促銷活動成功方案

1.1產(chǎn)品介紹

人不吃飯可以活五個星期，不喝水可以活5天，但如果沒有空氣，卻連五分鐘也活

不了。中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會調(diào)查顯示，68%的疾病是由于室內(nèi)污染造成。美國專家檢測發(fā)現(xiàn)，在室內(nèi)空氣中存在500多種揮發(fā)性有機(jī)物，其中致癌物質(zhì)就有20多種，致病病毒200多種，室內(nèi)空氣的污染程度要比室外嚴(yán)重2-5倍，有時可達(dá)到100倍。美國等發(fā)達(dá)國家已將室內(nèi)空氣污染歸入危害人類健康的5大環(huán)境因素。因此，凈化室內(nèi)空氣是非常有必要的，空氣凈化器應(yīng)運而生。

空氣凈化器是對室內(nèi)空氣污染進(jìn)行整治，擁有正負(fù)離子群除菌技術(shù)的產(chǎn)品，正負(fù)離子群能夠主動出擊，迅速到達(dá)房間的各個角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負(fù)離子群對香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脫臭效果，并能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮，可以提高室內(nèi)空氣質(zhì)量，改善居住、辦公條件，增進(jìn)身心健康，同時也具有功能全面、外觀時尚的產(chǎn)品優(yōu)勢。

二、市場狀況分析

2.1市場環(huán)境分析

據(jù)國家統(tǒng)計局為我們提供的資料，截至20__年11月底，國內(nèi)共有規(guī)模以上家用空氣調(diào)節(jié)器制造企業(yè)258家，比20__年底的227家增加了31家，比20__年的223增加了35家。而從近三年整體的數(shù)據(jù)來看，平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長率為5.91%，即平均每年增加的規(guī)模企業(yè)數(shù)量為5家。目前，中國的消費者對裝修產(chǎn)生的污染越來越重視。數(shù)據(jù)顯示，93.2%的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會造成室內(nèi)環(huán)境污染。同時，消費者對住宅和寫字樓室內(nèi)空氣有害氣體的認(rèn)識在逐步提高，60.7%的消費者知道室內(nèi)存留甲醛是有害的，46%的消費者知道室內(nèi)殘存苯也有害。所以，這是中國空氣凈化器市場的最大機(jī)遇。國內(nèi)大部分中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場，中國國內(nèi)市場還需要很長時間來培育。目前來看，國內(nèi)家用空氣凈化器市場已經(jīng)處在快速成長期，到20__年前，國內(nèi)的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長。

2.2產(chǎn)品分析

空氣凈化器的卓越效能，源自其出色的三重濾網(wǎng)設(shè)計?？捎行V凈80多種空氣污染物：第一重前置濾網(wǎng)，能濾除空氣中體積較大的微粒，例如塵埃和毛發(fā)；第二重高效率微粒濾網(wǎng)，展開后的長度近9米，面積近3平方米，能有效過濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子：包括細(xì)菌、病毒等，濾凈率高達(dá)99.99％。第三重氣味濾網(wǎng)，含椰殼活性炭總重量高達(dá)1900克，吸附面積達(dá)160萬平方米，可有效濾除異味和有害化學(xué)污染物，如二手煙、甲醛、二惡英和臭氧等；獨特的向上送風(fēng)口，即使放在墻邊或者角落，也不會影響其濾凈效能。配合高效率引擎，大范圍的氣流循環(huán)讓空氣清新潔凈的更快。

2.3競爭分析

目前，國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達(dá)數(shù)百家，品種近千個，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內(nèi)空氣凈化器市場還遠(yuǎn)未成熟，銷售數(shù)量還非常有限。

2.4消費者分析

2.4.1一般消費群體：

a.認(rèn)牌率低，在終端市場臨時性決定選擇何種品牌。

b.在專業(yè)場所等會所使用的消費者群，團(tuán)購比較好做。

2.4.2特殊消費群體：

a.年齡在25-40歲的成功人士，他們凡事都會講究品牌，較少的一部分有頑固指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受。

b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人群,他們會為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內(nèi)污染治理，想辦法打開嬰兒市場，嬰兒空氣干凈父母很關(guān)心。老年人市場，抓住具備孝心這點。

c.服務(wù)行業(yè)：賓館、酒店中央空調(diào)治理、裝修污染治客房配置福眾空氣凈化器，機(jī)場、車站、醫(yī)院：候車室、候診室定制空氣凈化器，疾控中心，環(huán)保局等。

三、SWOT分析

3.1S—優(yōu)勢：

1、祛除空氣中浮游的細(xì)菌；

2、吸附并殺死多種致命病菌；

3、強(qiáng)力祛除室內(nèi)異味，凈化空氣；

4、強(qiáng)力除甲醛功能；

5、凈離子加濕功能；

6、強(qiáng)力祛除室內(nèi)灰塵和花粉；

7、三大美膚效果：保濕、增加皮膚彈性和細(xì)膩肌膚；

8、操作寧靜，輕巧美觀；

9、節(jié)能省電，低碳環(huán)保。

3.2W—劣勢:

它只是空氣凈化，而不是空氣清新，就算有空氣凈化器，也必須得開窗通風(fēng)；空氣凈化器的進(jìn)風(fēng)口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng)，要注意經(jīng)常清洗；最主要一點就是價格比較貴。

3.3O—機(jī)會：

盡管家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段，但是隨著人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，家用空氣凈化器必將會進(jìn)入更多的平常百姓家。

3.4T—威脅:

目前，國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達(dá)數(shù)百家，品種近千個，可見競爭的火爆。

四、市場營銷策略

4.1目標(biāo)市場策略

4.1.1市場細(xì)分按收入，適用范圍對市場進(jìn)行細(xì)分：

a.商用市場政府場所、工廠、寫字樓、KTV、酒店賓館、學(xué)校等等大型場所；

b.家用市場：室內(nèi)裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經(jīng)引起人們重視，所有的住宅，新房、老房都需要；

c.車用市場：私家車每年都已成倍的速度快速增長，所有的新車、舊車都是我們的市場。

4.1.2選擇目標(biāo)市場

a.導(dǎo)入期和成長期：主要目標(biāo)市場是政府（如博物館，教育機(jī)構(gòu)）、高端的服務(wù)行業(yè)（高檔賓館，高檔會所，旅游景點）和對生活品質(zhì)要求高的人。

b.成熟期：目標(biāo)市場政府機(jī)構(gòu)，高端服務(wù)行業(yè)擴(kuò)展到普通的消費群體，（如白領(lǐng)等）。

4.2財務(wù)費用及目標(biāo)

4.2.1財務(wù)費用

a.原材料成本

b.職工薪酬

c.廣告等促銷宣傳費用

d.運輸費用

4.2.2目標(biāo)

a.財務(wù)目標(biāo)

在2年內(nèi)達(dá)到取得凈利潤,并逐年遞增

b.市場份額

通過各種策略逐步占領(lǐng)提高市場份額,達(dá)到預(yù)期份額,取得更高利潤

4.3市場營銷組合策略

4.3.1產(chǎn)品策略

我們把凈化空氣作為我們的職責(zé)，針對不同空間的使用要求而設(shè)計。一定空間的空氣凈化要求整個空間空氣循環(huán)流動具有一定的.次數(shù)，行業(yè)參考標(biāo)準(zhǔn)為3-6次，配置凈化器的風(fēng)量大小，實現(xiàn)不同空間的空氣的快速凈化，發(fā)揮凈化器的最佳效能。按房間高度為3米的標(biāo)準(zhǔn)，最佳適用空間是10平方米；最佳適用空間是20平方米；依此類推。顧客可以根據(jù)實際空間大小選用匹配的空氣凈化器。初期可通過直接拜訪目標(biāo)很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團(tuán)客戶（如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂場所、車商等）的方式，進(jìn)行面對面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其發(fā)生購買愛好。與此同時設(shè)法與大的集團(tuán)客戶建立長期的合作聯(lián)系，并結(jié)成利益聯(lián)盟，為其提供類似產(chǎn)品或者服務(wù)及問題解決方案。

4.3.2價格策略

有關(guān)產(chǎn)品綜合考慮競爭情況，以成本導(dǎo)向來定價。先將價格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價作為渲染吸引顧客。

4.3.3渠道策略

銷售渠道的建立分直銷和進(jìn)店銷售。其中直銷比例占60%，進(jìn)店銷售比例占40%。

1、進(jìn)店銷售：

渠道一：高檔大型涉外商廈或外國人經(jīng)常光顧的。

促銷活動成功方案篇2

一、活動時間

20__年x月x日—x月x日

二、活動主題

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動

四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一開門送禮！

x月x日當(dāng)天前__名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送！

x月x日—x月x日，凡在本商場一次性購物滿x元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡__元x名

二等獎：現(xiàn)金購物卡__元x名

三等獎：現(xiàn)金購物卡__元x名

四等獎：精美禮品一份__名

驚喜三：您購物，我送禮！

x月x日—x月x日，凡來本商場超市一次性：

購物滿__元送牙刷一把；

購物滿__元送xml茶飲一瓶；

購物滿__元送xL可樂一瓶；

購物滿__元送xL洗潔精一瓶；

購物滿__元送xL調(diào)和油一瓶；

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）

驚喜四：超值換換換！

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿__元，就可憑海報剪角加x元換購牙膏1支；一次性購物滿x元，加x元可換購價值x元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿x元，加x元換購價值x元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）

促銷活動成功方案篇3

活動背景：

雙11臨近，而今這已經(jīng)變成了一個全民消費的節(jié)日，無論線上線下，商家都會想盡一切辦法，通過各種促銷活動，爭取能有一個爆發(fā)式的銷量增長，策劃出有創(chuàng)意而又能執(zhí)行的促銷，則尤為重要。

活動目的：

雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)

一、活動主題：

購機(jī)狂歡節(jié)——中國電信__聚劃算

雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價

(安全、便捷、實惠、售后更有保障)

二、活動時間：

20__年11月9日-11日

三、活動專柜：

四、活動預(yù)熱：

1、群發(fā)短信、微信、QQ群：

雙11來了，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機(jī)低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)

發(fā)放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

(臨促10人，6人__5天__50元/天=1500元)

門店攔截：一句話營銷：

手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

發(fā)放時間：11月7日—11月11日

3、宣傳車(由電信公司支持)

宣傳時間：11月8日—11月11日

五、活動內(nèi)容：

1、光棍不光驚喜滿框

(1)“一”見傾心：活動期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包

2、單身無罪低價萬歲

雙11瘋狂購全場2折起

A、雙11精選配件特惠全場2折起

B、“雙十一老年專場——特惠5折”

中維恒泰H520原價298元5折價149元

中維恒泰H530原價398元5折價199元

百合C6原價358元5折價179元

C、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”

三星W789原價6999元優(yōu)惠價5999元

三星S4原價5699元優(yōu)惠價4888元

三星I869原價2588元優(yōu)惠價2288元

三星I879原價2790元優(yōu)惠價2190元

D、(10號)“雙十一華為HTC專場——品牌直降”

華為A199原價1999元優(yōu)惠價1590元

華為8813D原價1590元優(yōu)惠價1111元

HTC802D原價4980元優(yōu)惠價4380元

HTC528D原價2199元優(yōu)惠價1699元

E、(11號)“雙十一全場特惠“

中興N980原價1590元優(yōu)惠價1111元

中興N986原價1790元優(yōu)惠價1290元

中興N880G原價1090元優(yōu)惠價800元

酷派9150原價20__元優(yōu)惠價1690元

酷派5890原價1090元優(yōu)惠價800元

酷派5876原價990元優(yōu)惠價800元

聯(lián)想820E原價1390元優(yōu)惠價1111元

聯(lián)想A375E原價699元優(yōu)惠價499元

海信EG958原價1090元優(yōu)惠價800元

F、充電寶9元搶(每日限量10個)

雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷機(jī)型底價促銷

說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進(jìn)行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

六、外圍炒作

1、活動現(xiàn)場免費“手機(jī)加香消毒”服務(wù);

2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲

3、廣告制作

地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門

4、路演

(1)活動主持1名

(2)學(xué)生舞蹈4人

1.最炫 風(fēng)2.遺失的心跳3.lovelovelove4.SoCrazy

(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌

(4)員工歌曲

1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火

(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)

七、費用預(yù)算（略）

促銷活動成功方案篇4

從1月1日起，計劃執(zhí)行如下促銷活動，具體如下：

一、活動時間：20__年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午：00——下午18：00

二、活動地點：萬達(dá)地標(biāo)處

三、活動主題：

四、活動形式：現(xiàn)場加2元換購促銷

五、活動內(nèi)容：

六、相關(guān)支持：

市場部

促銷活動成功方案篇5

武警湖南總隊醫(yī)院整形美容中心是武警醫(yī)院重點特色?？?，亦為全軍及武警部隊整形美容中心。位于長沙市橘子洲畔，集醫(yī)療、科研、教學(xué)為一體的現(xiàn)代化大型三甲醫(yī)院特色科室。具有國際標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療美容專業(yè)整形機(jī)構(gòu)。該科室技術(shù)力量雄厚，有多名從事整形美容治療專家，擁有多名中、高級職稱醫(yī)務(wù)人員及良好的醫(yī)療設(shè)備。有豐富臨床經(jīng)驗，有獨特的治療方法。多次榮獲及省級、武警部隊科技成果獎，醫(yī)院為新農(nóng)村合作醫(yī)療、省市醫(yī)療保險定點單位。

銀鈴輕響，歡樂蕩漾四方，帶著夢幻，迎接節(jié)日心情環(huán)繞著繽紛的綺麗夢想，又一個潔白浪漫的圣誕，又一個溫馨美麗的新年，湖南武警整形30年，感謝一路有您，我們把愛化作繽紛大禮，裝扮你的美麗容顏。

【活動期間，凡提前預(yù)約均可享受湖南武警醫(yī)院整形中心心動折扣優(yōu)惠】

【優(yōu)惠一】3000元以上，9折優(yōu)惠

【優(yōu)惠二】5000元以上，8.8折優(yōu)惠

【優(yōu)惠三】12000元以上，8折優(yōu)惠

【活動時間】：12月15日——1月15日

湖南武警圣誕、元旦雙節(jié)同慶驚喜不斷!

1、瘦臉針、注射除皺→買一支送一支。

2、激光美容(嫩膚、脫毛、祛斑)→做三次送兩次。

3、微創(chuàng)隆鼻、韓式雙眼皮→1800元起。

4、2C無痕隆胸→6880元起。

咨詢熱線：

以上優(yōu)惠不能重疊使用，最終解釋權(quán)歸武警湖南總隊醫(yī)院整形中心所有。

促銷活動成功方案篇6

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動（一）主題：七夕情人，真愛無限

活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來

活動（三）主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

-年x月x日至x月x日

三、活動對象

1、活動（一）針對目標(biāo)對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客。

2、活動（二）針對目標(biāo)對象：活動（一）參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）。

3、活動三針對目標(biāo)對象：活動（二）參與者及所有參加評選的女性。

四、活動內(nèi)容

活動（一）：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價值__元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）。

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項目__次。

2、任選身體護(hù)理項目x次。

3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）。

4、x月x日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。

5、獲贈男士皮帶一條（或襯衫、錢包）。

6、獲贈男士專用潔面乳一支。

7、贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品。

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠。

注：或結(jié)婚時間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動

在-年x月x日至x月x日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！

活動（三）：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動

在-年x月x日至x月x日（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達(dá)各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或×元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品；

x月x日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅廊菰鹤远ǎ?/p>

五、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前五天

2、宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動主題）；c、海報張貼或-展架展示（活動內(nèi)容說明）；d、夾報；e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；f、其它。

六、活動備注事項

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象――男士。

2、宣傳話術(shù)重點：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn)。

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉。

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。

6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

促銷活動成功方案篇7

活動主題：歡樂童年，六一分享，今天我當(dāng)家新百姓新生活

端午節(jié)靚粽，購物滿就送

活動時間：

活動目地：營造購物氣氛，提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售

本次活動由于六一兒童節(jié)與端午節(jié)毗鄰，所以活動分兩個節(jié)段進(jìn)行。x月x日至x月x日以六一兒童節(jié)為主要部分，x月x日至x月x日以端午節(jié)為主要部分。

第一段活動部分：六一兒童節(jié)（x月x日至x月x日）：

一、1）六一當(dāng)天凡帶小朋友來飛龍超市購物的購客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取氣球一個。

相關(guān)支持：營運部——活動期間人員的安排2）甜密滿手抓具體操作事項：在超市服務(wù)臺前方（或超市門口）設(shè)一個展臺里面放滿糖果/果/小玩具等當(dāng)天購物滿16元（憑電腦小票）即可參加活動。由顧客自己一只手去抓，能抓多少就多少。

相關(guān)支持：采購部——活動當(dāng)天的糖果/果凍/小玩具的采購及聯(lián)系

企劃部——活動現(xiàn)場的布置

營運部——活動期門的管理工作（記錄/人員的安排）

3）購物兌“金”，今天我當(dāng)家（慣穿整體活動進(jìn)行）1）凡在x月x日至x月x日端午節(jié)活動時間段，在本超市購物滿55元的顧客即可憑電腦購物小票至粽子換購中心領(lǐng)取“飛龍愛心粽”一份或“愛心皮蛋、鹽蛋”一份。每天限量，送完即止。

相關(guān)支持：生鮮部——謝小珍具休負(fù)責(zé)落實粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品來的貨源聯(lián)系與供應(yīng)。

企劃部——活動現(xiàn)場的布置

營運部——活動期間的管理工作（記錄/人員的安排）

端午節(jié)商品氣氛堆碼營造與陳列：

1、生鮮部需陳列顯眼的各種品牌的粽子堆碼，以營造濃重的節(jié)日氣氛。

2、生鮮部籌備粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。

3、要求品牌粽子供應(yīng)商提供粽子廣告宣傳。如：宣傳海報/吊牌等?？陕?lián)系粽子供應(yīng)商做超市做相關(guān)粽子品牌推廣活動。

4、采購部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，（因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。）6、在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

2）《端午靚粽射我來“中”》

活動時間：

活動內(nèi)容：凡在6月5日—9日促銷時間內(nèi)，在本超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《端午靚粽我來“中”》活動。

活動方式：

憑電腦小票每人可獲得3枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口），參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8）負(fù)責(zé)人——由營運部安排相關(guān)人員。

二、費用預(yù)算

①汽球入店贈送活動：20__個

②（甜蜜滿手抓）活動：小果凍3件由供應(yīng)商提供業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)聯(lián)系/糖果/小玩具

③端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動：暫定600個3個__1元

④《端午靚粽我來“中”》活動：肉粽/豆沙粽/各準(zhǔn)備200個

⑤DM宣傳海報3000份/

特價噴繪一幅/

門店橫幅一條/

甜蜜滿手抓、端午靚粽我來“中”宣傳牌各一塊。