購車五一活動方案

2024-02-10 05:11:48| 健蘭

節(jié)假日營銷是非常時(shí)期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。下面是小編給大家整理的購車五一活動方案，希望對大家有所幫助。

購車五一活動方案1

一、活動主題：

比亞迪汽車五一大放“價(jià)”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元!

二、活動時(shí)間：

20__年4月29日——5月7日

三、活動目的：

大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而提高終端銷量。

四、活動政策：

1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動價(jià)84800元

2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動價(jià)76800元

3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動價(jià)61800元

4、f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元，活動價(jià)53800元

5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元，活動價(jià)65800

【范例】

4s店五一促銷方案一：降價(jià)、折扣，以價(jià)格取勝

降價(jià)、折扣，以價(jià)格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示，眾多的消費(fèi)者面對一些促銷送禮活動都很清醒，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。

一般來說，4s店在五一前都會打出：購買某品牌的任意車型，車價(jià)方面達(dá)千元或者是萬元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車可提!

4s店五一促銷方案二、價(jià)格+禮包雙重優(yōu)惠

如果在價(jià)格上有所優(yōu)惠，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車主。一般來說，采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點(diǎn)宣傳禮包的內(nèi)容。例如：購買__系任意一款車型，可獲得價(jià)值8000元禮包，其中包括前后下護(hù)板，車身側(cè)踏板，后尾翼等。除此之外，車價(jià)方面也有3000元以上的讓利。

4s店五一促銷方案三、以活動

吸引購車者

五一是旅游的黃金周，采用活動的形式促銷既滿足了準(zhǔn)車主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準(zhǔn)車主進(jìn)行五一行程的試駕活動。由4s店設(shè)計(jì)好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由專門的人員跟隨，指導(dǎo)。

此外，說到組織活動的時(shí)候，也可以贈送活動，例如，購車任意一款車型，可以獲贈某某著名景點(diǎn)的門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!

4s店促銷方案四、五一購車贈送售后服務(wù)

凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費(fèi)服務(wù)，主要包括：免費(fèi)檢查方向、制動有無異常。免費(fèi)檢查輪胎氣壓。(無氮?dú)?免費(fèi)檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費(fèi)冷凝器、水箱外觀除塵。免費(fèi)檢查空調(diào)開關(guān)、控制機(jī)構(gòu)是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時(shí)費(fèi)。免費(fèi)檢查調(diào)整點(diǎn)火正時(shí)。免費(fèi)檢查蓄電池。免費(fèi)檢測發(fā)電機(jī)電壓。免費(fèi)檢查調(diào)整各種皮帶(正時(shí)皮帶除外)。

4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案

五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機(jī)會獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優(yōu)惠。

此外，也有商家逢節(jié)日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷方案上。

總結(jié)：汽車4s店的5.1促銷活動不外乎就是以上幾種，即使不是五一黃金周，也可以隨時(shí)使用這些促銷方案，吸引更多的購車者。

購車五一活動方案2

五一汽車促銷活動招數(shù)之一：贈送禮品

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券，而最近送__的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。

五一汽車促銷活動招數(shù)之二：送交強(qiáng)險(xiǎn)

不少車商就利用消費(fèi)者覺得交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用高的心理，推出買車送交強(qiáng)險(xiǎn)的活動。交強(qiáng)險(xiǎn)基本上沒有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費(fèi)者覺得特劃算，相當(dāng)于車價(jià)減了__元。

五一汽車促銷活動招數(shù)之三：買車送油卡

這也是車商普遍使用的招數(shù)。油太貴了，很多消費(fèi)者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費(fèi)者開一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費(fèi)者就會盤算一下第一年的養(yǎng)車成本，一看不高的話就會加快購車步伐。

五一汽車促銷活動招數(shù)之四：無息按揭

無息按揭由__一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付__%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛__萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下__萬元利息。

五一汽車促銷活動招數(shù)之五：重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

五一汽車促銷活動招數(shù)之六：競價(jià)銷售

幾個消費(fèi)者相互競價(jià)，價(jià)格最高者享有購買權(quán)。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷商打出“我買車我定價(jià)”的口號，吸引了不少消費(fèi)者前往展廳。

五一汽車促銷活動招數(shù)之七：買車送股票

杭州一家上海大眾經(jīng)銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛__，就可獲贈__股上__汽車股票，由車商為車主當(dāng)場開戶，并邀請證券分析師為車主剖析股市行情。

五一汽車促銷活動招數(shù)之八：包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。__發(fā)放“__”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“__”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

購車五一活動方案3

為了更好的在五一期間讓答謝銷廣大客戶，奧迪汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合五一期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

福克斯中網(wǎng)格柵上300，福克斯中網(wǎng)下400五一促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1。五一節(jié)我司放假3天趕快訂購。

促銷活動方案：

1、新車上市

很多廠商，都會在五一節(jié)期間推出自己的新品奧迪車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對奧迪新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。

奧迪新車上市的五一促銷活動存在的弊端：價(jià)格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是五一促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價(jià)促銷有個前提：忌在五一前加價(jià)售車，趁機(jī)在五一再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、五一購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬元左右的`汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對五一的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。五一汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

購車五一活動方案4

一、活動時(shí)間：

5月1日早9：00—11：00

5月2日早9：00—11：00

二、活動目的：

1、開展現(xiàn)場賞車、終端促銷相關(guān)活動，也進(jìn)一步提升“汽車家電雙下鄉(xiāng)，暢想政府雙補(bǔ)貼”活動的影響力，讓消費(fèi)者真正得實(shí)惠。

2、再次，加深國美電器與吉奧汽車以及雙方區(qū)域網(wǎng)絡(luò)在活動執(zhí)行層面上的溝通、協(xié)調(diào)、合作。

三、活動主題：

賞車有好禮、抽獎送大禮、購車雙重禮。

四、活動方式：

1、演藝活動加展場促銷形式相結(jié)合;

2、業(yè)務(wù)人員向現(xiàn)場來賓講解車輛優(yōu)勢，對有意向購買客戶進(jìn)行登記;

3、選擇1—2臺國美家電(空調(diào)/洗衣機(jī)/電視等)進(jìn)行抽獎(每天一大獎，根據(jù)現(xiàn)場填寫的客戶資料現(xiàn)場抽出);

4、登記客戶均可獲贈價(jià)值300元(未落實(shí))的購車現(xiàn)金券;

5、演藝活動穿插、現(xiàn)場看車、有獎問答，答對者均有小禮品贈送;

五、活動流程：

9：00—9：10 現(xiàn)代舞開場《神奇》。

9：10—9：15 主持人介紹活動主題及現(xiàn)場觀眾參與形式和獲獎?wù)擢勂贰?/p>

9：15—9：25 女歌手獨(dú)唱表演《遇上你是我的緣》、《愛情三十六計(jì)》。

9：25—9：35 魔術(shù)表演。

9：35—9：50 互動游戲(以宣傳產(chǎn)品為主題的游戲)+第一次抽獎。

9：50—10：00 薩克斯表演。

10：00—10：05 男歌手獨(dú)唱《姑娘我愛你》。

10：05—10：15 川劇變臉表演。

10：15—10：30 有獎問答(以宣傳產(chǎn)品為主)+第二次抽獎。

10：30—10：35 男歌手獨(dú)唱串燒。

10：35—10：40 女歌手獨(dú)唱《天路》、《山路十八彎》。

10：40—10：50 第三次抽獎，抽出大獎(空調(diào)、電視、洗衣機(jī)其中之一)。

10：50—11：00 結(jié)束現(xiàn)代舞表演《不如跳舞》。

六、費(fèi)用預(yù)算：(略)

購車五一活動方案5

一、活動主題

__汽車五一大放“價(jià)”__最高優(yōu)惠__元，__最高優(yōu)惠__元!

二、活動時(shí)間

20__年4月29日——5月7日

三、活動目的

大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化__豪華型、__庫存，利用此次促銷活動，刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而提高終端銷量。

四、活動政策

1、__尊貴型最高優(yōu)惠__元，活動價(jià)__元

2、__舒適型最高優(yōu)惠__元，活動價(jià)__元

3、__豪華型最高優(yōu)惠__元，活動價(jià)__元

4、f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠__元，活動價(jià)__元

5、__豪華型dvd版最高優(yōu)惠__元，活動價(jià)__