房地產(chǎn)個人拓展方案
做方案前一定要想清楚，方案的目的是什么，目的清晰了，方案的價值才更容易突顯。如何才能寫出優(yōu)秀的房地產(chǎn)個人拓展方案？這里給大家分享房地產(chǎn)個人拓展方案供大家參考。
房地產(chǎn)個人拓展方案篇1
一、活動目的
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20__年9月份(具體時間待定)
三、活動地點凱悅城售樓中心
四、活動前準備1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20__年9月份2、電器的購買
時間:20__年8月30日3、抽獎券制作到位時間:20__年9月初4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天
五、活動內(nèi)容
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)
3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺=6000元
100元_90臺=9000元
費用預估:33000元
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)
五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后_——銷售讓客戶從_離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動費用
1、抽獎券數(shù)量:100張
抽獎箱:1個費用:100元
2、聘請婚慶公司
費用:2500元
3、水果糕點
費用:1000元
4、預計現(xiàn)場布置費用:費用:500元
5、小禮品購置費:毛絨玩具等2000元
6、不可預計支出費用:費用:900元
7、家電費用
費用:33000元
20__
費用合計:40000元
策劃部年8月22日
房地產(chǎn)個人拓展方案篇2
一、時間：
20__年x月x日
二、地點：
酒家
三、參加人員：
公司全體員工
四、所需時間總計：
14：00-22：00共計5小時
五、活動目的：
1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年工作的熱情，提高化妝品的銷售佳績。
2、對20__年工作進行總結(jié)，對20__年業(yè)績進行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標
3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，透過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來。
六、年會主題：
1、__20__暨20__大會(會議)
2、__20__年度員工答謝會(晚宴)
七、年會安排：
1、年會人員安排及職責：
(1)會場總負責：
(2)年會策劃、會議節(jié)目安排：
(3)酒店安排與協(xié)調(diào)：
(4)現(xiàn)場拍照、攝影：公司攝影師
(5)場景布置：人員安排待定
(6)活動主持：
2、會場布置：
(1)__酒店主會場
(2)資料：
a、本公司的LOGO及年會主題
b、彩帶、氣球點綴會場(音樂)
3.會場物品需求
4.優(yōu)秀員工評選：
參選人員：除財務和人事外的其他部門(由于這兩個部門人數(shù)有限)
評選方式：由各部門資料員工無記名投票選取，加上公司高層及其他部門主管、人事每人一票，票高者得(每部門一名)
獎品設(shè)置：
1、優(yōu)秀員工獎勵：每部門一位優(yōu)秀員工(行政部與財務部除外)，共計4名獎品：
2、表演獎勵：一、二、三、參與獎，四個獎項獎品：
3、游戲獎勵：共計4個游戲獎品：
八、年會活動流程：
(一)__20__年度全體員工大會(會議)
1、下午13：50全體參會員工提前到達酒店指定地點簽到，按部門就坐于會議室，等待大會開始。
2、14：00由主持人宣布員工大會開始，并宣布各部門匯報順序。
3、14：15大會第一項，各部門主管及相應負責人分別做20__年度工作總結(jié)及20__年度工作計劃匯報(每人大概20分鐘)。
4、16：00大會進行第二項，總經(jīng)理上臺發(fā)言，進行20__年總結(jié)及20__年公司發(fā)展戰(zhàn)略(預計1小時)。
5、17：00大會進行第四項，主持人宣讀”20__年度優(yōu)秀員工”獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書;
6、17：30優(yōu)秀員工代表發(fā)表。
7、__20__年度工作總結(jié)暨20__年度工作計劃大會圓滿結(jié)束。
(二)__20__年度員工答謝會(晚宴)
1、主持人宣布員工答謝會開始，各部門節(jié)目表演(節(jié)目名單待定)
2、各部門表演結(jié)束，由全體參會人員選出優(yōu)秀節(jié)目一、二、三等獎與參與獎，并進行獎品頒發(fā)(見附件二)
3、游戲時間：
(1)“快樂袋鼠”(2)“背夾氣球”(3)“蘿卜蹲”(4)“數(shù)7游戲”
每個游戲獲勝隊伍均可獲得獎品。
4、主持人宣布晚宴正式開始：
5、主持人引導大家共同舉杯，總經(jīng)理發(fā)表祝酒詞，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加完美。(背景音樂)
6、員工答謝會結(jié)束。
房地產(chǎn)個人拓展方案篇3
活動主題：年貨“集結(jié)號”___
歡歡喜喜買年貨，高高興興過新春
活動1：____新年購物六重喜
活動時間：待定
活動內(nèi)容：歡樂中國年，吉祥福萬家，在舉國歡騰，萬家歡慶之時，在溫馨祥和的鼠年到來之際，到處張燈結(jié)彩，喜氣洋洋，共同分享著新年的喜悅，好客隆為你送上新年五重喜，真情大放送。
一重喜：吉祥年貨廊-------幸福共享
聚集全國優(yōu)質(zhì)的年或之精品，加上精美的包裝，優(yōu)惠的價格和賦予藝術(shù)的造型陳列，琳瑯滿目，更顯節(jié)日之喜慶，是你的首選之佳品。
二重喜：節(jié)日禮籃展--------精品薈萃
經(jīng)專業(yè)人士精挑細選，科學、時尚的組合與搭配，精美的造型設(shè)計，款款深情、別具匠心，俗話說“和為貴、禮當先”，過年了選上一款精致的禮籃送給親朋好友、送給上級領(lǐng)導、送給老師，表達情意，禮到福到，是在好不過的了。
三重喜：商品超低價--------回報相鄰
____與供應商雙方讓利，在春節(jié)之際，將商品價格降之最低，讓你買到稱心如意、實實在在的超低價商品。
四重喜：現(xiàn)金大放送--------吉祥利是
凡在大年初一、二、三光臨本商場的顧客，前88名購物滿18元的顧客，均可憑電腦小票到商場大門口領(lǐng)取吉祥利是一個，先到先得，送完即止!
五重喜：年貨大宗購物------優(yōu)惠多多
凡在我商場購物滿_元以上，均屬大宗購物，大宗購物不但有優(yōu)惠的價格，還有免費的送貨到家，詳情請致電大宗購物購物熱線。
房地產(chǎn)個人拓展方案篇4
一、活動主題“
1、親友幫你賺優(yōu)惠
2、相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠
3、親友相幫家享優(yōu)惠
二、活動目的：
促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺；
增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售；
三、活動時間：
20__年11月24日
四、活動地點：
樓盤營銷中心
五、客戶群體：
由老客戶帶來的.新客戶及自然來訪新客戶
六、活動形式：
暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認購成功客戶）活動規(guī)則：
老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個。
新a客戶帶新b客戶：新b客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個；如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個。暖場活動內(nèi)容
1、現(xiàn)場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區(qū)域有工作人員負責，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友！
早10：00—__：00，女士可在營銷中心內(nèi)部進行制作個性馬克杯，可現(xiàn)場diy自己的個性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。（制作好馬克杯可自行帶走），現(xiàn)場可設(shè)置50個馬克杯制作，用完為止；
2、活動結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個，禮品送完即止；男人幫——光棍節(jié)不做宅男！
中午13：00—__：00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽，現(xiàn)場男士可報名參加，報名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
七、抽獎活動：
抽獎活動針對所有認購成功客戶，抽獎完畢后，應憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品；抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價值4000元/個；二等獎：冰箱2名，價值2500元/個；
三等獎：電水壺10名，價值150元/個；（籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺）
另，普通獎禮品：抱枕（或傘）50名，價值40元/個；傘（價值30元/個）（普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）
房地產(chǎn)個人拓展方案篇5
一、項目銷售廣告目標
(一)總目標
根據(jù)本案營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出重點，彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作。
(二)廣告目標綜述
1.樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。
2.保證樓盤銷售順利進行，配合__年全年的項目開發(fā)，并實現(xiàn)預期的銷售目標。
3.樹立本企業(yè)形象及本案項目的樓盤形象，強化本案“____×”的居住理念及推廣主題。
二、本項目產(chǎn)品特點及目標市場分析
(一)項目SWOT分析
經(jīng)過對本項目的調(diào)查，得出如表8-7所示的SWOT分析結(jié)果。
表8-7__項目SWOT分析表
SWOT
分析結(jié)果
優(yōu)勢
1.中高檔景觀房地產(chǎn)定位，緊鄰__學院，區(qū)域升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大，加之交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷
2.本案周邊區(qū)域?qū)⑹莀_市未來的大型文教區(qū)，文化氛圍濃厚，人文氣息可作為本案較大的賣點之一，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢
劣勢
1.本案所在地離市區(qū)稍遠
2.項目內(nèi)不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性
3.本案是招商引資引進的房地產(chǎn)項目，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實力，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程
機會
1.__市經(jīng)濟的持續(xù)增長促使人們的居住消費觀念日漸形成，房地產(chǎn)市場也已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段，特別是20_年__市的房地產(chǎn)價格增勢強勁，全年度房地產(chǎn)價格增幅近40%，預示著__市的房地產(chǎn)市場進入到了一個快速增長的階段
2.__市正在進一步拓寬城市空間，經(jīng)濟發(fā)展和城區(qū)面積的擴大促使__市正在往一個現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展，這也對本案是一個利好
3.__市距著名旅游城市__市僅一小時車程，處于該市“一小時交通圈”內(nèi)，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象
4.本案在__市屬于大規(guī)模景觀樓盤，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結(jié)合，成就了本案在__市樓盤項目的卓越品質(zhì)，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)
威脅
1.與本案處于同一區(qū)位的有“__”等三個競爭樓盤，其中“__”項目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點形成鮮明對比，給本案構(gòu)成了一定的競爭壓力
2.本案周邊的樓盤項目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響度和推廣度
3.__市人口有限，多年來房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風險
4.作為__市郊區(qū)的樓盤，本案所處區(qū)域要形成一個成熟的住宅區(qū)域還需要一定的時間，消費者對該地塊也需要有一個認同的過程
(二)項目廣告目標市場
根據(jù)本案的特點及上述的SWOT分析結(jié)果，初步確定本案的目標市場可包括：
1.第一目標市場：__市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));
2.第二目標市場：__市周邊地區(qū)(如__市等具有潛在購買力的&39;地區(qū))。
(三)目標消費群定位
在市場定位與項目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上，將目標消費群鎖定為以下人群。
1.按購房動機：(1)居住者;(2)投資者。
2.按地理位置：
(1)__市本地人及在__市工作的外地人;
(2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士。
三、本案的廣告推廣計劃
(一)廣告訴求重點
結(jié)合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。
1.項目的整體優(yōu)勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。
2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進行布局，小區(qū)地貌獨具特色。
3.生態(tài)環(huán)境景觀：獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調(diào)。
4.配套：本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進的。
5.人文氛圍：毗鄰×學院，同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為__市的文教區(qū)，是__市最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。
6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。
(二)廣告表現(xiàn)
1.廣告主題圍繞本案“____×”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。
2.廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。
3.廣告表現(xiàn)原則
(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象，文字感性而具有說服力。
(2)風格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。
(3)系列化：在項目整個營銷過程中，根據(jù)項目的開發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行有側(cè)重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優(yōu)勢與品位。
(4)廣告誘導重點：著重分階段提示“__項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，引導其采取購買行為。
(三)廣告媒體發(fā)布計劃
電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。
在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。
表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表
銷售階段
具體情況
引導期
首期推向市場，廣告運用以一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結(jié)合項目奠基這一市場機會點
公開期
樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動
強銷期
各種媒體攻勢互相配合、全面展開，推廣重點圍繞銷售進展情況開展。在客戶對本案了解的基礎(chǔ)上，強化本案影響力，促使銷售迅速擴大
持續(xù)期
廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持
(四)廣告分期
本案廣告將依據(jù)市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時節(jié)省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示。
表8-9__項目廣告分期情況表
階段
日期
媒介運用
廣告主題
導入期
3月中
至7月中
戶外大型廣告牌：設(shè)置在__市區(qū)主干道上，引導型廣告建議尺寸在20米×10米
預告開盤日期;本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢;著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象，使消費者對本案有一個整體的把握與了解;重點是感性、概念性的訴求，強調(diào)的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象
現(xiàn)場看板：在工地搭設(shè)大型看板，營造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛
墻體廣告：在工地現(xiàn)場設(shè)置，推廣樓盤和企業(yè)形象，吸引周圍群眾注意，依據(jù)現(xiàn)場實際情況設(shè)置尺寸
報紙廣告：在《__日報》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告，使受眾對本案有一個基本的了解，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施
燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設(shè)置一對路牌，共40對
道旗制作：沿__市主干道布置
售樓中心：售樓處及樣板房設(shè)計布置完成，營銷道具準備完畢
公開期(導入期后1周左右)
7月底至10月中
報紙廣告：主要以《__日報》為主，時間配合項目的開發(fā)進程來實施
各個主題以系統(tǒng)的方式連續(xù)展開：開盤信息;樓盤形象宣傳;本案的規(guī)模優(yōu)勢;本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的文化氛圍;本案配套優(yōu)勢
夾報：每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象
電視媒體：__市電視臺專題報道，開盤時向各大媒體發(fā)布開盤信息，配合公關(guān)活動進行樓盤強勢宣傳，強化樓盤形象
活動：在開盤當日舉辦開盤慶典儀式
強銷期
10月底至春節(jié)前后
報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略，《__晚報》與《__報》配合進行，每月兩次投放
本案價格優(yōu)勢;本案熱銷進展情況;與公開期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等
廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布，選擇早晨及晚上八點左右
電視媒體：__市電視臺專題報道
海報：定點定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面
活動：可舉辦促銷活動，加強本案影響力，或參加房交會
持續(xù)期
11月中
報紙廣告：每半月投放一次廣告
銷售單位信息;價格優(yōu)勢;熱銷情況
電視媒體：__電視臺專題報道
四、本案的廣告費用的預算
根據(jù)以上該項目的廣告策略，整個項目開發(fā)和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時間的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預算將做相應的追加調(diào)整。
房地產(chǎn)個人拓展方案篇6
1.為保證房地產(chǎn)開發(fā)項目前期工作順利進行，且符合國家和地方相關(guān)法律、法規(guī)，特制定本程序。
2 適用范圍
本程序適用于房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期工作。在__開發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的前期工作執(zhí)行《__經(jīng)濟經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計管理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定。
3 職責
3.1 項目部下設(shè)前期辦負責辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的前期工作。項目部不設(shè)置專門機構(gòu)的，要指定專人辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的前期工作。
3.2 項目部負責制定工程項目前期工作計劃，具體向政府各主管部門申請辦理工程項目開發(fā)前期的政府批件和取證工作，-
房地產(chǎn)前期工作計劃
3.3 項目部通過招標選擇設(shè)計單位、地質(zhì)勘測單位、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方，與供方草簽經(jīng)濟合同;經(jīng)濟合同經(jīng)集團公司復核并正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務。
4 程序內(nèi)容
4.1 項目部組織擬定《工程項目進度計劃》并報公司批準。
4.2 項目部負責起草公司向__投資控股有限公司(以下簡稱控股公司)關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的立項申請請示公文，并取得控股公司的《立項批復》。
4.3 項目部申請辦理房地產(chǎn)開發(fā)項目土地準許使用的相關(guān)手續(xù)。依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》。
4.4 項目部持房地產(chǎn)開發(fā)項目《立項批復》等批件及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書，到政府規(guī)劃部門申請辦理規(guī)劃要點、詳規(guī)設(shè)計條件等批文。
4.5 項目部委托設(shè)計部門進行正式規(guī)劃設(shè)計，提供工程項目建筑平、立、剖面規(guī)劃設(shè)計圖，上報政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計成果通知書》。
4.6 項目部申請辦理消防、人防、大小配套、教育、環(huán)保、等政府有關(guān)部門初步審核意見或證明并上報政府規(guī)劃部門。
4.8 項目部起草項目擴大初步設(shè)計審查申請報告上報政府規(guī)劃部門審查，取得工程項目擴大初步設(shè)計審核批復文件。
4.9 項目部按照政府建設(shè)行政主管部門要求，持房地產(chǎn)開發(fā)項目政府批復、批件及其他證明材料，到政府建設(shè)行政主管部門申報《年度投資計劃》、辦理報建備案手續(xù)，直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。
4.10 擴大初步設(shè)計審核批復后，設(shè)計院完成施工圖設(shè)計及工程結(jié)構(gòu)計算，到政府建設(shè)行政主管部門申請辦理圖紙審查批準手續(xù)，獲得《施工圖紙審查批準書》。
4.11 項目部持《年度投資計劃》及工程項目班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機構(gòu)資格認證書》。
4.12 項目部組織參與《勘測合同》、《設(shè)計合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。項目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù)。
4.13 項目部按照招標程序選定中標監(jiān)理單位、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟合同;經(jīng)濟合同經(jīng)公司復核正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務。
4.14項目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標通知書，連同《監(jiān)理合同》、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù)。
4.15 項目部持《年度投資計劃》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準書》、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》、《建設(shè)單位資格證書》、《質(zhì)量監(jiān)督備案》、《中標通知書》、《監(jiān)理合同》、《勘察設(shè)計合同》、《施工合同》等報建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門辦理《施工許可證》。
4.16 項目部在工程項目前期工作結(jié)束后，將所有政府批件、證件原件由項目部綜合辦集中保管。工程項目竣工移交后，項目部填寫《工程項目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續(xù)。
房地產(chǎn)個人拓展方案篇7
活動主題：感恩節(jié)回饋“送健康免費體檢”
類型：活動營銷
目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象
目標客戶群：業(yè)主
20__年11月24日8：00―16：00點，____房產(chǎn)公司在____X分公司的中間聯(lián)絡下，聘請__醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為__業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的&39;建議等，獲得業(yè)主的一致好評。
____房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。
策略分析
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
____房產(chǎn)公司――贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由____房產(chǎn)公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“____房產(chǎn)公司――新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在__天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在”__X”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。12下一頁
房地產(chǎn)個人拓展方案篇8
一、時間：__年__月__日上午。
二、地點：______售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責人等。
五、擬邀媒體：__電視臺、__日報、__新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達______開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大______的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)______的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立__地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關(guān)系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在______售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著______美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于__月__日向與會領(lǐng)導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向__氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30-09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08-10：13公司總經(jīng)理___致歡迎詞。
10：13-10：25舞獅表演。
10：25-10：35政府領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為______開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告，告知______開盤的信息。
2、電視廣告
__電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由__電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出______開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
十一、廣告預算
1、《__日報》27、28、30日整版_____元
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道____元
3、電臺廣告宣傳____元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元
5、禮儀公司各項費用____元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6、氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)____元
7、鮮花盆景租賃____元
共計______元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：
1、專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作
2、各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動
3、新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務促銷露演
4、各種會議服務、展覽展示
5、禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
房地產(chǎn)個人拓展方案篇9
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了
銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計__年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告)
b、 小戶型市場概況。
自__年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
房地產(chǎn)個人拓展方案篇10
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5、7、9、11、13、15六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計__年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。
b、小戶型市場概況。
自__年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是__年初，青年居易(easygo)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是6080平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
房地產(chǎn)個人拓展方案篇11
一、對接項目
皇家壹號
二、項目工程
進度依據(jù)目前的工程進展，預期可在20__年5月10日左右封頂，12月份交房
三、項目當前營銷背景
1、金融危機對目前房地產(chǎn)市場的影響，客戶購買欲望下降是重要原因之一
2、本地區(qū)對期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多
3、本案的目標客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準備，目標客戶少
四、整合營銷的突破
1、由“公積金至函”引發(fā)的思考
由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄。
2、新渠道，自然需要做一篇新文章。
毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然，當前直接的購房優(yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動客戶。在此，將購房優(yōu)惠金額與人民幣進行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)!
3、“6+1獎勵計劃”概念出爐及內(nèi)容確定
非常6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風格受到大家喜愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球，同時隱射我們項目在西平做到6個第一。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標客戶群進行最為直效的訴求?
這1.1萬人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經(jīng)，讓其產(chǎn)生強烈的購買欲望?人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個概念，在“6000元”上做足文章!計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”。
“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點!6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現(xiàn)?
假如我們是在設(shè)計一個游戲，在游戲設(shè)定中：
第一關(guān)是“吸引到場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達銷售現(xiàn)場。
第二關(guān)是“放大誘惑”。客戶到銷售中心后，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購房現(xiàn)金卡另外目的是留下個人基本資料。
借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現(xiàn)金卡，憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬元)。“14.2萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃”，也最終敲定!
簡言之：6+1獎勵計劃=170萬元購房現(xiàn)金卡計劃+14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶憑20__年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時間內(nèi)均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡!
6+1獎勵計劃之二：14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃“6000元購房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權(quán)他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內(nèi)通知原持有者：可隨時至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎勵。
五、“6+1獎勵計劃”預期目的
鑒于房地產(chǎn)整體市場進入淡季，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道，達到：
1、近期目標：實現(xiàn)項目的客戶積累和順利銷售;
2、遠期目標：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關(guān)注皇家壹號、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;
3、企業(yè)品牌目標：凰鳳置業(yè)第一新作，回報社會，提升企業(yè)知名度、美譽度。
六、“6+1獎勵計劃”實施細則
1、營銷節(jié)點劃分
蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導入“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強的集中公關(guān)、營銷方案。此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢能，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎勵計劃”導入前期在整個西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1計劃”懸念導入期，必須做到高調(diào)!高調(diào)!
“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個層面：
第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時間相對有限;
第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音，同時說一句話“6+1獎勵計劃”!
活動開始期4月1日→6月15日
經(jīng)過一定階段活動的蓄水期
宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵計劃”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15日最后一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶的集中認購期。
2、各節(jié)點媒體投放組合
3月15日(暫定)3月30日
主流媒體：戶外+飛播
小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單
銷售現(xiàn)場：條幅+x展架
4月1日4月15日(暫定)
主流媒體：戶外+夾報
小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單
銷售現(xiàn)場：條幅+x展架
直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開始投放分二到三批次投放，約一周到兩周時間)
房地產(chǎn)個人拓展方案篇12
一、活動背景
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20__年1月14日(農(nóng)歷20__年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的
1、制造新年市場熱度，加強市場關(guān)注度;
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì);
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;
四、活動地址
信陽市__新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場
五、活動時間
20__年1月14日8:30——17:30
六、活動對象
看房、購房準客戶
七、活動項目籌備安排:
(1月9日-13日基準籌備)
策劃:郭森15003760601
1月9日:本活動項目策劃匯報
達成初步合作意向確定本活動方案
1月10日:組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員
活動執(zhí)行小組構(gòu)架:
總顧問:(甲方)總策劃:周洋
顧問:(甲方)活動總監(jiān):李佳文
場務:郭樹森黃金海范德亮陶然張浩
周麗王華張元林
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項目正式籌備和實施
現(xiàn)場布置平面
1月13日:活動現(xiàn)場布置(準備議程)
整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9:00——11:00在__新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛
1、外場布置(銷售中心門前):
18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮)
營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶x尚園)
因考慮天氣原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設(shè)計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)
現(xiàn)場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員。現(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)
現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。
桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。
2、內(nèi)場布置(營銷中心一樓):
內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財x”布置現(xiàn)場裝飾樹。
18:00前所有場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢。
1月14日:活動現(xiàn)場
7:00籌備組人員到現(xiàn)場
7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備
8:00所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。
8:30活動開始，按方案執(zhí)行。
活動期間有工作人員指導客戶游玩項目;
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;
17:30活動陸續(xù)結(jié)束。
18:00各種設(shè)施進行撤場