等形式，目前員工對培訓(xùn)的需求如下：

1、 培訓(xùn)的目的：65%的員工希望對工作有價值，62%的員工希望能提高個人能力。

2、 培訓(xùn)的方式：44%的人員希望外出參加培訓(xùn)課程，37%的人員能接受內(nèi)部培訓(xùn)師的培訓(xùn)。

3、 培訓(xùn)的時間與次數(shù)：47%的人員希望每月參加一次培訓(xùn)，30%的人員希望二周參加一次培訓(xùn)。每次培訓(xùn)時間在1—3小時的在79%，即大多數(shù)人員不希望一次安排的時間超過3小時。53%的人員希望在周六上午舉行培訓(xùn)，16%的人員能接受晚上5—6點的培訓(xùn)。

4、 經(jīng)過調(diào)查，員工需求較大的公共課培訓(xùn)為時間管理、溝通技巧、商務(wù)禮儀、銷售課程、財務(wù)知識。

根據(jù)以上的調(diào)查統(tǒng)計，我們可以看出，員工希望通過培訓(xùn)達到對工作有幫助，對能力有提高的效果，培訓(xùn)方式可以接受內(nèi)部與外部相結(jié)合的方式，但對培訓(xùn)時間，大多數(shù)員工接受每月培訓(xùn)不超過兩次，每次時間不超過3小時，大多數(shù)員工能接受周六上午舉行的培訓(xùn)。員工對一些公共的、能提高自身素質(zhì)的課程比較感興趣。

三、培訓(xùn)課程體系設(shè)計

1、入職培訓(xùn)

培訓(xùn)對象：公司新進員工

培訓(xùn)內(nèi)容：

1) 公司基本情況介紹：包括公司業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)業(yè)歷史、企業(yè)現(xiàn)狀以及在行業(yè)中的地位、未來前景、經(jīng)營理念與企業(yè)文化、組織機構(gòu)及各部門的功能設(shè)置等。

2) 《員工手冊》及公司行政、人事、財務(wù)政策及制度的培訓(xùn)。

3) 商務(wù)禮儀的培訓(xùn)。

4) 溝通技巧的培訓(xùn)。

5) 上崗培訓(xùn)：崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)知識與技能、業(yè)務(wù)流程、部門業(yè)務(wù)周邊關(guān)系等。

銷售部門的新員工增加：產(chǎn)品知識、專業(yè)銷售技巧的課程培訓(xùn)。

培訓(xùn)目的：

通過對新員工的培訓(xùn)，使他們加快認同組織文化和企業(yè)目標(biāo)，不斷提高綜合素質(zhì)，了解業(yè)務(wù)知識與技能，更好地調(diào)整心態(tài)，積極地投入工作，為樹立公司良好的企業(yè)形象而共同努力。

2、綜合管理知識培訓(xùn)

培訓(xùn)對象：公司主管以上人員及儲備干部。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1)個人發(fā)展類：《職業(yè)經(jīng)理人常犯的11種錯誤》(或《如何成為一個成功的職業(yè)經(jīng)理人》)、《時間管理：高效職業(yè)人士必備技能》、《有效溝通技巧》等。

2)綜合管理類：《如何打造高績效團隊》、《管理流程設(shè)計與管理流程再造》、《目標(biāo)管理》等。

3)財務(wù)類：《職業(yè)經(jīng)理人財務(wù)素養(yǎng)訓(xùn)練—非財務(wù)人員的財務(wù)管理》以及公司內(nèi)部財務(wù)知識的培訓(xùn)。

4)人力資源類：《如何選、育、用、留人才》、《績效管理實務(wù)》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理目標(biāo)管理》、《員工關(guān)系管理》及公司關(guān)于人事方面的培訓(xùn)。

高層管理人員增加：《企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與部門職能劃分》、《企業(yè)如何有效激勵員工》、《市場競爭策略分析與最佳策略選擇》、《成功領(lǐng)導(dǎo)的六種思維方法》。

培訓(xùn)目的：

通過對綜合管理知識的培訓(xùn)，使管理人員掌握正確的管理理念，并不斷地提高管理部門能力，使公司中層人員的理念能與上層保持一致，提高公司的執(zhí)行力。

3、專業(yè)技能的培訓(xùn)

培訓(xùn)對象：一般員工及以上人員

培訓(xùn)內(nèi)容：

1)銷售知識培訓(xùn)：

A、高級銷售人員或銷售經(jīng)理：《如何建設(shè)與管理銷售網(wǎng)絡(luò)》、《卓越的客戶服務(wù)與管理專業(yè)銷售技巧》、《市場競爭策略分析與最佳策略選擇》、《如何建設(shè)與管理銷售隊伍》等。

B、適合剛?cè)胄谢蛞话銧I銷員的培訓(xùn)：《成功銷售的八種武器——大客戶銷售策略》、《如何做好產(chǎn)品解說》、《強勢推銷——倍增銷售業(yè)績技巧》、《銷售人員五項基本技能訓(xùn)練教程》、《以顧客為中心的價值營銷教程》等。

2)產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。

3)物流、財會、人力資源等的專業(yè)內(nèi)容。

4)轉(zhuǎn)崗人員由部門按崗位需要進行崗位職責(zé)、崗位技能等的培訓(xùn)。

培訓(xùn)目的：

通過專業(yè)技能的培訓(xùn)，改進員工表現(xiàn)，提高工作效率。

4、團隊建設(shè)的培訓(xùn)

培訓(xùn)對象：公司全體員工

培訓(xùn)內(nèi)容： 利用崇山峻嶺、瀚海大川等自然環(huán)境以及各種人工創(chuàng)設(shè)的情境，完成各種精心設(shè)計的活動，它的精髓在于首先要去體驗，通過體驗去感悟，通過感悟來提升自己對事物最深刻的認識。

培訓(xùn)目的：通過各種精心設(shè)計的活動，在解決問題、應(yīng)對挑戰(zhàn)的過程中，達到“激發(fā)潛能，熔煉團隊”的培訓(xùn)目的。

5、特殊培訓(xùn)

培訓(xùn)對象：特種工種人員、部門經(jīng)理或其他人員

培訓(xùn)內(nèi)容：管理知識、專業(yè)技能、特種證書需求等的培訓(xùn)。

培訓(xùn)目的：未列入培訓(xùn)課程體系臨時根據(jù)實際情況需要安排的培訓(xùn)(包括特種證書的培訓(xùn))，是為了更好地配合公司的工作、經(jīng)營要求，與員工的工作需求更貼近。

6、員工的自我學(xué)習(xí)

對象：每一位員工

內(nèi)容：專業(yè)知識、崗位技能、綜合知識等的學(xué)習(xí)

途徑：閱讀書籍、網(wǎng)上學(xué)習(xí)、工作中學(xué)習(xí)、輔導(dǎo)

目的：形成學(xué)習(xí)型組織，提高全員素質(zhì)。

四、培訓(xùn)的實施

1、由公司統(tǒng)一安排的培訓(xùn)：

A、在公司內(nèi)進行的培訓(xùn)：由人力資源部負責(zé)培訓(xùn)的人員于培訓(xùn)前兩天以郵件形式將培訓(xùn)課程、參加對象、培訓(xùn)時間、地點等內(nèi)容通知各部門負責(zé)人，各部門負責(zé)人按通知內(nèi)容組織安排員工的參加，并在培訓(xùn)前一天將因公不能出席人員名單報至負責(zé)培訓(xùn)的人員處。負責(zé)

培訓(xùn)的人員于培訓(xùn)當(dāng)天安排參加培訓(xùn)的人員進行簽到，并記錄缺席及遲到、早退人員。并于事后進行培訓(xùn)的考核、評估與跟蹤。

B、外派培訓(xùn)：由人力資源部將經(jīng)總經(jīng)理簽字同意的申請的復(fù)印件交出外培訓(xùn)人手中辦理出外培訓(xùn)相關(guān)事宜。并督促外出人員將有關(guān)培訓(xùn)資料原件(復(fù)印)及能證明培訓(xùn)成績的資料或證書交至人力資源部備案。如無培訓(xùn)資料，則應(yīng)提供培訓(xùn)報告。如主管以上人員參加公司外部培訓(xùn)，須在培訓(xùn)結(jié)束后3個月內(nèi)組織一次培訓(xùn)課程將所學(xué)知識向其他相關(guān)人員傳授，具體操作同內(nèi)部培訓(xùn)。

2、由部門安排的內(nèi)部培訓(xùn)：由部門培訓(xùn)執(zhí)行人負責(zé)在培訓(xùn)開始前，讓受培訓(xùn)人在培訓(xùn)簽到表上簽名，并對培訓(xùn)人員進行考核，以確認受培訓(xùn)人已掌握了相關(guān)內(nèi)容。結(jié)束后將培訓(xùn)稿、培訓(xùn)人員簽到表、培訓(xùn)人員考核情況交至人力資源部備案。

3、自我學(xué)習(xí)：

由學(xué)習(xí)人將有關(guān)學(xué)習(xí)情況與結(jié)果報公司負責(zé)培訓(xùn)人員處作備案，公司如有相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容可不再安排，但需與其他培訓(xùn)人員一起參加考核與評估。

五、培訓(xùn)的考核與效果評估

為加強培訓(xùn)效果，20__年將加強以下幾個方面的考核與效果評估，下面的方式中，第1條是任何培訓(xùn)都必須有的，其余的根據(jù)不同的培訓(xùn)內(nèi)容來選擇最合適的評估方式。

1、參加培訓(xùn)情況的考核，如是否按時參加培訓(xùn)，是否上滿規(guī)定的培訓(xùn)課時。通過員工個人培訓(xùn)記錄、員工培訓(xùn)課時統(tǒng)計來進行。并將部門內(nèi)部培訓(xùn)情況、員工個人培訓(xùn)情況作為06年績效考核的一個內(nèi)容來評價，直接與考核工資掛鉤。

2、反應(yīng)評估，測量的是受訓(xùn)者對培訓(xùn)的印象或態(tài)度。如，培訓(xùn)是否有價值?員工是否從培訓(xùn)中學(xué)習(xí)了很多內(nèi)容?學(xué)員是否感受到培訓(xùn)帶來的幫助?使用問卷調(diào)查、座談會、心得報告來進行。

3、學(xué)習(xí)評估，主要測量學(xué)員通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)了多少內(nèi)容，使用測試法、角色扮演法、模擬練習(xí)法等來進行。

4、行為評估，關(guān)注的是受訓(xùn)人員行為改變的程度，培訓(xùn)后，受訓(xùn)人員在工作中的行為方式有多大程度的提高?績效考核的結(jié)果是否較受訓(xùn)前有所提高?使用問卷調(diào)查法、行為觀察法、訪談法、績效評估法、任務(wù)目標(biāo)法、行為實施計劃等來進行。

5、結(jié)果評估，主要從組織績效方面來考察培訓(xùn)效果。培訓(xùn)后，企業(yè)的業(yè)績是否有明顯的好轉(zhuǎn)?主要通過個人與組織績效指標(biāo)來進行考察。

六、內(nèi)部培訓(xùn)師制度

在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，開始逐漸形成內(nèi)部培訓(xùn)師。主要做好以下3點：

1、從11年案例分析的基礎(chǔ)上，重點確點幾個比較合適的人員，根據(jù)不同人員的特長與

特點，開發(fā)一些公司迫切需要的課程。

2、提供培訓(xùn)師一些培訓(xùn)的機會，如如何成為優(yōu)秀內(nèi)部培訓(xùn)講師方面的課程。

3、形成內(nèi)部培訓(xùn)講師的制度，對培訓(xùn)師有講課課時的要求，也有講課獎勵方面的方案。

七、培訓(xùn)費用的預(yù)算

從點播、光盤、內(nèi)訓(xùn)、團隊建設(shè)、外送培訓(xùn)等方面考慮，費用預(yù)計在12萬元左右，具體如下：

1、一般課程以時代點播課程為主(3600元/年)，有些課程可用光盤形式引進，費用在2000元左右，小計5600元。

2、外聘專家進行1—2次授課，根據(jù)授課老師的不同，費用控制在5萬元以內(nèi)。

3、外送培訓(xùn)按全年20人次計算，需費用2—3萬元左右。

4、分批開展團隊建設(shè)活動，按120人每人250元計，共需化費3萬元左右。

5、特種工種證書費用(如散化證培訓(xùn)、押運員培訓(xùn)、鏟車證書培訓(xùn)等)的取得，費用在5000元左右。

5、 內(nèi)部老師授課，講課費用與獎勵在2000元以內(nèi)。

以上是對年培訓(xùn)的從著眼點、原則、體系、實施與評估的一個初步規(guī)劃，我們意在選擇最合適我們公司的培訓(xùn)方式來開展我們年的培訓(xùn)工作。