促銷方案的具體流程
制定方案可以更好地預(yù)估工作所需的時間和資源，從而更好地控制工作進(jìn)度和成本。優(yōu)秀的促銷方案的具體流程是什么樣的？下面給大家?guī)泶黉N方案的具體流程，供大家參考。
促銷方案的具體流程篇1
活動主題：
九九重陽，美發(fā)店親情回贈
活動時間：
20__年10月2日——20__年10月5日
活動目的：
1、通過此次重陽節(jié)促銷活動，來帶動新老顧客消費(fèi)，從而提高美發(fā)店的業(yè)績;
2、以親情回饋活動，來贏得口碑，獲得顧客青睞;
3、提升美發(fā)店知名度，讓更多顧客愿意進(jìn)店消費(fèi)。
活動內(nèi)容：
一、“百叟宴”義剪活動
美發(fā)店在活動期間，舉辦“百叟宴”免費(fèi)義剪活動，凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護(hù)理(僅限100人)，額滿為止。此外，美發(fā)店還在護(hù)理完之后，為顧客贈送一份精美的小禮品。
二、與休閑場所聯(lián)合促銷
現(xiàn)在不少老年人越來越重視自己的生活情調(diào)，比如偶爾結(jié)伴去旅游，所以美發(fā)店不妨與休閑場所聯(lián)合促銷。如：美發(fā)店消費(fèi)滿88元的顧客，即可獲得美發(fā)店附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃(僅限50人)。
三、免費(fèi)頭皮測試
凡在活動期間進(jìn)本店的顧客，可免費(fèi)進(jìn)行頭皮測試，消費(fèi)滿100元的顧客，還可以獲得店內(nèi)高級美發(fā)師指導(dǎo)的發(fā)型，還有機(jī)會獲價值100元的護(hù)膚現(xiàn)金消費(fèi)券，同時領(lǐng)取精美禮品一份。
四、美發(fā)套餐
在重陽節(jié)活動期間，美發(fā)店推出99元優(yōu)惠套餐活動，包含洗剪吹+造型+染發(fā)+燙發(fā)，名額限定每天進(jìn)店前十名顧客。
活動宣傳：
1、通過店面展架以及廣告語，可以讓美發(fā)店來往的顧客知道;
2、可以讓店員到附件人流量多的商場或是小區(qū)派發(fā)宣傳單;
3、目前微博營銷是一種便捷的推廣方式，美發(fā)店不妨在微博上發(fā)起促銷信息，進(jìn)行有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動。
活動注意事項(xiàng)
1、美發(fā)店管理人員安排好店內(nèi)每位員工的工作，保證在活動期間不造成影響促銷活動的事件發(fā)生。
2、美發(fā)店員工需認(rèn)真接待每一位入店顧客，并不斷地重復(fù)節(jié)日促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
3、促銷活動介紹后，記得總結(jié)這次促銷活動的不足以及優(yōu)勢，為下一次進(jìn)行節(jié)日促銷打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
根據(jù)少年兒童的特點(diǎn)，在各中小隊(duì)中開展豐富多彩的“念親恩、感親意、抒親情”主題系列活動，通過活動展現(xiàn)我校少先隊(duì)員孝老愛親的良好精神風(fēng)貌。
1、小小真心話。利用課外活動的時間，每位同學(xué)準(zhǔn)備一張漂亮的賀卡，將自己想要對父母、長輩說的祝福語或最想表達(dá)的感謝語寫到紙上并帶回家送給自己的父母長輩。
2、以中隊(duì)為單位，班隊(duì)課上各班開展以“念親恩、感親意、抒親情”為主題的班隊(duì)課，進(jìn)行家庭美德教育，引導(dǎo)少年兒童孝敬父母長輩，學(xué)會感恩。
3、三分鐘小故事演講。利用晨讀課的時間進(jìn)行“三分鐘小故事演講”。請學(xué)生講述自己親身感受或發(fā)生在自己身邊的父母、長輩真心付出、無私關(guān)愛子女，以及作為子女真誠回報、感恩于行的感人故事。
4、開展“爺爺、奶奶的重陽節(jié)，我做主”的活動，要求少先隊(duì)員們開動腦筋，為爺爺(奶奶)設(shè)計一個有新意的過節(jié)方案，向長輩們送上節(jié)日深深的祝福。建議少先隊(duì)員可以為爺爺、奶奶準(zhǔn)備一根拐杖，方便他們平時的出行;可以陪爺爺、奶奶鍛煉身體，大家一起來運(yùn)動;也可以陪爺爺、奶奶聊天，陪老人們說說話，談?wù)勑模€可以幫助爺爺、奶奶做點(diǎn)家務(wù)事，減輕爺爺、奶奶的辛勞等。用實(shí)際行動感恩爺爺、奶奶，旨在進(jìn)一步喚起少先隊(duì)員們尊老、愛老的意識，大力弘揚(yáng)尊老、愛老的風(fēng)尚，讓他們學(xué)會感謝，學(xué)會關(guān)愛。共同享受溫馨的家庭生活。
5、學(xué)校大隊(duì)部組織部分少先隊(duì)員到敬老院慰問孤寡老人，為他們增添節(jié)日的喜慶氛圍。主要小活動有表演歌舞、講故事、打掃衛(wèi)生、送禮品等。
6、孝歌我會唱。組織學(xué)生學(xué)唱一首以孝敬父母和長輩為主題的歌曲，曲目自選。
7、自選活動。各中小隊(duì)圍繞主題，自主設(shè)計，鼓勵創(chuàng)新。要求：
1、高度重視，積極參與。各中隊(duì)要充分認(rèn)識敬老愛老活動對少先隊(duì)員弘揚(yáng)和培育中華民族精神教育傳統(tǒng)美德，推動和諧社會構(gòu)建的重要意義，高度重視此項(xiàng)活動，利用少先隊(duì)組織的優(yōu)勢，積極動員，廣泛發(fā)動，使盡可能多的隊(duì)員參與到活動中來。
2、精心組織，周密安排。各中隊(duì)要結(jié)合實(shí)際，圍繞各項(xiàng)重點(diǎn)活動，精心設(shè)計活動方案，認(rèn)真組織開展，要充分考慮隊(duì)員的特點(diǎn)，注重活動實(shí)效。
3、認(rèn)真開展活動，做好，收集整理資料上交。
活動目的重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項(xiàng)活動，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。
活動時間20__年10月2日
活動方案
一、關(guān)愛老人送溫暖特價銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人佳威獎勵凡在10月2日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報道。
四、免費(fèi)贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費(fèi)領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))場外布置制作條幅99重陽節(jié)佳威提醒您?；丶铱纯?/p>
廣告制作版面
1、噴繪重陽節(jié)的來歷
2、制作活動內(nèi)容版面。
促銷方案的具體流程篇2
活動背景:
暑假來臨，很多孩子們都進(jìn)入假期，可以快樂的進(jìn)行游玩，放松?？墒且恍┻呥h(yuǎn)及貧困地區(qū)的孩子卻因?yàn)榉N種原因，不能在暑假生活中得到更好的放松。為此，蒲公英助學(xué)公益中心借這個暑假來臨之際，帶孩子們來淮北市區(qū)新開的水上樂園放松娛樂，清涼一夏，休閑一下。
活動時間：
20__年8月5日周日上午8:00點(diǎn)開始接孩子
活動地點(diǎn)：
奧得樂（淮北）水上樂園【市體育場南】
活動參與人員：
軍王小學(xué)和道口小學(xué)13位小學(xué)生及蒲公英關(guān)注的一對一資助生：玉兒，小雨，小闖，小東，小潔6個孩子
20位蒲公英助學(xué)公益中心志愿者，20位淮北小記者團(tuán)小記者，60人
活動流程：
上午7：00接孩子入場
8：30在水上樂園集合入場
8：30-9：00讓孩子們在樂園選好合適的泳衣，做入水前準(zhǔn)備9：00-10：00做游戲的時間,志愿者帶孩子們玩10:00-12:00自由活動時間,讓孩子們自己去玩耍12:00-1:30午餐時間,蒲公英提供午餐
1:30-2:30自由活動時間
2:30-4:30帶領(lǐng)孩子們?nèi)セ幢眻D書館看書
活動準(zhǔn)備物品:
文具[30元內(nèi)]結(jié)束后發(fā)給孩子們
泳衣[在奧得樂購買]
宣傳用品:
[條幅,寫真噴繪]
聯(lián)系單位及聯(lián)系人:
文明辦【宋薇聯(lián)系】
淮北晨刊【周老師】
城市廣播【吳偉】
軍王小學(xué)【吳偉】
道口小學(xué)【宋薇】
活動預(yù)算：
初步預(yù)算為1971元
20份禮品一份禮品大概在30元，
19件泳衣大概在20元。
背景【多大尺寸未定】
午餐：40份15元一份的。
車費(fèi)報銷：
4個車，報銷油費(fèi)和過路費(fèi)
主辦單位：
奧得樂水上樂園
活動單位:
蒲公英助學(xué)公益中心，淮北日報社小記者團(tuán)，淮北城市廣播
促銷方案的具體流程篇3
活動主題：您的愛情，我們來見證；
活動目的：提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時擴(kuò)大市場占有率；
目標(biāo)人群：所有情侶及已婚夫婦；
活動方式：凡在情人節(jié)當(dāng)天光顧本店的顧客，填寫愛情檔案，就可獲得由本店為您準(zhǔn)備的紅玫瑰一支及5.5折打折卡一張，憑此卡可一次性購買情侶服裝或任意兩件服裝。此卡一周內(nèi)為5.5折，一周后為7折，一個月后為8折，兩個月后作廢。并有機(jī)會在當(dāng)日下午2：14分參加抽獎活動，獎品為在情人節(jié)當(dāng)晚參加燭光晚宴；
活動時間：2月14日（情人節(jié)）；
活動地點(diǎn)：本市所有連鎖專賣店；
POP廣告：您想為您的愛情留下見證嗎？您想和您的愛人過一個溫馨而浪漫的情人節(jié)嗎？快快加入我們，只要您在2月14日情人節(jié)當(dāng)天光顧本店的顧客，填寫愛情檔案，就可獲得由本店為您準(zhǔn)備的紅玫瑰一支及5.5折打折卡一張，憑此卡可一次性購買情侶服裝或任意兩件服裝。此卡一周內(nèi)為5.5折，一周后為7折，一個月后為8折，兩個月后作廢。并有機(jī)會在當(dāng)日下午2：14分參加抽獎活動，獎品為在情人節(jié)當(dāng)晚參加燭光晚宴；
廣告配合：采用店面大型POP廣告及在活動前一周開始發(fā)放傳單（A5紙大?。?，同時在活動結(jié)束后利用電視新聞對本次活動進(jìn)行強(qiáng)化，使本次活動達(dá)到最佳目的；
意外防范：如果人數(shù)太多，可能導(dǎo)致玫瑰和檔案表短缺，應(yīng)做好隨時供應(yīng)的準(zhǔn)備；
費(fèi)用預(yù)算：玫瑰：0.3×10000=3000元
檔案表：0.2×10000=20__元
前期傳單：0.1×10000=1000元
POP廣告：200元
燭光晚宴：100×14=1400元
合計：7600元
人員安排：要做到人人有事做，事事有人管。誰負(fù)責(zé)與媒體和政府溝通，誰負(fù)責(zé)聯(lián)合促銷溝通，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)顧客檔案管理，誰負(fù)責(zé)突發(fā)事件和意外事件處理，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場游戲等；
店內(nèi)陳列：采用溫馨浪漫歌曲，柔和燈光；70%的衣服采用情侶裝搭配，或男女裝搭配擺放，盡量使兩件衣服穿起來象情侶或夫妻；
POP廣告及傳單背景圖案：全部采用柔和色彩，并帶有情人節(jié)浪漫和春暖花開的氣息；且有一對穿本店最浪漫的情侶服裝的情侶，兩人站在許愿樹下，男士送女士紅玫瑰，女士低頭做靦腆表情。
檔案內(nèi)容：戀人雙方姓名、出生年月日、相愛/結(jié)婚紀(jì)念日、聯(lián)系方式、工作單位以及在這特別的日子里您最想對他/她說的話；
備注：燭光晚宴最好采用聯(lián)合促銷，因?yàn)槟菢涌梢越档捅敬未黉N的成本。晚宴地點(diǎn)選在離本點(diǎn)比較近的中當(dāng)飯店；
在最后抽取幸運(yùn)情侶參加燭光晚宴時，如果被抽到的情侶不在場，可讓其在30分鐘內(nèi)趕到本店，否則另選他人，并送此人祝福語。在這30分鐘內(nèi)，可現(xiàn)場做些小游戲和顧客互動，凡參加者必須是情侶雙方，游戲結(jié)束贈送紀(jì)念品。等14對情侶全部到齊現(xiàn)場宣布并贈送晚宴代金券。至此本次促銷活動圓滿結(jié)束。
后期延續(xù)：利用當(dāng)晚新聞對本次活動進(jìn)行炒做，把此次活動炒成一種社會活動。
經(jīng)過此次活動，我們已經(jīng)獲得了大約20000份客戶檔案，每當(dāng)?shù)娇蛻魬賽?結(jié)婚紀(jì)念日/生日，本店應(yīng)打電話送祝福，并送一張打折卡。原因：誰都想在這特別的日子里收到祝福，并得到特別的禮物，本店送的祝福，客戶定會非常感激，在根據(jù)喬·吉拉德的250定律，每個人在這個世界上大約都認(rèn)識250人左右，利用這個關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行口碑宣傳；
一年后此時我們已經(jīng)有了很好的口碑，再舉辦露天歌舞晚會邀請新老會員及廣大顧客參加，并拍下有顧客參與的活動的照片貼在本店醒目的位置并加注活動時間地點(diǎn)。（注：當(dāng)顧客光臨本店或路過本店時，看見自己參與的活動的照片，就會產(chǎn)生回憶并向朋友炫耀）
促銷方案的具體流程篇4
圖書基本信息：
作者：
出版日期：
出版社：
一、確定圖書主題
人生，如浪里行船，逃避只是一時的安逸，毀亡是注定的命運(yùn)。與其坐而待斃，不如迎難前行，對著礁石去，所有的挫折、困難、折磨、險阻，甚至流言、嘩變、失意和失敗等等，都會因?yàn)槲覀兊挠赂颐鎸?，而淡如云煙。不妨換個方式，仰起頭來，去思索，去追尋。抬頭間，那滿滿的幸福，一如春風(fēng)千里拂人間。炎炎夏日，這本書可謂是為讀者送來的心靈雞湯，此次圖書促銷的主題是“簡約生活幸福圍繞”。
二、確定目標(biāo)市場
本書屬于人生哲學(xué)的通俗讀物，不需要專業(yè)性和理論性的知識，一個個充滿感情的小故事，是對心靈的呵護(hù)和慰藉，適合廣大中青年品讀，以及對圖書感興趣的師生、學(xué)者。
三、確定促銷目標(biāo)
伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，圖書產(chǎn)業(yè)的競爭也變的十分激烈所以，希望能通過此次的促銷活動能擴(kuò)通銷售渠道，刺激讀者消費(fèi)欲望，從而達(dá)到消費(fèi)額的上漲，以獲得更大的利潤。此外，也希望通過此次的促銷活動，為本書做個廣告宣傳，全方位推向市場，打響本系列書籍的名號。
四、確定圖書促銷的方式和策略
1.廣告
廣告是借助媒體向商家和消費(fèi)者告知的手段。廣告的作用可以將出版社的品牌和圖書品牌植入讀者的記憶中。每一個消費(fèi)者每天都有很多日常工作，不可能通曉圖書界發(fā)生的事情。許多讀者對圖書的直銷都是通過各種媒體宣傳得到的。
廣告包括報紙、期刊、海報等紙質(zhì)媒體，還有電視媒體，以及利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息的作用不容忽視。隨著中國網(wǎng)民的數(shù)量不斷上漲，利用博客發(fā)布信息是一種即時有效的方式。2公共關(guān)系策略
通過公共關(guān)活動，提高出版社的品牌形象，提高在公眾中地位，增強(qiáng)出版商和書店之間的聯(lián)系，維護(hù)發(fā)行渠道的暢銷。各種活動都圍繞著交流的主題展開。
3銷售推廣
購買數(shù)量可觀的消費(fèi)者可以享受打折優(yōu)惠活動
贈送精品樣書并附帶收集讀者的意見與看法卡片。
賣場設(shè)立推薦書區(qū)或?qū)９駞^(qū)。
4直接營銷
其目的是為了與顧客進(jìn)行更具人情味、更富個性化的`溝通。其方式可以為：直接建立于本書相關(guān)的網(wǎng)站—現(xiàn)代圖書營銷學(xué)網(wǎng)，可以在線直接購書，也在線與讀者交流意見。
五、確定圖書促銷的活動內(nèi)容
1在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上做一個宣傳，并作出一系列優(yōu)惠打折活動。
2與中國郵政合作可以做一期圍繞主題的專刊，讓更多的人了解。
3對每一個購買者贈送精美書簽一個。
4網(wǎng)絡(luò)直銷購買書籍金額達(dá)到一定數(shù)量可以免除郵費(fèi)甚至承諾可以送貨到家。
六、確定促銷時間
促銷方案僅限于7月1日到7月30日
促銷方案的具體流程篇5
為提升西餐廳的知名度和美譽(yù)度，增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群體對母親節(jié)的印象和記憶，通過媒體以親情進(jìn)行包裝，號召做兒女的向父母親表達(dá)關(guān)愛和祝福，借勢造勢，強(qiáng)化家庭責(zé)任，反哺母親，奉獻(xiàn)孝心，值2019年母親節(jié)到來之際，策劃以感恩母親母愛永恒為主題的專題活動，具體方案如下：
一、活動目的
1、母親節(jié)促銷活動方案，提高品牌知名度;
2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在西餐廳的購買率和消費(fèi)額;
3、通過活動，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對外形象宣傳。
二、活動時間
20_年5月10日-11日(5月第二個周末)
三、目標(biāo)群體
母親節(jié)活動目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，回報養(yǎng)育之恩的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。
四、活動主題
1、廣告主題：感恩母親母愛永恒!
2、廣告詞：世界上有一種最美妙的聲音，那便是母親的呼喚。
五、活動內(nèi)容
1、贈送康乃馨鮮花：凡2019年5月11日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每個人贈送康乃馨一支。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)
2、微博抽獎：到店消費(fèi)曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機(jī)會獲得價值228元的免費(fèi)自助餐券。
3、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉紅景天系列旅行套裝)
4、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。
5、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：_-x元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享港式下午茶套餐。
促銷方案的具體流程篇6
首先、促銷活動目的：
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述
目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次、活動對象
本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三、活動主題的擬定
服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費(fèi)群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的.則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
第四、活動方式
這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上__做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和__或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對象，__和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險，擴(kuò)大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五、活動時間和地點(diǎn)的選擇
促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第六、廣告配合方式
一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
第七、前期準(zhǔn)備
服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與__、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會阻礙整個活動的進(jìn)行。
促銷方案的具體流程篇7
一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
20某某年9月23日——20某某年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動內(nèi)容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、20某某年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20某某年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、20某某年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
2、“歡樂實(shí)惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運(yùn)處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
促銷方案的具體流程篇8
第一節(jié)按年齡促銷
小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。
自嘲自貶——中年人最求實(shí)在
例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
主動挑錯——打動老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告
第二節(jié)性別促銷
英雄救美——打好男性這張牌
例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。
挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。
贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。
“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
第三節(jié)心理于情感促銷
貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
例：餐館消費(fèi)可抽獎，消費(fèi)多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。
優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎項(xiàng)高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。
能者多得——引誘推銷的法寶
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。
檔案管理——讓顧客為之而感動
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你
例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。
模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。