業務員銷售績效提成與薪酬方案

業務員銷售績效提成與薪酬方案怎么寫？有哪些？銷售提成激勵導向是否正確;銷售激勵是否符合本企業情況;銷售激勵是否有效;對該公司的營銷體系穩定、營銷業績提升意義重大。下面小編給大家帶來了業務員銷售績效提成與薪酬方案，供大家參考。

業務員銷售績效提成與薪酬方案【篇1】

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

第二條 薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條 提成設定

1. 提成分費用提成與業務提成

2. 費用提成設定為0.5-2%

3. 業務提成設定為4%

4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%;超額部分費用提成2%，業務提成4%

5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20__0元費用提成0%;20__0-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發放

1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

二、經銷提成方案：

經銷經理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發客戶(3個月內) 0.5% 個人新開發客戶(3個月內) 0.5%

個人新開發工程單(價高于4折非投標) 1% 個人新開發工程單(價高于4折非投標) 1%

除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷)②.住宿費、餐費(經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干)③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費(招待標準按30元/人計)等等。

業務員銷售績效提成與薪酬方案【篇2】

結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

一、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵獎金

二、基本工資：

1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星

全月無業績為不享受星級待遇

2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標準：3.0%

二星營銷員提成標準：2.5%

一星營銷員提成標準：2.0%

四、業務應酬費用：

公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費

五、團隊業績：

由2人協同開發業務視為團隊業績

主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%

主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協助開發者享受20%

六、業績認定與提成發放：

每月1日為計算上月業績截止日

以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

財務部門于發薪日計算并發放銷售提成

七、激勵獎金：

每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放

業務員銷售績效提成與薪酬方案【篇3】

一、制定原則

1、公平、公正、公開

2、對員工具有激勵作用

3、遵循“終身制”原則

二、適用范圍

公司全體員工

三、目地

通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優秀人才，為企業創造更大價值。

四、提成內容

1、公司物業方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租

2、外部企業入駐協會大廈的租金收益

五、提成細則：

提成分為業績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

六、發放形式：

業務提成按季度結算與薪資合并發放。

業務員銷售績效提成與薪酬方案【篇4】

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、具體內容：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金發放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金發放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20__年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

業務員銷售績效提成與薪酬方案【篇5】

為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創造性，切實貫切多勞多得的原則，根據公司的實際情況，制定以下方案：

1、新員工進公司須經過三個月的試用期，根據新員工的工作經歷和經驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬;每月任務任務為捌萬;中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬;高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。

2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正后1000元/月;中級試用期1000元/月,轉正后1200元/月;高級試用期1200元/月,轉正后1500元/月。

3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。

4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業務費用)。

5、年終獎根據銷售員的業務成績和表現來定。

6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

業務員銷售績效提成與薪酬方案【篇6】

業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

一、 本條例僅適用于本公司專職業務人員。

二、 試用期業務員管理條例：

1、 新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培訓押金。

2、 新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。

3、 業務員繳納的培訓押金將在新業務員轉正半年后歸還。新業務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。

4、 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。

5、 新業務員無業務定額，業務提成為業務總額的10%(業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現。)

6、 新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。(對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。)

三、 合同期業務員管理條例：

1、 業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。

2、 底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪為500元;工齡二年底薪為800元;工齡三年底薪為1000元;三年升為業務經理，除基本工資+提成外另贈公司5%股份。

3、 崗位津貼計算方法：業務經理崗位津貼為400元;

4、 業務提成計算方法：印刷提成為5%;網站提成為20%

5、 業務員每月業務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業務額，業務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發放工資。當月無一筆業務落實，當月無底薪。(業務額以簽約為準)

6、 當月業務總額達到1萬元以上或連續三個月業務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業務主管待遇;當月業務總額達到2萬元以上或連續三個月業務總額累計達到5萬元以上，且業務總額為業務部第一者。則次月可享受業務經理待遇;業務主管和業務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格。(業務額以簽約為準)

7、 業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。

四、 本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責。

對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受升一級待遇。(即：如業務員當時為業務主管，被評為金牌業務員后，次月可業務經理待遇。金牌業務員不受本條例第三條第6點限制)。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。

六、 金牌業務員必須具備以下三條要求：

1、 敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2、 自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

業務員銷售績效提成與薪酬方案【篇7】

一、 業務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、 底薪

2-1 標準：

片區經理月薪1200元+每月過程考核獎(詳見過程考核實施辦法)

業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

初級業務助理月薪：本科900元，專科800元(不參加過程考核)

注：新聘用員工實習期(2個月)本科700元，專科600元，實習期滿自動轉為初級業務助理

2-2底薪發放時間為每月5日，出差人員回公司后領取底薪。

三、傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標準：傭金=提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度范圍內的所有應承擔的損失)

3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部傭金.

3.2 提成標準：提成=凈回款(返利除外)×提成系數

3.2.1 提成系數(指標均為百分比)

片區部部長提成系數(1100萬)1.1,片區經理提成系數(海南粵西(200萬)3.5、

__區(240萬3.2)、__區(200萬)3.5、__區(200萬)3.5);

__大區提成系數(480萬)：1.9(云貴1個助理(280萬)3.1、四川(200萬)3.5

__部部長提成系數(1000萬)1.2，業務代表提成系數(湖北(180萬)3.5、湖南(200萬)3.5、

(助理1人240萬)3.9、__區(240萬)3.2);

__大區提成系數(480萬)：1.9片區經理提成系數江蘇上海(220萬)3.4、

安徽(260萬)3.0

__大區提成系數(800萬)：1.2，片區經理提成系數(遼寧(150萬)4.5吉黑(150萬)4.5、

__區1個助理(300萬)3.1、直供(300萬)3.1、

__大區提成系數(750萬)：1.3(膠東1個助理(320萬)3.0、魯中(230萬)3.5、魯西(200萬)3.5);

西北部部長提成系數(1000萬)1.2，片區經理提成系數(山西(200萬)3.5、陜甘寧蒙2個助理(400萬)3.8、_q(200萬)4.0、河南(230萬)3.3)

3.2.2銷售公司后勤人員(包括財務人員)參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。

3.3業務助理提成為該市場業務員提成總額的15-20%，由該市場的片區經理負擔，初級業務助理不參與提成分配。

3.4 庫存細則

3.4.1 庫存率=(退貨總額/全年發貨總額)×100%

3.4.2 庫存率指標

長江以北庫存率為13%，長江以南庫存率為8%，廣東庫存率為6%。

3.4.3 獎罰標準

3.5 罰款

3.5.1 片區經理過程考核詳見《過程考核辦法》

3.5.2 以公司規定的回款政策為標準，如果所屬片區內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考核一次，每出現一次罰款1000元。企業財務管理培訓教程(最新精編)(23個doc61個ppt)年底從傭金中扣除。

四、 本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協商。